кейс

🔎 О компании

GetCourse — платформа «все в одном» для создания образовательных курсов и запуска онлайн-школ. Она включает в себя инструменты для создания сайтов, рассылок, встроенный видеохостинг, аналитику и многое другое. Сегодня на платформе работает более 50 000 образовательных проектов.

🎯 Задачи:

• Создать производительную и масштабируемую IT-инфраструктуру;

• Гарантировать стабильность сети для бесперебойной работы;

• Обеспечить соответствие законодательным требованиям.

🔗 Решения Selectel:

С ростом популярности онлайн-образования нагрузка на инфраструктуру GetCourse выросла в 5 раз. Для поддержания стабильной работы, часть инфраструктуры компании размещена в Selectel — это более 550 выделенных серверов.

На самых производительных серверах с оперативной памятью до 2 терабайт размещаются  базы данных. Туда поступает более 900 000 запросов от пользователей в секунду — например, когда ученик заходит в личный кабинет или открывает урок.

Хочу поделиться кейсом, который наглядно показывает, почему важно слушать профильных экспертов, а не тех, кого просто давно знаем.

2 года назад ко мне пришел предприниматель (назовем его Василий).

Запрос:

• Защитить активы от санкций и посягательств.
• Обеспечить адресное наследование детям без лишних налогов.
• Сохранить конфиденциальность.

Мы провели 4-часовую сессию. Оптимальным решением была трастовая структура в страховой оболочке Private Placement Life Insurance (PPLI).

Она закрывала все задачи:

• Конфиденциальность (бенефициар не светится в реестрах).
• Налоговое планирование (внутри структуры рост капитала не облагается ежегодно).
• Четкая передача наследства по инструкции владельца.

Но сделка не состоялась.

Юрист Василия, не погружаясь в нюансы международного структурирования, отговорил его.

Аргумент был прост: «Оставим как есть, деньги в банках надежнее».

Василий послушал юриста. Мы распрощались.

Спустя 2 года...

Василий написал сам. Ситуация изменилась радикально:

Ну что же, после решения Конституционного Суда — лёд тронулся! Люди уже вовсю регистрируются в апартаментах! Итак, краткая инструкция, как это сделать:

Первое: скачиваем с Наш.Дом.РФ разрешение на ввод в эксплуатацию. Если в этом документе видим фразу «апартаменты квартирного типа» или «апартаменты гостиничного типа» — то всё просто. Заходим на «Госуслуги», отправляем заявление и вуаля — через 5 дней получаем свидетельство о временной регистрации. 

Если всё получилось, то можно вас поздравить. У вас на руках официальный документ, который подтверждает, что теперь вы москвич с пропиской и можете пользоваться всеми муниципальными благами столицы. Ну или почти всеми, ибо повышенной столичной пенсии — не будет.

Но! Стоит отметить, что пока регистрация возможна только для собственников и членов их семей.

Второе: если нет двух вышеперечисленных фраз, регламент следующий:

Идём в МФЦ. С собой берём паспорт, выписку из ЕГРН и еще несколько важных документов, которые в своем решении отметил Конституционный Суд, а именно:

📊 О компании

«Маяк» — сервис аналитики и автоматизации продаж на маркетплейсах. Он объединяет информацию с маркетплейсов в едином веб-интерфейсе для контроля продаж и продвижения. 

📥 Задачи: 

• Бесшовно перенести IT-инфраструктуру в Selectel;

• Оптимизировать хранение аналитических данных;

• Делегировать поддержку 1С.

🔗 Решения Selectel:

Для переноса данных был настроен приватный канал связи между двумя дата-центрами — прежнего провайдера и Selectel. Он исключил передачу данных через публичные сети, обеспечив безопасность и высокую пропускную способность. IT-инфраструктура была перенесена без изменения конфигураций и прерывания работы.

Для оптимизации расходов специалисты «Маяка» реализовали многоуровневую схему хранения данных. Часто запрашиваемые данные остаются в быстро доступном хранилище на SSD-дисках, обеспечивая максимальную производительность. А редко используемая аналитика автоматически переносится в «архивное» хранилище, использование которого обходится до 35 раз дешевле основного. 

Когда смотришь на графики «задним числом», кажется, что зарабатывать на рынке проще простого: тут купить, тут продать, вот тебе и деньги. У меня всё началось примерно с такого же ощущения — и с уверенности, что я умнее среднего.

На рынок я пришёл, как и многие, «за свободой». Хотелось иметь запас денег, не зависеть от одной зарплаты и не думать каждый месяц о том, как закрывать все платежи. В какой-то момент я понял простую вещь: если я каждый месяц откладываю условные 5–10 тысяч, и они просто лежат на карте, то через 10 лет у меня будет… просто кучка обесценившихся рублей.

Захотелось, чтобы деньги работали.
Ну и понеслось.

Первый заход: священный Грааль быстрых денег

Началось всё, конечно, не с фундаментала и не с разбора отчётности. Началось с «горячих идей» и чужих картинок с доходностью +300% за год.

