Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

( Читать дальше )

Лёгкий субботний фантастический рассказ от классика.

Многое из рассказа применимо к рынку на 100% — попытки обхитрить хитреца (аля ловля мизера), перекладывание ответственности на машину, психология, analysis paralysis и т.д. Публикация рассказа посвящается принимающим программирование за трейдинг.

---

Илья Иосифович Варшавский

ОГРАБЛЕНИЕ ПРОИЗОЙДЕТ В ПОЛНОЧЬ

Патрик Рейч, шеф полиции, уселся в услужливо пододвинутое кресло и огляделся по сторонам. Белые панели с множеством кнопок и разноцветных лампочек чем-то напоминали автоматы для приготовления коктейлей. Сходство Вычислительного центра с баром дополнялось двумя девицами-операторами, восседавшими за пультом в белых халатах. Девицы явно злоупотребляли косметикой, и это определенно не нравилось Рейчу. Так же, как, впрочем, и вся затея с покупкой электронной машины. Собственно говоря, если бы Министерство внутренних дел поменьше обращало внимания на газеты, нечего было бы заводить все эти новшества. Кто-кто, а Патрик Рейч за пятьдесят лет работы в полиции знал, что стоит появиться какому-нибудь нераскрытому преступлению, как газетчики поднимают крик о том, что полиция подкуплена гангстерами. Подкуплена! А на кой черт им ее подкупать, когда любой гангстерский синдикат располагает значительно большими возможностями, чем сама полиция. К их услугам бронированные автомобили, вертолеты, автоматическое оружие, бомбы со слезоточивым газом и, что самое главное, возможность стрелять по кому угодно и когда угодно. Подкуплена!..

( Читать дальше )

Приватная беседа Ли Сяолая стала достоянием общественности. Один из главных китайских криптовалютных инвесторов раскритиковал NEO, TRON, Qtum и Binance.

Считается, что Сяолай аккумулировал у себя огромные суммы в Биткоинах, и среди китайских инвесторов ему нет равных. Однако предприниматель не очень вежливо отзывается о других членах криптосообщества.

Сяолай о Лао Мао, главе Big.One: «Лао Мао ничего из себя не представлял, пока я не сделал его заметной личностью в криптосообществе».

Сяолай о Qtum: «Воздушный шарик. Я полгода занимался Qtum. Ведь способ обмана тут очень простой».

Сяолай о криптосообществе: «Главам компаний необходима известность в Сети. Фанаты, это тот ресурс, за который все борются. Все держится на вере этих идиотов. Нужно только не давать им опомниться. Эти тупые инвесторы паникуют из-за властей, хотя на самом деле это мы тут все решаем. Если это не так, то вам нужно уходить из криптовалютного бизнеса».

( Читать дальше )

С начала года аннигилировано глобальной биржевой капитализации (акции компаний) на $10 трлн.
Это было обеспечение чьих-то сбережений к примеру пенсионных фондов, суверенного фонда Норвегии, ну и инвесторов.


( Читать дальше )

Ну что, криптокотики, настала пора вам кое-что рассказать про маркетинг. Чтобы и вас развлечь, и себе время в будущем сэкономить. Потому что на встречах с потенциальными клиентами я рассказываю все время плюс-минус одно и то же. От этого немного устаешь. Хочешь дать людям ссылку на почитать, а потом уже отвечать на вопросы. А то как будто в театре на гастролях. При некоторых обстоятельствах — в передвижном цирке.

Помимо этого я проведу немного просветительской работы и понесу знания про маркетинг сложных услуг (в особенности финансовых) в массы.

Схема продвижения, несмотря на некоторые детали и нюансы, везде примерно одинаковая. Что в B2B, что в B2C. При грамотной работе выполнение схемы, о которой речь пойдет в этой и дальнейших статьях, позволяет существенно снизить затраты на маркетинг. Например, по сфере управления капиталом мои данные говорят мне о снижении затрат относительно стандартных в 4–10 раз. Иногда можно грамотно раскрутиться практически за копейки — но это требует очень существенных усилий по работе людей и компании над собой.

( Читать дальше )

Продолжает по накатанной ухудшаться ситуация в Китае.

Фондовый рынок только с начала текущего года потерял уже 16%



С последнего локального максимума коррекция уже составила 21-22%. Причём пробит важный технический уровень поддержки на отметке 3000 пунктов.



( Читать дальше )

Ливермора назвали лудоманом. Отчасти правда, но если и лудоман, то мега масштаба. Говорят, что он застрелился из-за очередного разорения — но он до этого несколько раз разорялся вообще в ноль.
Возьмем личную жизнь. А вот тут целый сериал. Первая жена Нетти Джордан в трудный момент отказалась продавать подаренные Ливермором драгоценности и свалила в туман, правда появилась снова, едва его дела улучшились, получила содержание, причем долго не хотела давать развод. Чтобы понимать масштаб содержимого шкатулки обратимся к биографии известного вора Артура Бэрри:
В доме известного биржевого спекулянта Джесси Ливермора Бэрри  неосторожно разбудил хозяина и его супругу. Но и тут выдержка не подвела вора. Накинув на жену Ливермора халат и поднеся к ее сигарете зажигалку, он вежливо поздоровался с хозяевами и сообщил, что телефонный кабель перерезан, а поднимать шум не следует, иначе их ждут неприятные последствия. Затем Артур Бэрри выгреб драгоценное содержимое туалетного столика стоимостью около $ 100 000 и уже хотел было удалиться. Но в последний момент вор великодушно оставил кольцо, подаренное Ливермором супруге и из-за этого имевшее для нее самую большую ценность.
Стоимость тех 100000 долларов мы уже себе представляем.

