ВсеИнструменты.ру

Знаете нас? Неудивительно :) За первые 6 месяцев 2024 года наша узнаваемость как бренда выросла с 5% до 13%, а как первого, что приходит в голову из магазинов для дома, дачи, стройки и ремонта — с 1% до 6%. По результатам исследования компании Ipsos мы заняли первое место по темпу роста спонтанного знания бренда среди магазинов товаров для дома, дачи, стройки и ремонта. 

Мы опередили крупнейшие торговые сети страны в сегменте DIY и других игроков из сектора электронной коммерции. Думаем, сказалась и наша публичность — мы стали первой в России компанией в сегменте DIY, которая вышла на IPO. Хотя главная причина, конечно, в том, что показатели восприятия ВИ.ру как надежного магазина с широким ассортиментом неуклонно растут, а наш сайт находится на втором месте в мире по посещаемости в категории «Дом и Сад».  

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 

«Рост популярности нашей технологической платформы и рост спонтанного знания бренда для нас важные индикаторы того, что мы двигаемся в правильном направлении».

5 июля ВсеИнструменты.ру (ВИ.ру), первая публичная компания DIY-рынка в РФ, вышла на IPO, разместив акции по 200 руб./акцию. В этом посте поговорим про привлекательность и драйверы бизнеса компании и дадим наш взгляд на перспективы ВИ.ру.

Параметры IPO

5 июля ВИ.ру разместила акции по нижней границе диапазона — 200-210 руб./акцию. Рыночная капитализация компании составила 100 млрд руб. Доля free-float — 12%.

IPO прошло по модели cash out, т.е. деньги пошли акционерам, а не компании. Акционеры мотивировали такое решение отсутствием необходимости во внешнем финансировании для поддержания роста компании.

Рынок и конкуренция

ВИ.ру — лидер на российском онлайн DIY-рынке (Do It Yourself — сделай это сам) и ведущий игрок по глубине ассортимента и географическому покрытию среди DIY-игроков. Компания осуществляет продажи по всей стране, при этом ПВЗ представлены в каждом четвертом городе РФ.

По прогнозу INFOLine, в 2023-28 гг. DIY-рынок будет в среднем расти на 17% в год и к 2028 г. достигнет 15 трлн руб. Также будет усиливаться проникновение онлайн-канала, и к 2028 г. онлайн DIY-рынок достигнет 5 трлн руб., что соответствует CAGR ~28%.

Если вы пропустили июньское интервью нашего гендиректора «Ведомостям» — принесли вам основные тезисы, которые по-прежнему актуальны.

ОБ УНИКАЛЬНОСТИ

В России из публичных компаний, с которыми нас можно сравнить, есть только Ozon, но он работает по бизнес-модели 3P (выступает посредником) и по МСФО не показывает прибыль — чистый убыток компании за 2023 г. составил 42,7 млрд руб. Если же говорить о компаниях, которые работают в онлайн-сегменте по бизнес-модели 1P (покупают товар у поставщиков и самостоятельно продают его), то мы единственные. Профессиональные инструменты по всему миру продаются именно по модели 1P, чтобы закрывать потребности клиента как с точки зрения наличия ассортимента, так и с точки зрения его качества — их не так легко найти или заменить, как массовые товары. 

О РОСТЕ

На рынке сегодня масса драйверов роста. Онлайн будет ежегодно расти на 28%, общий рынок — примерно на 17%. Чем он больше растет, тем нам лучше — тем быстрее растем и мы. Будем захватывать лидерство на b2b-рынке, расширять присутствие в b2c и оставаться номером один в онлайне.  

   Я не хотел касаться «Все инструменты» (далее — «ВИ»), но случайно влип. В рамках подготовки к эфиру на РБК пришлось разобраться, что за фрукт, и вот моё мнение об эмитенте. Если коротко: дорого, мась.

💸 Бизнес.
   Сам бизнес — тупо нон-продукт ритейл. Если кто-то ссыт вам в уши, что это IT — обоссыте его в ответ. Компания тратит на IT 1.8% от выручки 2023 г. Это столько же, как и маркетинг. Если мы будем называть всё, что имеет сайт IT — у ВТБ вполне хороший сайт, го переоценивать. ВИ просто покупает у импортёров/дистрибьюторов и распространяет. При этом специфика их бизнеса в 1P. Это означает, что они, в отличие от Ozon, должны иметь большой склад СВОИХ запасов. Т.е. оборотные активы у бизнеса будут высоки всегда. А ещё они хотят, чтоб у них всегда в наличии были 67% всех SKU.

