Henderson

🤵🏻‍♂️ На рынке модной одежды недостаточно просто создавать стильные вещи: нужно также чувствовать ритм времени, предугадывать желания покупателей и умело маневрировать среди конкурентов. Fashion-ритейлер мужской одежды HENDERSON представил на днях операционные результаты за 11 мес. 2025 года, опираясь на которые предлагаю подвести предварительные итоги уходящего 2025 года.

📈 Выручка компании с января по ноябрь увеличилась на +16,7% (г/г) до 21 млрд руб. Такой результат обусловлен какростом продаж через цифровые каналы, на которые приходится уже почти четверть всей выручки, так и расширением сети салонов, в том числе в новых российских регионах.

С другой стороны, ноябрьские цифры заставляют задуматься. Рост выручки всего на +10,1% (г/г) — явный сигнал, что не всё идёт по плану у компании. Разумеется, менеджмент привычно ссылается на погоду: тёплая зима в центральной России действительно сбивает с толку любителей классического сезонного обновления гардероба. Однако проблема, как мне кажется, находится где-то глубже.

Хэндерсон представил операционные результаты за ноябрь 2025 г.

Ключевые показатели:
• Совокупная выручка: 2,2 млрд руб. (+10,1% г/г)
• Совокупная выручка за 11 месяцев 2025 г.: 21,0 млрд руб. (+16,7% г/г)
• Онлайн‑продажи (собственные каналы + маркетплейсы) в ноябре: 517 млн руб. (+14,2% г/г)
• Онлайн‑выручка за 11 месяцев 2025 г.: 4,9 млрд руб. (+34,8% г/г)
• Доля «онлайна» в выручке: 23% (20% годом ранее)

Наше мнение:
Результаты неплохие. Темпы роста выручки в ноябре хотя и замедлились (влияние запоздания зимнего сезона из‑за теплой погоды), но компания по‑прежнему уверенно растет в онлайне, что поддерживает общую динамику и снижает зависимость от трафика в салонах. Вклад онлайн‑канала, составляющий почти четверть выручки, подтверждает, что цифровой контур становится системным драйвером Хэндерсона, а не нишевой историей. При сохранении фокуса на эффективности и развитии онлайн‑каналов, являющихся гораздо более маржинальными для ретейлеров, компания выглядит лучше подготовленной к волатильности потребительского спроса, чем игроки, завязанные преимущественно на офлайн.

Операционные данные HENDERSON за ноябрь и 11 месяцев 2025 года подтверждают устойчивую траекторию роста бизнеса, но с ожидаемыми сезонными колебаниями. Совокупная выручка за 11 месяцев достигла 21 млрд рублей, прибавив 16,7% г/г, при этом ноябрь показал более умеренный рост на 10,1% г/г из-за аномально теплой погоды и сдвига спроса на зимний ассортимент. Это скорее временный фактор, чем признак замедления. Для fashion-ретейла погодный эффект в конце осени традиционно оказывает заметное влияние на помесячную динамику, но сглаживается на уровне года.

Ключевой драйвер роста онлайн-каналы. За 11 месяцев онлайн-выручка увеличилась на 34,8% г/г, до 4,9 млрд рублей, а доля онлайна в общей выручке выросла до 23,5%. Фактически компания приближается к четверти оборота в цифровых каналах, что позитивно отражается на оборачиваемости, управлении запасами и маржинальности. При сохранении текущих темпов онлайн по итогам 2025 года может превысить 5,3–5,5 млрд рублей, а годовая выручка группы выйти в диапазон 23–24 млрд рублей, что предполагает рост на 15–18% г/г.

Продажи через собственные интернет-магазины приносят российским одежным ритейлерам в среднем не более 10% выручки. Это значительно ниже уровня международных брендов, где доля онлайн-продаж через собственные каналы достигает 15–35%. Основная причина отставания — технические проблемы и слабый пользовательский опыт, выявленные исследованием Kokoc Group совместно с Fashion Consulting Group.

Специалисты изучили 12 случайных сайтов российских ритейлеров и выявили системные проблемы. Скорость загрузки мобильной версии ни у одного ресурса не превысила 90 из 100 баллов, хотя мобильный трафик в фешен-сегменте составляет более 70% аудитории. На части сайтов не работали кнопки, возникали ошибки при оплате — каждая дополнительная секунда ожидания снижает конверсию на 5–10%.

Поиск также работает нестабильно: выдача может показывать недоступные размеры или меньше позиций, чем есть в наличии. На всех сайтах отсутствуют функции поиска по изображению и голосового поиска. На пяти из 12 площадок невозможно добавить товар в корзину, а еще на трех соответствующая кнопка была незаметной. Кроме того, пять сайтов требуют регистрацию для добавления в избранное — это приводит к уходу до 27% потенциальных клиентов.

🚀Отличные новости!

🎉Агентство АКРА повысило кредитный рейтинг нашей основной операционной компании ООО ТАМИ И КО с А(RU) до A+(RU) со «Стабильным» прогнозом.

Это решение — важное признание со стороны экспертного сообщества, которое подтверждает:

✅ Правильность нашей стратегии.
✅ Прочность нашей бизнес-модели.
✅ Высокий уровень корпоративного управления.

В условиях рыночной нестабильности такая оценка — особенно ценный сигнал для наших инвесторов и партнеров о надежности и финансовой устойчивости Компании.

Рассказываем подробности в пресс-релизе — www.acra-ratings.ru/press-releases/6323/

Продолжаем движение к новым высотам!💪

#hnfg
$HNFG
#henderson
$RU000A10BQC8

Решения общих собраний участников (акционеров)

Формулировка решения, поставленного на голосование: «Выплатить промежуточные дивиденды по акциям Общества за 9 месяцев 2025 г. в размере 12 руб. на одну обыкновенную акцию. Установить дату составления списка лиц, имеющих право на получение дивидендов 02 декабря 2025 г.

www.e-disclosure.ru/portal/event.aspx?EventId=cpdWlojo-CUSPyfahSb2djA-B-B