( Читать дальше )

Навеяно постом о ГМО и комментариями к нему о кознях Билла Гейтса по сокращению населения прививками. www.forbes.ru/tehno/meditsina/76718-bill-geits-esli-ne-udastsya-snizit-smertnost-na-80-my-ploho-rabotaem
Гейтс выделил на вакцинацию почти $6 млрд — на борьбу, в числе прочего, с корью, гепатитом B, ротавирусом и СПИДом. Это часть крупнейшего филантропического проекта в истории человечества.
«Вакцина за 23 цента, и у тебя никогда не будет кори, которая в разгар эпидемий убивала около полутора миллионов человек в год. Сейчас смертность ниже 300 000». Гейтс на одном дыхании выдает всю историю мирового здравоохранения и цены на вакцины с точностью до цента..
И вот в 1997 году, когда они с Мелиндой впервые занялись здравоохранением (фонд, названный в их честь, появится еще через два года), они сосредоточились на контроле за рождаемостью и стали финансировать проект Джона Хопкинса, который предлагал информировать женщин в развивающихся странах о контрацепции. Логика была предельно ясна и подходила Биллу Гейтсу — «здоровье = ресурсы/население». И раз ресурсы величина относительно неизменная, остается контролировать рождаемость. Вакцины в тот момент казались ему чепухой: зачем спасать детей и обрекать их на жизнь в перенаселенных странах, где они рискуют умереть от голода или погибнуть в гражданской войне?

( Читать дальше )

Полезно оторваться от «назлобы» дня и посмотреть на известную проблему с высоты птичьего полета. Для этого предлагается ознакомится с неплохой статьей по проблеме непомерных долгов:

«Давайте вспомним те хмельные дни 2006 года, когда цены на жилье росли на 10, 15 и даже на 20 процентов в год, позволяя миллионам домовладельцев рефинансировать ипотечные кредиты и дополнительно занимать $300 млрд. кэша вследствие увеличения стоимости их недвижимости. Некоторые тратили деньги на мебель, бытовую технику, автомобили и отдых, добавляя топливо в уже и так ревущую экономику. Другие реинвестировали эти деньги в растущий рынок недвижимости и фондовые рынки. Когда, наконец, до всех дошло, что эти дома и эти акции не стоили того, что показывал рынок, накачанный долгом, рынки рухнули, банки чуть было не обанкротились, а экономика погрузилась в глубокую глобальную рецессию.

Теперь, 12 лет спустя, все то же самое происходит опять. Однако на этот раз не домохозяйства, использующие дешевый долг, обращают в наличные стоимость своих переоцененных домов. Скорее, это гигантские корпорации, которые используют дешевый кредит и неожиданно свалившиеся на голову деньги от сокращения налогов, вытягивают наличные из своих балансов для того, чтобы отдать их своим акционерам в виде возросших дивидендов и, особенно, для того, чтобы провести обратные выкупы акций. Как и прежде, привлечение денег таким способом приводит к росту долга — корпоративного долга — к рекордным уровням. Как и прежде, привлечение денег таким способом дает краткосрочный толчок уже и так быстро развивающейся экономике. И снова привлечение денег таким способом отвлекает капитал от продуктивных долгосрочных инвестиций и создает условия для еще большего раздувания финансового пузыря – на этот раз в акциях и корпоративных облигациях – и теперь, когда этот пузырь лопнет, экономика войдет в еще одну рецессию.

( Читать дальше )

Уже легендарный в российской криптопесочнице криптозлодей Миша Жуховицкий (https://www.facebook.com/Michaelzuh) дал мне разрешение на перенос части его мощных постов в мой бложек на Смартлабе, дабы иметь историческую память, если его аккаунт или отдельные посты снесут (желающие есть). Ну а мне немного рост популярности бложека, естессно. Посему помимо моих разборов и разносов вы увидите ретроспективу эпичных выступлений про крипту, банки и обнал. Усаживайтесь поудобнее, доставайте попкорн, наливайте в бокалы.


=====

Где и как взять бабки на ICO?

Десятки людей регулярно шлют мне сообщения одинакового характера: «посмотри мой проект\вайтпапир\ico и дай денег. Мы же такие офигительные».

1. Я не инвестор. Я памплю проекты баблом, чтобы обеспечить резкий сбор и сразу выдернуть бабки с наваром. Публичный вброс денег, который бьётся по блокчейн, вызывает стадную реакцию: пипл думает, что раз туда вкинули денег, то проект хороший. Плохому-то проекту денег не дадут. И вкидывают туда свои две копейки. Потом я забираю своё, часть их денег и забываю про вас. На ваши проекты мне глубоко класть.

( Читать дальше )