Ozon обычно воспринимают как крупный маркетплейс с быстрой доставкой. Но у компании длинная история, в которой хватает неожиданных поворотов — от первых экспериментов конца 90-х до собственных логистических проектов, финтех-инициатив и благотворительных сервисов. 

Давайте посмотрим, как за годы менялся Ozon и какие неожиданные решения стояли за его ростом.

1. Название родилось по образцу Amazon — и закрепилось случайно как Озон

В 1998 году создатели интернет-магазина ориентировались на западный Amazon и сначала выбрали созвучное название Azon. 

Однако пользователи в России читали его как Ozon, и в итоге бренд закрепился именно под этим именем. Позже основатели заметили удачную ассоциацию с озоном — «газом жизни» — что придало имени символичности.

2. Первые покупатели — русскоязычные читатели по всему миру

Свой первый заказ Ozon получил в день открытия магазина (9 апреля 1998 года), а основную часть ранних клиентов составили выходцы из России, проживающие за границей. 

И это на супер-хорошем отчёте, первых дивидендах и байбеке. 

Как ДОМ.РФ собрались на IPO на таком рынке, когда на любом позитиве инвесторы сразу фиксятся — ну я не знаю...

С другой стороны, и я не устану это повторять, сейчас рынок максимально неэффективен — и именно в эти моменты делаются капиталы. Нужно просто выбирать хорошие активы и покупать их дешевле. 

Озон — пример такого актива. Пока дают так дёшево — можно брать (с учётом рисков, конечно, указанных мной во вчерашнем посте).

Мы с вами в своё время также покупали дешёвые Х5 и Мать и дитя, которые даже на падающем рынке дали иксы. Сейчас, вполне возможно, ещё один такой же момент. 

По Озону 3 важных момента:

1) Со следующего года могут ввести дополнительный сбор на электронику, что повысит стоимость электроники на 3-5%. Конечно, для Озона это косвенные убытки, т.к. такой сбор просто «растворится» в инфляции. И вряд ли прям сильно повлияет на снижение покупательной способности. Но всё равно негатив. 

Озон опубликовал очень сильный отчёт, ещё и рекомендовал первые в своей истории дивиденды. Сегодня во всех телеграм-каналах праздник по этому поводу. Но давайте порассуждаем, что на самом деле стоит за успехом Озона и будет ли продолжение банкета?

Озон я разбирал много раз. В последний раз – 8 августа (вот ссылка: smart-lab.ru/blog/1190135.php ), и там я отмечал, что стоит за рекордными показателями компании. Если коротко – финтех, он же Озон банк.

🔼Это самое маржинальное направление, которое растёт трёхзначными темпами в год и тянет всю прибыль наверх. Основное направление – интернет-торговля – у Озона по-прежнему убыточное. И чем выше GMV, тем больше убытки.

По итогам 1 полугодия 2025 года Озон вышел 2 место на рынке e-com по объёмам продаж с долей 24%, потеснив Яндекс (на первом – Вайлдберриз с 33%). И теперь он вступает в настоящую конкурентную борьбу с титанами рынка.

‼️Получение прибыли от финтеха – это и хорошо, и плохо. Хорошо в том плане, что финтех даёт сильную синергию с основным бизнесом (у Озона берут в кредит и продавцы, и покупатели, да и на эквайринге и прочих комиссиях можно зарабатывать).

Озон отчитался за 2 квартал 2025 года. И – трам-пам-пам! – компания наконец-то показала прибыль! Спустя почти 25 лет после создания… Мда… Давайте посмотрим, чем обусловлена эта прибыль и является ли она разовой – или же Озон теперь всегда будет в плюсе.

🔼Общая выручка увеличилась на 87%, до 227,6 млрд рублей − в основном за счет существенного увеличения выручки от оказания услуг и процентной выручки.

Озон молодцы в том плане, что в последнее время начали уходить от формата классического интернет-магазина в сторону двух ключевых направлений: маркетплейс и банкинг. Да, они сделали это позже Вайлдберриз, которые изначально выступали как маркетплейс, а потом прикрутили к нему банк. Но лучше поздно, чем никогда.

И тут очень важный момент: чем отличаются форматы интернет-магазина и маркетплейса? В первом случае Озон сам выступает магазином, т.е. закупает и продаёт товары, а разницу кладёт в карман. Чем больше разницы накрутил – тем лучше.

😳И тут у Озона и случился главный камень преткновения: расходы на логистику и склад оказались очень высокими, и ему никак не удавалось свести дебет с кредитом. Обороты (GMV) росли, но при этом за счёт отрицательной маржи росли убытки.

Озон снова отчитался — и снова без сюрпризов. Выручка растёт, убыток сокращается, EBITDA бьёт рекорды… но чистой прибыли по-прежнему нет. Впрочем, кое-что изменилось — и это важно. 

«Развиваемся» — девиз Озона 🤣

🔼Как и в прошлых годах,Озон продолжает гнаться за долей рынка (GMV, т.е. оборот вырос на 47%), а не за маржой. Выручка выросла на 65% г/г (до 202,9 млрд руб.), но главное — впервые за долгое время валовая прибыль (+119%) обгоняет рост выручки. 

Почему? Потому что Озон наконец-то начал монетизировать свои сервисы:

• Финтех (+185% выручки) — теперь это уже не просто довесок, а полноценный бизнес, который приносит 11 млрд прибыли до налогообложения
• Маркетплейс — комиссии и реклама продавцов растут быстрее, чем расходы на логистику (хотя доставка всё ещё съедает кучу денег)

🔽Основной бизнес – непосредственно онлайн-продажи – по-прежнему генерит убыток на операционном уровне, но вывести его в плюс не удалось за четверть века – вряд ли получится вообще.

В целом цифры по Озону вышли лучше ожиданий. Выручка за 4 квартал выросла на 69% год к году, до 216,6 млрд рублей – сказался, как обычно, сезонный фактор. Также в 4 квартале сильно выросли доходы от услуг (129,4 млрд рублей, +81% г/г).

В число этих услуг входят, главным образом, маркетинговые услуги: Озон за деньги рекламирует товары своих партнёров (проще говоря, даёт приоритет в выдаче рекламодателям), а также оказывает им рекламные услуги за пределами площадки.

На мой взгляд, это сомнительно для покупателя (ему могут подсовывать не самые лучшие товары) и плохо для продавца (возникает недобросовестная конкуренция), но хорошо для маркетплейса: у него образуется дополнительная прибыль.

‼️Кроме того, в выручку произвела существенный взнос процентная выручка от финтеха -  начисления процентов и комиссионных по финансовым активам: 35,8 млрд рублей выручки за 4 квартал и 93,28 млрд рублей выручки за весь 2024 год.