Дмитрий возглавит направление продаж и маркетинга ВИ.ру, будет развивать B2B сегмент и заниматься такими важными вещами, как реализация комплексной e-commerce стратегии и создание единой экосистемы взаимодействия с клиентами. Чтобы и нам, и вам было удобно работать вместе! 

Опыт у Дмитрия внушительный. Он стоял у самых истоков зарождения бизнеса Авито Услуг, пройдя путь от менеджера до директора по продажам. Дмитрий предложил систему работы с клиентами через чат-боты, отвечал за долгосрочную стратегию продаж и развивал региональные B2B-продажи, что в итоге капитализировалось в рост выручки бизнеса.

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов: 
«Я уверен, что опыт Дмитрия в области цифровых продаж и развития онлайн-бизнеса позволит нам не только укрепить, но и значительно расширить наши позиции как одной из самых динамично развивающихся и эффективных e-commerce платформ в России».

Дмитрий, добро пожаловать в команду!

В условиях высокой ключевой ставки и ее возможного дальнейшего повышения внимание инвесторов привлекает долговое положение эмитентов. В этом посте подробнее поговорим про долговую нагрузку ритейлеров и про то, какие риски у них могут возникнуть.

1. X5 Retail Group (FIVE)

— По итогам 1 кв. 2024 г. долг Х5 без учета аренды составил 234 млрд руб. и на 58% представлен долгосрочными обязательствами. Все кредитные обязательства выражены в рублях, таким образом у компании отсутствуют валютные риски в отношении долга.

— Коэффициент долговой нагрузки на 1 кв. 2024 г. находится на комфортном уровне: Чистый долг/EBITDA (без аренды) = 0.85х, что ниже среднего значения за 2022-2023 гг. на уровне 1.1х. С учетом арендных обязательств уровень долговой нагрузки составляет 2.4х.

— В 2024 г. компания планирует погасить 36% долга, а в 2025 г. — 28% долга. Чтобы поддерживать долг на комфортном уровне Х5 придется его рефинансировать, но под более высокую ставку. Это в свою очередь повысит средневзвешенную ставку с 8,6% по итогам 2023 г. до 12,3%, по нашим расчетам.

IPO Всеинструменты.ру – действительно ли это выгодно для инвесторов?

Подробный разбор — на вебинаре 25 июля в 19:00

💼 Спикеры:
• Евгений Гаффаров, СЕО, основатель YouTool
• Дарья Рыжкова, Финансовый директор YouTool

На вебинаре команда YouTool поделится достижениями за последние полгода и амбициозными планами на вторую половину 2024 года, в которой компания планирует удвоить рост.

IPO Всеинструменты.ру — возможно ли появление более успешного игрока в секторе DIY на Мосбирже?

✨ Только для присутствующих на вебинаре – особое предложение от YouTool о возможности войти в проект с дисконтом.

👉 Регистрируйтесь на мероприятие по ссылке clck.ru/3C5Jhx

До встречи на вебинаре!

Не слишком ли громко звучит? Не слишком, ведь это правда :) 

На Мосбирже стартовали торги первым биржевым паевым инвестиционным фондом (БПИФ) на Индекс МосБиржи IPO. Индекс рассчитывается на основе акций 19 компаний, в их числе и «ВИ.ру». 

Директор управляющей фондом компании УК «Первая» Андрей Бершадский по этому поводу сказал:

«Многие инвесторы мечтают о том, как было бы хорошо купить акции Apple или Amazon в самом начале их пути. Среди компаний, которые только начинают свой путь на бирже, есть потенциальные звезды».

Не знаем, как вы, а мы в этой цитате насчитали минимум два прямых намека на «ВсеИнструменты.ру». А ведь мы только начали!

Такой у нас план, и мы будем его придерживаться. Год назад у нас было чуть больше 750 ПВЗ, сейчас — 1 028, так что до конца года откроем еще ≈200 ПВЗ. 

Кстати, на 30 июня 2024 года мы были представлены в 319 городах (это на 18% больше, чем в прошлом году). Мы есть в каждом 4-м городе России! 

Генеральный директор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов:

«Сегодня мы рады представить прогноз по существенному расширению нашей сети ПВЗ — во втором полугодии 2024 года мы планируем открыть около 200 новых пунктов выдачи заказов. До конца года наши усилия будут сфокусированы на развитии покрытия в текущих 62 регионах присутствия. При этом мы активно работаем над стратегией, предусматривающей расширение географии нашей деятельности и выход в новые регионы уже в 2025 году».