Схема была классическая:

1. Нашёл «идею» в интернете.
2. Посмотрел график — «ну да, растёт же, значит будет расти дальше».

Мои коллеги порой ругаются, когда я пишу про наставничество. Объясню, почему: много перспективных проектов, каждый день рабочие зумы, времени нет даже записать полноценное видео. “А ты тут, — говорят мне, -– время тратишь на индивидуальные занятия!”

Ну, ребят, считайте, что это для души. Вот это, не коллективное, это совсем другое! Другой контакт, понимание – или непонимание – с полувзгляда, поиск смыслов, важных именно этому человеку… Я перестаю чувствовать себя машиной!

Определил в наставничестве как бы “две ступени” или два уровня. Первая, самая начальная -– это общая финансовая грамотность, основы и создание портфеля. Учу, КАК инвестировать. Второй уровень — приобретение профессии финансового советника, здесь уже и портфельная теория Марковица, и asset allocation, и многое другое. Еще маркетинг и продвижение.

А когда приходят такие отзывы – это греет душу:

“Посчитала бегло за прошлый год – 67 новых клиентов купили у меня что-то на разные чеки.

Дисклеймер: статья написана для блога на основе интервью с сооснователем рекламного сервиса click⁠.ru Д. Жоховым, и материалов из открытых источников.

Российский рынок интернет-рекламы в мясорубке.

В 2014 умерло SEO, в 2022 из России ушли Meta* с Google и унесли с собой примерно половину всех рекламных бюджетов. Сейчас подписчик в Telegram стоит 200-400 ₽ (раньше стоил до 50 ₽), лиды в Яндекс.Директе стали космически дорогими, а у блогеров кризис после запрета на рекламу в Instagram*.

Но рекламный сервис не просто выжил — компания постоянно растет. В 2024 году его выручка достигла 15,8 млрд ₽. Это на 31% больше, чем в 2023 году.

А если сравнить с 2018 годом, когда выручка была 1,1 млрд ₽, то компания за 6 лет выросла в 14 раз.

Как им это удалось? Я взял интервью у сооснователя сервиса и исследовал тему по открытым источникам. В статье расскажу о том, как менялся рынок интернет-рекламы и как всё это время действовала компания.

2004–2014 — Золотая эпоха SEO

Почему-то раньше мне казалось, что не совсем корректно писать о кейсах на большие суммы, так как для некоторых они покажутся смешными. Но считаю, что такие кейсы необходимо писать для расширения возможностей аудитории.

Данный кейс публикую с разрешения клиента. Клиент обратился по рекомендации от моего нынешнего клиента.

Стартовые возможности:

• сумма к долгосрочному инвестированию – 5 млн.$;
• коммерческая недвижимость – 3 объекта, приносящие доход 7-9% годовых;
• ежегодная дельта между доходами-расходами, которую можно использовать для долгосрочных целей – 150 000$.

По целям клиент обозначил:

1. Защита накоплений, как минимум, от инфляции. Большая часть накопленных средств находится в криптовалюте, нужно их конвертировать в консервативные инструменты, но также незначительную часть денег можно использовать для более рисковых операций. Цель – получение пассивного дополнительного дохода через 15-20 лет.
2. Отдельный капитал на образование детей через 15-16 лет (детям 1 и 2 года). По уровню сегодняшнего дохода есть возможность оплачивать образование детей из текущих доходов, но клиент оценивает все возможные теоретические риски, что данной возможности может не быть в будущем.

— Вложено в SPV: $2,586,789 (80460 акций компании Impossible Foods)
— Объём разблокированных средств: ~$150862 (20115 акций)
— Срок разблокировки: ~7 месяцев
— Цена покупки: $32.15 PPS (ноябрь 2019)
— Цена продажи: $7.50 PPS (апрель 2025)

📃 Предисловие.
В 2019 году группа российских инвесторов вложилась в частную компанию Impossible Foods Inc. через SPV-структуру с целью выхода на IPO, по аналогии с успешным размещением Beyond Meat. Сделка была оформлена корректно, инвесторы имели все подтверждающие документы.

2022 год
SPV-провайдер Assure приостановил работу, уведомив о трудностях. Попытки перевести активы к Venture360 столкнулись с проблемами compliance из-за российских паспортов инвесторов.

Февраль 2022 года

Из-за полномасштабных санкций инвесторы отказывались продавать акции в 2022-2023 годах, опасаясь проблем с переводом средств в Россию и блокировок со стороны самой компании.

Сентябрь 2023 года

Юридический и комплаенс-отделы Venture360 рекомендовали приостановить поддержку SPV-структуры из-за санкций и российского происхождения капитала (средства в SPV структуру поступали через Сбер, ВТБ, Райф). Инвесторы проигнорировали рекомендации, и Venture360 прекратил поддержку, но не передал SPV-структуру другому провайдеру.