Рентабельность – это показатель эффективности компании. То есть рентабельность и эффективность – одно и тоже, поэтому в своих статьях я использую оба эти термина.



( Читать дальше )

     ВТБ продолжает кошмарить акционеров.

     На сегодня этот кошмаринг устроили благодаря череде последовательных новостей. Вначале было сообщение о росте Чистой прибыли за 1 полугодие 2025 года на 1,2% г/г до 280,4 млрд рублей. Но главное было не это. ВТБ изменил прогноз Чистой прибыли за 2025 год с 430 млрд рублей до 500 млрд рублей.


( Читать дальше )

Я всегда боялся показывать внутрянку. Поэтому не ходил на конференции, не давал интервью. Не хотел выпускать эту статью, но маркетолог меня убедила, что надо. Посмотрим, к чему это приведет. 

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось. 

Первый блин

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. Купил партию пуфиков на 300 000 ₽ накопленных денег. Получается, сам у себя купил. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах. 

Сильно позже узнал, что история про коммерческого директора была выдумана, но тогда я уже сам зарабатывал на пуфиках. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Вячеславом Лавровым, основателем мебельного производства Div-One в Казани.

( Читать дальше )

В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой.  

Два года проработал в найме на позиции ведущего менеджера, потом руководителя отдела. На мне были 60% продаж компании.

Решение открыть свой бизнес пришло, когда мы с женой переехали в другой район. Каждое утро я тащился через всю Москву на работу, и это меня полностью выматывало. Жена подогревала: 

Ты всё можешь сам, давай начинай свой бизнес. 

Так я открыл компанию по производству рекламных конструкций.  

У нас в цеху 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с Андреем Казаковым, основателем производства вывесок Simple Touch. 

С нуля до производства на 1200 квадратов

Начинал без производства — был просто агентом между заказчиками и типографиями. Находил клиентов через SEO и рекламу в Яндекс.Директе, договаривался с производственниками, делал наценку и жил на эту разницу.

Бизнес-модель работала по схеме: получаю крупный заказ на определённый тип продукции — создаю небольшой производственный участок под него.

( Читать дальше )

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются. 

Они приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%. 

Называется такое СТМ (своя торговая марка). 

Основной способ продаж СТМ – это замена препаратов, назначенных врачом своей торговой маркой. 

Например, врач прописал магний Эвалар. Но фармацевт за прилавком говорит покупателю:

Смотрите, Эвалар стоит – 1 000 ₽, но у нас есть такой же магний, но просто не от такого раскрученного производителя. Стоит 700 ₽. Производитель не тратит деньги на рекламу, а продвигает товар через нас и поэтому может поставить такую хорошую цену.  

Покупатель экономит, вместо 1 000 ₽ берет магний за 700 ₽. 

Фармацевт получает премию, на СТМ она сильно выше, чем на все остальное.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽. 

( Читать дальше )

Если среди физиков настоящей легендой безумных жизненных историй был Ричард Фейнман, то среди математиков и инвесторов этот титул должен по праву принадлежать Эдварду Торпу. Чувак смог не только обуть казино сразу в двух считавшихся ранее «непобедимыми» играх, но и заработать $800 млн на фондовом рынке благодаря идее, достойной Нобелевки.


На этой фотке Эдвард Торп как будто бы готовится сниматься в ремейке фильма под названием «Оптимизм и жизнерадостность в Лас-Вегасе»

Эта статья родилась из серии заметок, которые я публиковал у себя на канале в течение всего июля. Почему я вообще взялся за эту тему? Дело в том, что в среде пассивных инвесторов принято сравнивать активное инвестирование с игрой в казино. Дескать, все предаются этому бесполезному занятию в надежде обогатиться – в то время как на деле в выигрыше остается исключительно казино.

Эта метафора в целом является относительно неплохой. В том числе и тем, что в жизни казино вполне можно обыграть (хоть это и не значит, что надеяться на это конкретно в вашем случае будет хорошей идеей). Так что сегодня мы как раз поговорим о тех случаях, когда казино успешно получилось оставить в дураках – и, нет, отнюдь не благодаря счастливой случайности.

( Читать дальше )

Заметка о правильном понимании жизни в корпорации. Посвящается всем, кому интересен карьерный рост.

Компания — не «что», а «кто»

Перво-наперво важно понимать, что любой бизнес — это сообщество людей (а если это крупный бизнес — сообщество множества разных групп людей), объединенных в одну систему, но имеющих разные цели и интересы (компания — одна, а цели и интересы у людей внутри — разные, чаще — противоположные).

Это означает, что компания никакого решения принять не может, любые корпоративные решения принимают конкретные люди, а важные решения — группы людей.

Из этого прямо следует, что рост внутри корпорации — это абсолютно без исключений всегда результат успешной коммуникации с конкретными людьми.

Кто конкретно решает

Практически всегда решение о карьерном росте или повышении зарплаты принимается боссом на 1-2 ступени выше вашего начальника, но практически всегда по рекомендации/с согласия вашего непосредственного руководителя.

То есть для успешной карьеры критически важно выстраивать положительный контакт как минимум с вашим боссом и руководителем вашего босса. Идеально — при любой возможности стараться светиться выше.

( Читать дальше )

В 2016-м году я встретил женщину. И вон он я с ипотекой, кредитом на бытовую технику и зарплатой в 25 000 ₽. Чтобы как-то сводить концы с концами я, версии 2017-го, решил взять ещё один кредит на бизнес по производству декоративных камней.

Их используют для внутренней отделки помещений.

Оказалось, это огромный рынок, а для производства такого камня требуется только вода и гипс. Но есть нюансы.

( Читать дальше )

В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям, я забрал команду, снял склад и запустил свое производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: закупаешь клей, картон, и находишь людей, которые 5 000 раз в день готовы повторять одни и ту же операцию. Но есть нюансы.

В статье расскажу, как я делаю деньги из картона и клея и как продавать, если твой клиент – это кот. Если любите котиков, – ставьте лайк.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с сооснователем производства когтеточек Поздняковым К.

Себестоимость когтеточки из картона

Картон – 183 ₽

В 1 листе картона вырубается матрешка сразу из 5 когтеточек. 1 лист стоит порядка 11 руб. Лесов у нас вроде много, но цена картона почему-то сильно гуляет от доллара (+10 ₽ за 2 недели – легко.)


Форма восьмерки и красота и эффективное использование листа картона.

Чтобы получить 5 готовых когтеточек, понадобится 83 листа картона. Это 83*11 ₽/5шт. = 183 ₽.

Клей – 38 ₽

( Читать дальше )

Добрый день, друзья! Приветствую вас на канале, посвященном инвестициям. Сегодня рассмотрим подходы и методы расчета справедливой стоимости акций.

Для данной статьи доступна видео версия на Youtube.

Больше информации и свои сделки публикую в Телеграм.

Подходы к оценке.

Как говорил Уоррен Баффет: «Цена — это то, что ты платишь. А стоимость — это то, что ты покупаешь». Поэтому каждому инвестору важно представлять справедливую стоимость компании.

Так как вычисление справедливой стоимости базируется на данных финансовых отчетов, очень желательно, уметь в них разбираться. Напомню, что на нашем YouTube канале, в плей-листе «Обучение» есть соответствующие видео, где простыми словами рассказывается, как можно легко разбираться в финансовой отчётности.

( Читать дальше )