Психология

Инвестиции тесно переплетены с психологией. И это может влиять на вашу будущую прибыль, иногда негативно. Например, если вы покупаете акции по совету других инвесторов. В чём тут проблема, разберём подробнее.

Люди почти всегда готовы найти разумное объяснение тому, что они сделали единственно верный выбор. То есть одобряют свои решения постфактум. В инвестициях это чревато тем, что аналитик или инвестор, владеющий каким-то активом, может преувеличить плюсы актива просто потому, что он им уже владеет.

За рубежом считается хорошим тоном, если автор инвестиционной идеи предупреждает, что у него этой акции нет и не было. В России — зачастую действуют наоборот, подталкивая к копированию чужих ошибок.

Что такое эффект владения

В оригинале это явление называется endowment effect. В экономическую науку его ввели нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Ричард Талер.

Эффект владения искажает восприятие и заставляет людей больше ценить товары, которые у них уже есть, чем те, которых ещё нет. Его можно наблюдать, например, при продаже недвижимости. Мнение о том, сколько должна стоить квартира, различается у покупателя и продавца — иногда на десятки процентов.

Представьте, вы проснулись в чудесном настроении. За окном прекрасная погода. Вы сладко потягиваетесь и вспоминаете свой вчерашний успешный день, когда вы получили хороший профит и увидели приятную сумму на своем торговом счёте.

С лёгкой улыбкой на лице вы садитесь за терминал. На первый взгляд, вчерашняя тенденция продолжается, значит, можно действовать так же и получать свои тейки. 

Вы открываете первую сделку, и через пару секунд видите, как рынок разворачивается и быстро приближается к вашему стопу. Одно движение — и вы отодвигаете стоп подальше.

«Ну, он же сейчас развернётся. Это просто манипуляция. Я же вижу, что тут лонг, как и вчера. Сейчас вот, сейчас будет разворот.»

И снова цена подкрадывается к стопу… Надо немного отодвинуть, ещё чуть-чуть, вот-вот будет разворот…

И вот уже цена убытка слишком велика… Надо дождаться, когда хотя бы выйдет в ноль…

Ликвидация… 

⬇️

Знакомо? Тогда вы на себе ощущали действие иррационального оптимизма. Это ошибка мышления, из-за которой трейдер или инвестор начинает игнорировать анализ реальной ситуации, нарушает свои правила и торговую систему и ВЕРИТ в рынок и положительный исход.

Сталкивались ли вы когда-нибудь с ситуацией в трейдинге, которая кажется катастрофической, но воспринимается другими трейдерами совершенно иначе? Хоть мы не можем контролировать  цены на бирже, мы можем контролировать то, как мы воспринимаем обстоятельства, и это дает возможность вернуть контроль над трейдингом, в частности, и над своей жизнью, в целом.

Мы все по-разному интерпретируем происходящее на бирже события. Один человек из-за небольшого убытка (ИЛИ «слишком маленькой» прибыли) после «неудачной» сделки может испытывать разрушающий СТРЕСС и даже  испытать разочарование в себе. В конце концов его одолевают «куча негативных» мыслей, что приводит даже к депрессии. Но кто-то другой посмотрит на точно такую же ситуацию и найдет в ней почву для опыта, для идей или даже просто улыбнуться! Сила восприятия невероятна, но ее легко упустить из виду — почему? Потому что мы не осознаем, насколько кардинально одна и та же ситуация может меняться в зависимости от вашего мышления и взгляда на жизнь и на трейдинг, в частности.

🍀 Путь трейдера: этапы, которые пройдёт каждый

— погружение в инфополе: момент, когда не понимаешь, кто поддерживает, а кто сопротивляется

— цепная реакция: все больше погружаешься в трейдинг и начинаешь подписываться на все ресурсы

— кнопка «деньги»: 95% стартуют с интуитивного чутья, попробовать то хочется

— испытание: интуиция не помогла. или помогла, но вы уже слили дар. пора разобраться с индикаторами и выбрать более узкое направление (срочный рынок)

— слив депозита: самый болезненный момент. кто-то уходит. кто-то не сдаётся, ведь хочет стать лютым трейдером

