Vip-клиенты

Четыре крупных российских банка объявили о планах повысить стоимость премиального обслуживания и ужесточить условия для VIP-клиентов, сообщил РБК со ссылкой на данные Frank RG. Уже этой осенью изменения вступят в силу в Т-банке, Ак Барс Банке и Уралсибе, а ДОМ.РФ намерен пересмотреть критерии бесплатного обслуживания. Так, Т-банк поднимает комиссию за подписку Premium с 1990 до 2990 руб., Ак Барс увеличивает плату по пакетам на 400–500 руб., а Уралсиб повышает минимальный остаток для бесплатного обслуживания с 2 млн до 2,5 млн руб.

Причиной пересмотра условий стала низкая маржинальность премиального сегмента, так как более половины клиентов формально соответствуют статусу VIP, но имеют остатки ниже 1 млн руб., что не позволяет банкам зарабатывать. Если в период высоких ставок 2023–2024 годов небольшие накопления за счет процентов “дотягивались” до премиальных программ, то снижение доходности вкладов делает таких клиентов менее интересными. В этих условиях банки вынуждены повышать комиссии и минимальные пороги для бесплатного обслуживания, чтобы сохранить рентабельность и сосредоточиться на действительно состоятельных клиентах.

( Читать дальше )

В 2024 году в России зафиксирован значительный рост сегмента банковских VIP-клиентов. Число состоятельных граждан в кредитных организациях увеличилось на 50% по сравнению с 2023 годом, достигнув 21 800 человек. Общий объем их средств вырос на 62%, составив 13,1 трлн руб.

Аналитическое агентство Frank RG разделило клиентов на две категории: хайнеты (с активами $1-5 млн) и очень состоятельные клиенты (с активами от 500 млн руб.). Число хайнетов выросло на 46% до 17 700 человек, а их капитал — на 46% до 3,7 трлн руб. Число очень состоятельных клиентов увеличилось на 64% до 4 100 человек, а их капитал вырос на 68% до 9,4 трлн руб.

Около 30% средств клиентов сегмента private banking хранятся в валюте. Доля активов в долларах снизилась до 53%, в евро — до 12%, а в юанях увеличилась до 31%.

Основными драйверами роста стали приток новых средств, уменьшение оттока капитала и переоценка валют. В 2023 году топ-5 банков управляли 74% капитала VIP-клиентов. Рост ставок и доходностей альтернативных инвестиций также привлекли состоятельных клиентов.

( Читать дальше )

Два крупных российских банка, ВТБ и Московский кредитный банк (МКБ), предлагают клиентам вклады, доходность которых привязана к динамике ключевой ставки. О появлении новых продуктов «Ведомостям» рассказал представитель Ассоциации владельцев облигаций (АВО) – за последние дни многие ее участники получили предложения о вкладах от ВТБ и МКБ.

Сумма вклада, который ВТБ предлагает открыть VIP-клиентам, начинается от 50 млн руб., а диапазон ставок в зависимости от срока и размера вклада составляет от «ключевая минус 0,5 п. п.» до «ключевая минус 1 п. п.». При текущем значении ставки ЦБ в 15% доходность по этому вкладу достигает 14–14,5%. МКБ разослал похожее предложение некоторым состоятельным клиентам 1 ноября, говорит представитель АВО: сумма вклада – от 100 млн руб., ставка определяется по формуле «ключевая минус 0,5 п. п.».

www.vedomosti.ru/finance/articles/2023/11/02/1003820-krupnie-banki-nachali-predlagat-vkladi-s-plavayuschei-stavkoi?from=newsline

( Читать дальше )