Мосгорломбард

Холдинг “МГКЛ” сообщил предварительные операционные итоги за январь — сентябрь 2025 года. По оценке компании, выручка за девять месяцев может достигнуть 18,3 млрд рублей. Это в 3,2 раза больше, чем годом ранее, и уже более чем вдвое выше всей выручки за 2024 год.

Клиентская база выросла до 168,8 тыс. человек. Портфель по ломбардному направлению и товарам в ресейле увеличен до 1,67 млрд рублей. Доля “длинных” запасов сократилась на 33,33% г/г, до 10%. Менеджмент подтверждает фокус на ресейле, тестирует новые сервисы и допускает неорганический рост.

Сокращение доли товаров со сроком хранения свыше 90 дней с 15% до 10% указывает на ускорение оборота и меньшие списания. Рост розничных клиентов на 16% подтверждает приток трафика. Увеличение совокупного портфеля на 12% при кратном приросте выручки означает, что бизнес опирается на оборот, а не на расширение складской базы. Это позитивно для рентабельности бизнеса и денежного цикла.

По МСФО за девять месяцев 2025 года ожидаю сильный операционный рычаг. При выручке в 18,3 млрд и улучшении оборачиваемости оцениваю валовую маржу в диапазоне 24–26%, что дает валовую прибыль примерно в 4,4–4,8 млрд рублей. На фоне масштабирования платформы и сдерживаемых складских потерь возможна EBITDA-маржа 10–12%, то есть 1,8–2,2 млрд рублей.

Группа «МГКЛ» (материнская компания – ПАО «МГКЛ»», MOEX: MGKL) – первый российский публичный оператор на рынке ресейла, предоставляющий услуги по покупке и продаже товаров вторичного потребления, объявляет предварительные итоги операционной деятельности за девять месяцев 2025 г.

По итогам января-сентября текущего года выручка Группы увеличилась в 3,2 раза по отношению к аналогичному периоду 2024 года, прогнозный показатель выручки за девять месяцев 2025 г. может составить 18,3 млрд рублей. Это превышает выручку за 2024 год более чем вдвое.

Количество розничных клиентов Группы в январе-сентябре 2025 г. составило 168,8 тысячи, увеличившись на 16% к аналогичному периоду предыдущего года. Общий портфель залоговых займов по ломбардному направлению и товаров в ресейле вырос на 12% до 1,67 млрд рублей.

Доля товаров, хранящихся в портфеле более 90 дней, в январе-сентябре 2025 г. составила 10% (за аналогичный период предыдущего года этот показатель находился на уровне 15%).

Делимся результатами нашей работы за январь–сентябрь 2025 года.

✅ Выручка — 18,3 млрд рублей, что в 3,2 раза выше, чем за аналогичный период прошлого года, и более чем вдвое превышает показатель за весь 2024 год.

💰 Динамика роста остаётся устойчивой:
▶️ Клиентская база увеличилась на 16% и достигла 168,8 тыс. человек.
▶️ Совокупный портфель (залоговые займы и товары в ресейле) вырос на 12%, до 1,67 млрд рублей.
▶️ Оборачиваемость продолжает улучшаться — доля товаров старше 90 дней сократилась с 15% до 10%.

💬 Алексей Лазутин, генеральный директор ПАО «МГКЛ»:
«Мы продолжаем сохранять фокус на сегменте ресейла, тестируя различные сервисы для продавцов и клиентов нашей платформы. Одновременно работаем над повышением эффективности ломбардного направления и расширением розничной сети, рассматривая в том числе возможности неорганического роста».

💡 Финансовая грамотность — это не только умение копить и инвестировать. Она включает рациональное отношение к вещам, управление ресурсами и принятие решений, исходя из жизненной ситуации.

🔹 Ломбард — это инструмент гибкости. Он позволяет клиентам получить доступ к деньгам здесь и сейчас, не прибегая к кредитам. Это альтернатива дорогим займам и способ оперативно решить бытовые вопросы.

🔹 Ресейл — это инструмент рационального потребления. Через перепродажу вещей покупатель снижает расходы на новые покупки, а продавец возвращает часть вложений. Это формирует новую культуру потребления и помогает людям более осознанно относиться к своим активам.

📌 В связке ломбард и ресейл становятся частью личной финансовой экосистемы:
— учат видеть ликвидность в привычных вещах;
— помогают минимизировать потери и повышать эффективность бюджета;
— дают опыт обращения с активами — от краткосрочного финансирования до долгосрочного потребления.

🌱 Такой подход напрямую связан с ESG-повесткой: снижение перепроизводства, рациональное использование ресурсов и формирование устойчивых финансовых привычек.

Группа МГКЛ последовательно развивает цифровые сервисы, делая бизнес более удобным для клиентов и прозрачным для инвесторов.

🔹 Ресейл Маркет — технологичная онлайн-платформа, которая объединяет ломбардное направление и ресейл. Сегодня через неё можно не только оценить товар онлайн, но и купить технику и украшения в широком ассортименте.

🔹 Интеграция офлайн и онлайн — невостребованные залоги быстро реализуются по онлайн каналам продаж, что ускоряет оборачиваемость товаров и расширяет аудиторию.