— обучение: если вы не слили ещё пару депо, то вас ждёт много сюрпризов. оказывается, трейдинг сложнее, если сесть и разобраться, а не слушать блоггеров, которые делают шоу, а не работают

— осознание: если вы все ещё тут, то настроены серьезно. приобретаете курс или ищете всё самостоятельно. полдела сделано

Очень многие, в основном неопытные трейдеры, глубоко вплели в свою торговлю соперничество с другими участниками форума. Понятно, что дух соперничества в крови у большинства лиц мужского пола и совсем искоренить его в трейдинге, наверное, не все смогут. Но первоочередная цель это извлечение профита, выраженного в деньгах, и соперник тут только один — рынок. Когда желание доказать кому-то, что ты умный, а он дурак выходит на первый план, то это просто не даёт такому трейдеру взвешенно принимать решения и следовать своим торговым принципам.

«Одна из лучших и самых оригинальных книг на тему финансов за последние годы» — Джейсон Цвейг

Любите истории? Здесь вы найдете 19 маленьких историй, в которых отражены необычные взгляды людей на деньги. Главная мысль книги состоит в том, что умелое обращение с деньгами зависит не столько от уровня интеллекта, сколько от привычек. А привить человеку, даже очень умному, нужные образцы поведения бывает нелегко.

Во-первых, сперва необходимо понять, что люди, совершающие идиотские, на ваш взгляд, ошибки с деньгами, — вовсе не сумасшедшие. Просто у них совершенно иной личный опыт. Они росли в других условиях, в их жизни происходили абсолютно иные события. Поэтому у поклонников лотерей, казино, финансовых пирамид, у кредитных наркоманов есть свои эмоциональные причины поступать так, как они считают правильным. И они вполне логичны в решениях.

Во-вторых, не всегда финансовый успех зависит от настойчивости и труда. Иногда это простое везение. Однако для случайного ветра удачи нужно заранее готовить паруса.

Память у инвестора как у студента. Как только пары закончились, он уже не помнит, что там профессор рассказывал про научный коммунизм, а мозг работает только в двух направлениях: поскорее выпить пива и склеить пару чикуль из общаги соседнего ВУЗа.

Очень важное объявление: приглашаю в мой телеграм-канал про инвестиции, в нём уже более 11 тысяч подписчиков, присоединяйтесь!

Инвестор никогда не помнит, что было с рынком несколько дней назад. Если рынок в моменте растёт, значит он считает, что рост будет и дальше. Если рынок падает, то всё пропало, гипс снимают, клиент уезжает.

Кроме памяти как у студента, у инвестора ещё и зрение как у слепого котёнка. А именно отсутствует сильнее чем напрочь. Не понимает, что ищет, а получает то, что и не искал. И зачастую находит приключения на свою пятую точку, потому что считает, что видит отлично. Видит перед собой какие-то графики, считает, что теханализ — это не сложнее, чем два пальца об асфальт.

Запомнили. А причины-то какие?

Во-первых, избирательное запоминание информации. Инвесторы склонны запоминать больше положительных результатов и меньше отрицательных, чем было на самом деле.

Рынок уже не просто падает, а сыпется. Вокруг много грустных лиц и негативных эмоций. Разочарование, боль, тлен… 

Что помогает справляться с эмоциями? Система! Нужно прежде всего для себя создать систему управления капиталом и свод правил, как действовать в любой ситуации на рынке. Тупо составить чек-листы, как действовать при стечении разных обстоятельств. Думаем медленно — решаем быстро, готовим сани — летом, и прочая рыбка из пруда.

👉 Когда наступает благоприятный момент — ловим без раздумий удачу за копчик. 

👉 Подбирается пушной зверек — хладнокровной запускаем скрипт на случай форс-мажора.  

Да, это трудно делать: покупать, несмотря на общий негатив, и продавать, несмотря на общий позитив… Но если об этом говорит математика системы, будь дисциплинированным как римский легионер.

Если вы заметили, в этом году я меньше пишу об акциях, а больше об инструментах фиксированного рынка. Все потому что, моя система говорила о том, что акции слишком выросли и пора снижать их долю, наращивая доли других активов.