Психология трейдинга

Намедни Тимофей про счастье писал, я всё пытаюсь въехать как и что он там подсчитывает, но что-то видимо не дорос пока. Однако читаю  Канемана, так у него там всякие когнитивные искажения проверяются в экспериментах и одно, на схожую со «счастьем» тему, мне особо запомнилось.. 

Пропущу суть эксперимента(кому интересно читайте оригинал) и перейду непосредственно к выводам:

  — В (скобках) мои дополнения для тех, кто не знаком с терминологией Канемана.

 … Другое примечательное открытие – сильное влияние настроения на работу интуиции. Для измерения точности экспериментаторы вычисляли «индекс интуиции». Они обнаружили, что, если перед экспериментом привести участников в хорошее настроение приятными размышлениями, точность возрастает более чем вдвое.

Опечаленные участники, напротив, были совершенно неспособны справиться с заданием на интуицию; их догадки были не лучше случайных.                                                                            Очевидно, настроение влияет на работу Системы 1 (всё что связано с интуицией

Возникает два закономерных вопроса: 1. Как «перестать волноваться и начать жить©» в нашем случае зарабатывать?  2. Как не меняя себя, оградить эмоции от сферы деятельности, на которую эмоции могут негативно повлиять?

Не менять себя – самый легкий путь, но подстраиваться все же придется. Применительно к трейдингу:

1. Автоматизация  (АТС или робот) – тут все ясно, можно купить за $, можно научиться писать роботов а это время и возможно $ за обучение.
2. Отчасти решает проблему риск менеджер, который принудительно запрещает нарушать, заранее оговорённые условия, чаще всего касается дневного убытка, за ним следуют объем сделки, реже покупка неликвида, торговля в определенное время, по достижении определенного уровня комиссий, количества сделок в день.
3. Наставник* (учитель, мастер, гуру) естественно за $

Когда избыточный риск (огромный размер позиции) соединяются с мотивами эго, позиция начинает действовать на трейдера суггестивным (гипнотическим) образом, и восприятие выстраивается по шагам, описанным ниже:

1. Отрицание.

Трейдер выборочно ищет только ту информацию, которая подтверждает его правоту, его первоначальную идею. 

2. Злость.

Когда ожидания расходятся с реальностью, возникает иррациональное чувство злости на рынок, на брокеров, на кого угодно. Трейдер начинает “мстить” – мстить рынку, увеличивая объем своей позиции, усредняя убыток (если хватает денег). 

3. “Упрашивание” (Bargaining).

В этой фазе трейдер умоляет рынок вернуться хотя бы к точке открытия, обещая больше никогда не пересиживать убытки. Если рынок какое-то время идет в сторону трейдера, он снова переходит в фазу 1 (отрицание).

4. Депрессия.

Момент потери надежды на возможность отбить убытки – рынок уходит слишком далеко. Трейдер ждет выходных, поскольку, по крайней мере, в субботу и воскресенье он не будет терять деньги – рынок закрыт. Фаза “депрессии” не предполагает конкретных действий – трейдера охватывает некоторый паралич и шок. Если рынок возвращается, дальше снова может появиться надежда и как следствие, отрицание.

О да, он всегда рядом. Сидит в засаде и терпеливо ждет. Вот Вы уже составили свод правил. И торговля идет потихонечку. Первая встреча постепенно забывается, кажется, что урок получен, выводы сделаны. Он ждет неделями, месяцами, иногда годами. СтОит только немного расслабиться, соблазниться, успокоиться, поверить в себя и свои правила, вымученные бесконечным разбором ошибок. Но он терпелив, он тоже верит в свои правила. У него немало приманок, ловушек, капканов. Но итог один. Одна ошибка, один соблазн, одно отступление, технический сбой и все, включаются подсознательные силы нашей психологии. Оптимизм и надежда на лучшее на рынке — наши заклятые враги. Мы начинаем жадно следить за новостями, отчетами, международными рынками, ища закономерности и корреляции, строим линии и перебираем веревки, вглядываемся в фигуры. Ищем подельников, засевших в общую лосеводку, подбадриваем и поддерживаем друг друга.
Наблюдая стороннего человека в такой ситуации, сначала мы сочувствуем, мы расскажем о ММ и РМ, о том, что резать, не дожидаясь перитонита. Что всегда дадут перезайти, что маленький лось лучше большого. Потом — как Вы могли допустить, ведь все было очевидно, уж у меня то определен СЛ и ТАКОГО я не допущу. И тоже самое мы говорим сами себе, но опосля.
Страх и жадность застилают нам глаза, гордыня подначивает, надежда убаюкивает, вера поддерживает. Есть ли возможность/способ оградить свою психику от их влияния? Вот в чем вопрос.
 

Трейдинг… Это та область которая притягивает все больше и больше людей. Все мы стараемся поймать свою рыбку в мутной воде.  Мы можем с пеной у рта доказывать свою правоту либо срывать свою злость и искать виноватых в своих неудачах.

Трейдинг как бизнес модель..