🔹 «Ресейл-АйТи» получило аккредитацию Минцифры и отвечает за развитие алгоритмов онлайн-оценки, модульной архитектуры и интеграции с маркетплейсами.

🔹 Прозрачность и контроль — единая база данных позволяет отслеживать все этапы сделки, а цифровые инструменты комплаенса и внутреннего контроля усиливают корпоративное управление.

📌 Для нас цифровая трансформация — это стратегический выбор, позволяющий масштабировать бизнес и формировать экосистему, где традиционный ломбард и современные финтех-сервисы работают как единое целое.

Введение обязательного саморегулирования в сфере ломбардов может привести к уходу в тень каждого шестого участника рынка — около 300 компаний, сообщили в союзе «Национальное объединение ломбардов».

Организация направила письмо в Банк России с просьбой исключить из проекта «Основных направлений развития финансового рынка до 2028 года» пункт о введении обязательного членства в СРО. Сейчас ломбарды находятся под прямым надзором ЦБ, и отрасль предлагает сохранить существующую модель.

По данным регулятора, в России работает 1846 ломбардов. Союз предупреждает, что после введения обязательного СРО часть компаний перейдёт в «серую зону», оформившись как комиссионные магазины, фактически продолжая ломбардную деятельность без контроля ЦБ.

В объединении напомнили, что после создания государственного реестра и ужесточения требований в 2021 году число ломбардов уже сократилось втрое, а затем ещё на четверть. Кроме того, на данный момент ни одна из ассоциаций не готова выполнять функции саморегулируемой организации.

🔹 Мосгорломбард — сеть ломбардов с более чем 100-летней историей. Его ключевая задача — предоставление клиентам краткосрочного займа под залог имущества. Ломбард формирует устойчивый поток товаров, часть которого попадает в оборот ресейл направления компании.

🔹 Ресейл Маркет — цифровая платформа для купли-продажи вещей с историей. Она обеспечивает быстрый онлайн-выкуп, удобную продажу и доступ к широкой аудитории покупателей.

📌 В связке эти направления создают замкнутый цикл:
— залоговые вещи, не востребованные клиентами, быстро находят нового владельца через платформу;
— оценка и экспертиза, накопленная в ломбарде, используется для развития технологий онлайн-оценки;
— для потребителей это прозрачность, скорость и возможность выбора;
— для компании — повышение оборачиваемости товаров и масштабируемости бизнеса.

📊 Такой симбиоз делает экосистему ПАО «МГКЛ» устойчивой и позволяет наращивать результаты в обоих направлениях: ломбард обеспечивает приток активов, а ресейл превращает их в оборот и доход.

📉 По данным крупнейших продавцов техники, российский рынок новых смартфонов продолжает снижаться: за год продажи сократились на 25%, средний чек уменьшился с 23,6 до 22,5 тыс. рублей. Всё больше покупателей отказываются от премиального сегмента и переходят к более рациональному потреблению.

📌 При этом у значительной части аудитории уже сформировалась привычка покупать технику определённых брендов. Отказ от качества и функционала для таких потребителей не является вариантом, и оптимальным решением становится покупка устройств на вторичном рынке.

⚡️ Это формирует дополнительный импульс для развития ресейла. Рынок товаров с историей становится частью новой модели потребления: сохраняется приверженность брендам при более эффективном управлении расходами.

📊 «Ресейл Маркет» встроен в этот тренд: мы фиксируем устойчивый рост спроса на электронику и телефоны, а доля таких сделок в структуре вторичного рынка продолжает увеличиваться.

В экосистеме МГКЛ оптовый выкуп — это сервис для селлеров, которые продают товары на маркетплейсах.

🔹 Как это устроено
– Селлер обращается к нам с предложением выкупить партию товара.
– Мы оцениваем её целиком: смотрим ликвидность, категорию, скорость возможной реализации.
– На основе оценки формируем рыночную цену с учётом быстрой оборачиваемости.
– При согласии сделка закрывается, и селлер получает деньги сразу.

🔹 Почему это важно
– Для селлеров это способ быстро освободить оборотные средства и складские площади.
– Для МГКЛ — источник расширения ассортимента для ресейла и укрепления связей с бизнесом e-commerce.

📌 Оптовый выкуп — это инструмент, который упрощает жизнь селлерам и позволяет МГКЛ масштабировать бизнес за счёт новых товарных категорий.

ООО «Ресейл Инвест» стало членом Ассоциации операторов инвестиционных платформ (АОИП). Компания в рамках экосистемы Группы развивает проект одноименной инвестиционной платформы.

На площадке «Ресейл Инвест» селлеры смогут получать займы под залог своих товаров. В дальнейшем «Ресейл Инвест» станет универсальной инвестиционной площадкой по выдаче займов, а также по организации размещений акций компаний малого и среднего бизнеса.

Инвестиционные платформы сегодня становятся важным элементом так называемого «инвестиционного лифта» для малых и средних компаний, становясь для них площадками для привлечения средств на развитие. Регулирование инвестплатформ находится на начальном этапе, что требует особого внимания к созданию понятных и сбалансированных правил. В этом контексте роль отраслевых ассоциаций особенно значима — они помогают развитию отрасли с учетом интересов бизнеса и инвесторов. Присоединение к АОИП — это шаг, который позволяет нам вместе с участниками рынка формировать профессиональные стандарты.