Группа Позитив представила отчетность за третий квартал 2025 года, и результаты оказались неоднозначными. С одной стороны — выручка снизилась на 6% год к году, до 4,1 млрд рублей, что отражает охлаждение спроса на решения в сфере кибербезопасности. С другой — компания смогла повысить операционную эффективность: EBITDA выросла до 0,6 млрд рублей, а убыток по итогам квартала сократился до 0,7 млрд рублей.

Причины спада в выручке довольно понятны. Рынок корпоративных IT-бюджетов переживает непростую фазу — многие компании осторожно подходят к новым инвестициям, особенно в сегменте ПО. При этом конкуренция усиливается, и даже лидер отечественного киберсектора чувствует давление. Но руководство «Позитива» действует рационально: компания активно оптимизирует расходы, сокращает маркетинговые траты и управленческие издержки, сфокусировавшись на прибыльности, а не на агрессивном росте оборотов.

За девять месяцев 2025 года объем отгрузок вырос на 31% — до 11,9 млрд рублей, что подтверждает стабильную операционную динамику. При этом численность персонала сокращена на 17% — до 2,6 тыс. сотрудников, а непрофильные расходы уменьшены на 38%. Это позволило укрепить маржу и частично компенсировать слабость спроса.

📈 Positive Technologies за первое полугодие 2025 года показала впечатляющий рост бизнеса — объём отгрузок клиентам достиг 7,4 млрд руб., что на 49% выше прошлогоднего уровня. Такой темп — лучший за последние три года и заметно обгоняет среднерыночную динамику в секторе кибербезопасности.

❗️ Главный драйвер — продажи флагманских продуктов:

✔️ MaxPatrol SIEM +61%,
✔️ MaxPatrol VM +75%,
✔️ PT Network Attack Discovery — рост в 2,3 раза.

🖥 Компания активно выходит в новые сегменты: межсетевой экран нового поколения PT NGFW уже близок к 1 млрд руб. отгрузок, а сервис автоматических пентестов PT Dephaze и решение PT Data Security расширяют линейку и открывают перспективы на новых рынках.

🔍 Маржинальная прибыль выросла на 60%, что говорит об эффективности продаж. При этом Positive Technologies существенно оптимизировала расходы: маркетинг -30%, участие в отраслевых мероприятиях -20%, а доля банковских кредитов в структуре долга теперь 0% — компания заменила их облигационным финансированием, что должно снизить процентные платежи в будущем.

💡 Друзья, если вы думаете, что ставки по вкладам — это максимум, на что можно рассчитывать, пора взглянуть шире. Пока банковские проценты медленно ползут вниз, облигации с плавающим купоном (флоатеры) уверенно держат планку доходности — и не просто держат, а в некоторых случаях доходят до 26% годовых.

💯 Я собрал топ-5 флоатеров, которые действительно заслуживают внимания: высокая доходность, крепкие кредитные рейтинги и встроенная защита от инфляции. Эти бумаги уже стали для многих инвесторов реальной альтернативой вкладам и «фиксированным» облигациям, особенно в условиях экономической неопределенности.

1️⃣ iПозитивР2 (RU000A10AHJ4). Это корпоративная облигация, выпущенная Группой Позитив — компанией в сфере информационной безопасности и создания продуктов и услуг для защиты компьютерных систем от кибератак и угроз.

🔹 Доходность к погашению (YTM): 23,8%
🔹 Текущая стоимость: 103%
🔹 Тип купона: плавающий (ключевая ставка ЦБ РФ + 4%)
🔹 Погашение: 17 декабря 2026 года
🔹 Кредитный рейтинг: AA

🔍 Группа Позитив начала 2025 год с уверенного роста… убытков. Выручка за I квартал составила 2,34 млрд рублей, что лишь на 4,5% больше, чем годом ранее. Но этот прирост меркнет на фоне операционных расходов, которые выросли почти на 20%. В результате компания получила отрицательную EBITDA — 1,57 млрд рублей и чистый убыток — 2,77 млрд рублей, что на 87% выше, чем в прошлом году.

🗓 Сезонность играет большую роль: большинство крупных контрактов Позитив закрывает в IV квартале. Так что слабые показатели в начале года — не новость. Но даже с учетом этого темпы роста выручки выглядят скромно. Впрочем, есть нюанс — отгрузки (управленческий показатель) составили 3,8 млрд рублей, увеличившись на 111% по сравнению с прошлым годом. Это отчасти объясняется переносом контрактов с конца 2024 года.

🛡 На фоне слабой выручки компания продолжает тратить — капитальные вложения выросли почти на 50% год к году и составили 2 млрд рублей. Однако стоит отдать должное: Позитив начал оптимизировать расходы — снизил маркетинговый бюджет, урезал траты на мероприятия и ужесточил контроль издержек. Чистый долг к EBITDA снизился с 2,97х до 1,92х, что вселяет осторожный оптимизм.

🔥 2024 год для Positive Technologies оказался далеко не идеальным. Компания отчиталась об отгрузках в 26 млрд руб., но фактически оплаченные продажи ожидаются на уровне 25,5 млрд руб. – это заметно ниже ожиданий менеджмента.

🕯 Главная проблема? Отсутствие роста. В 2023 году показатель был примерно на том же уровне, а ведь компания планировала 30–36 млрд руб… Рынок отреагировал негативно: акции потеряли 2% после отчета. Давайте разберёмся, что произошло и стоит ли ожидать восстановления в 2025 году.

❓ Почему 2024 год оказался слабым?

🔹 Денежно-кредитная политика. Повышение ключевой ставки в конце года сделало кредиты дороже, что ограничило бюджеты клиентов на IT-закупки. Итог: в традиционно сильном IV квартале отгрузки не выросли (16,4 млрд руб. против 16,6 млрд руб. годом ранее).
🔹 Ошибки в прогнозах. Ранее менеджмент озвучивал завышенные ожидания – сначала говорили о 40–50 млрд руб. отгрузок, потом скорректировали до 30–36 млрд руб., а в итоге оказалось 26 млрд руб… Это серьезный удар по доверию инвесторов.

📈 Группа Позитив демонстрирует устойчивый рост выручки, которая за 9 месяцев 2024 года составила 9,7 млрд рублей (+16% к 2023 году). Основной вклад в доходность вносит лицензирование ИТ-продуктов — свыше 8 млрд рублей, или около 83% общей выручки. Сегмент услуг информационной безопасности, включая мониторинг и техническую поддержку, также показывает рост: доходы от него составили 1,38 млрд рублей, что на 50% выше прошлогодних значений. Такой рост объясняется увеличением частоты и сложности кибератак, вынуждающих бизнес активнее инвестировать в отечественные системы защиты данных.

🔍 Здесь же стоит отметить стратегию компании, которая концентрируется на росте за счет проникновения в корпоративный и государственный секторы. Запрет на использование зарубежного ПО в инфраструктурных и промышленных объектах РФ (с января 2025 года) создает для Позитив значительные возможности, поскольку многие компании уже переходят на локальные продукты кибербезопасности. Однако это также налагает высокие требования на поддержание и расширение технологической базы, что увеличивает нагрузку на расходы и операционные затраты.