              Для вас наверное это станет открытием но система развития такого бизнес направления как трейдинг или правильнее назвать спекуляция на рынках создана на основе сетевого маркетинга. Т.е. основные принципы развития индустрии биржевых спекуляций пересекаются с правилами развития индустрии сетевого маркетинга. Уверен -ДАЖЕ УБЕЖДЕН — что среди всех кто хочет или пытается заняться трейдингом, 60% это те кто в свое время пробовал себя в сетевом маркетинге но не получилось. Не буду углубляться в спор плохо или хорошо, просто скажу иначе, сетевой маркетинг — это первичная ступень Частного Предпринимательства, т.е. работать на «себя» а не на «дядю», так позиционируется сетевой маркетинг. Финансовая свобода, свобода выбора, время на себя и прочее. Точно так же идет раскрутка и привлечения в Трейдинг. Те же самые посылы, слова и образы. Вот только никто не говорит, что это на самом деле это колоссальная работа с самим собой. Вы приходите в трейдинг зачем? Что бы стать финансово независимым, что бы иметь больше свободного времени, что бы радоваться жизни и получать блага, увеличив свой доход. Но насколько мы видим реальность в корне отличается от наших предположений.                   Вы вместо того что бы работать с самим собой, начинаете впахивать на ДЯДЮ. В Сетевом маркитенге на определенном этапе развития происходит точно так же. Но в отличие от той Сетевухи, в этой можно настроить себя действительно на продуктивную работу.

1. Какова цель Ваших инвестиций? 
   а. Получение дополнительного дохода для текущего потребления
   б. Сохранение и накопление сбережений «для наследства», «для родных и близких» и т.п.
   в. Вложение в последующие инвестиции (капитализация средств)
   г. Накопление средств для последующей крупной покупки (квартира, машина)
2. Что Вы ожидаете от инвестиций?
   а. Хотелось бы получать больше, чем при вложении в банк. При этом я готов рискнуть и понимаю, чтомои ожидания могут не оправдаться.
   б.Получение любого дополнительного дохода
   в. Получение дохода на уровне инфляции
   г. Для меня интересен сам факт инвестирования
3. Инвестируя свои средства, Вы чувствуете себя комфортно при условиях:
   а. Действуете быстро, используя все возможности
   б. При этом имеете возможность помогать и себе, и другим
   в. У Вас есть четкий финансовый план
   г. Успешно претворяете в жизнь свою стратегию
4. Когда на рынке ценных бумаг Ваш акции растут в цене, Вы ощущаете:
   а. Дикий азарт, граничащий с безрассудством
   б. Энтузиазм и вдохновение
   в. Радость, и при этом не теряете головы
   г. Только спокойствие: ведь рынок так переменчив
5. Какой частью средств Вы готовы рискнуть?
   а. Для меня приемлемо временное снижение стоимости всех активов при условии высокого дохода в будущем
   б. Посоветуюсь с друзьями и приму коллективное решение
   в. Для меня риск неприемлем
   г. Готов рискнуть 10% сбережений
6. В свободное время Вы предпочитаете
   а. Заняться любимым делом
   б. Помогать людям, которые в этом нуждаются
   в. Строить планы на будущее
   г. Заниматься расчетами и анализом
7. Когда дело касается Ваших сбережений, Вы склонны:
   а. Ловить удачный момент
   б. Не забывать о человеколюбии и сострадании
   в. Следовать четким инструкциям
   г. Действовать крайне осторожно
8. Вы считаете, что инвестор успешный, если он
   а. Не боится рисковать любыми суммами
   б. Использует свое состояние, чтобы помочь обществу
   в. Экономен и ответственен
   г. Мыслит независимо
9. В вопросах инвестирования Вы руководствуетесь
   а. Интуицией
   б. Советами друзей и профессионалов
   в. Фактами и статистикой
   г. Логикой
10. Уйдя на покой, Вы хотели бы посвятить свою жизнь
    а. Путешествиям
    б. Самосовершенствованию
    в. Семье
     г. Любимому занятию
11. Если Вы получите приз, то скорее всего потратите на:
    а. Развлечения
    б. Помощь друзьям
    в. Вложу опять в инвестици
     г. Покупку техники
12. Вы высоко цените людей, которые
    а. Проявляют щедрость
    б. Восхищаются Вами
    в. Признательны Вам
    г. Прислушиваются к вашему мнению
13. Другу, который проиграл на бирже серьезную сумму, Вы скажите:
    а. Так бывает. Через некоторое время ты возместишь убытки
    б. Если ты веришь в свою торговую стратегию, продолжай ей следовать, когда-нибудь ты добьешься успеха
    в. Прежде, чем покупать акции, надо тщательно продумывать свои шаги
    г. Не доверяй тому, что выглядит слишком хорошо с первого взгляда
14. Какую бы должность Вы бы выбрали для себя в финансовой компании (при условии одинаковой зарплаты?)
    а. Менеджер по продажам
    б. Менеджер по работе с клиентами
    в. Исполнительный директор
     г. Директор по маркетингу
15. Вы наиболее уверены в себе, когда имеете возможность
    а. Быть гибким и адаптироваться к обстоятельствам
    б. Оставаться самим собой
    в. Чувствовать уважение окружающих
    г. Соблюдать последовательность и точность в действиях
16. Инвестируя, вы распределили бы деньги следующим образом:
    а. Основные средства вложили бы в акции
    б. Положили бы основную часть денег в банк, на остальные купили бы акции
    в. Основные средства поместили бы в банк
     г. В акции вложили бы чуть больше, чем в банк
17. Финансовые консультанты заслуживают доверия
    а. Согласен абсолютно
    б. Скорее нет
    в. Скорее да
    г. Не согласен
18. Выберите наиболее близкое для Вас утверждение
    а. Кто не рискует, тот не пьет шампанское
    б. Я могу рискнуть, но всегда могу остановиться
    в. Лучше синица в руках, чем журавль в небе
    г. Семь раз отмерь, один раз отрежь