b2b

Первый квартал — традиционно низкий сезон для DIY. Но мы прошли его уверенно и улучшили ключевые показатели: 

🔺Чистая прибыль: 0,6 млрд ₽ 
+1,2 млрд ₽ г/г — благодаря операционным улучшениям в 2025 году

🔺 Чистый финансовый долг: –3,3 млрд ₽ 
–15,2 млрд ₽ г/г — показатель обновил рекорд за счет качественного управления ликвидностью 

🔺 EBITDA увеличилась на +26% г/г — до 3,4 млрд ₽ 

🔺Свободный денежный поток вырос на 60% — до 1,3 млрд ₽

Либерализация регулирования криптовалют в России вызвала интерес у телеком-операторов к IT-решениям для этого рынка. Венчурное направление Ростелекома изучает возможность запуска B2B-платформы для финтех-компаний, работающих с блокчейном и криптовалютами. МТС также рассматривает создание криптосервисов.

Ростелеком пока не принял инвестиционное решение: компания формирует техзадание, оценивает стоимость проекта и ищет команды с нужными компетенциями. Потенциальная платформа может включать решения от фронт-офиса до бэк-офиса и инфраструктуры для крипто- и блокчейн-сервисов.

Эксперты оценивают возможные затраты операторов в диапазоне от сотен миллионов до нескольких миллиардов рублей. Базовая разработка криптокошелька может стоить около 20 млн руб., криптобиржи — от 50 млн руб., однако без учета лицензий, штата, маркетинга и поддержки.

Операторам придется конкурировать с банками, платформами ЦФА, облачными провайдерами и IT-компаниями. При этом в условиях охлаждения экономики крупные инвестиции в еще несформированный рынок выглядят рискованными. Потенциально телекомы могут занять нишу инфраструктурных и облачных сервисов для корпоративного криптосегмента.

Когда бизнес ищет поставщика, важно закрыть максимум потребностей в одном месте. Мы наращиваем ассортимент под этот запрос, и благодаря онлайн-модели можем делать это быстрее офлайн-сетей.  

Что сделали за 1 квартал 2026: 
📦 +125 тысяч новых SKU (+16% г/г) — рост профильного ассортимента для бизнеса
📦 Запустили более 100 новых категорий и подкатегорий с акцентом на том, что  нужно B2B клиентам

Сегодня в каталоге уже более 1,9 млн SKU – от инструментов и электрики до крупногабаритного промышленного оборудования для бизнеса в сфере производства, строительства и услуг.

📆 В этот четверг, 28 мая, расскажем подробнее об этих и других результатах 1 квартала. Подпишитесь, чтобы не пропустить! 🔔 

#Ви2В #быстреерынка #VSEH

Дорогие подписчики, начинаем торговую неделю с обзора финансовых результатов цифровой экосистемы МТС по итогам 1 квартала 2026 года.

— Выручка:201,3 млрд руб (+14,7% г/г)
— OIBDA: 74,7 млрд руб (+18,0% г/г)
— Операционная прибыль: 41,0 млрд руб (+28,7% г/г)
— Чистая прибыль:7,2 млрд руб (+46,4% г/г)

Телеграм канал Фундаменталка  — обзоры компаний, ключевых новостей фондового рынка РФ

📈 В 1 квартале 2026 года выручка выросла на 14,7% г/г — до 201,3 млрд руб. за счёт роста доходов от услуг мобильной и фиксированной связи, а также от межоператорского бизнеса и B2B сегмента. Простыми словами, ключевой драйвер — индексация тарифов. В результате OIBDA продемонстрировала опережающий рост на 18% г/г и составила 74,7 млрд руб., а чистая прибыль увеличилась на 46,4% г/г — до 7,2 млрд руб., что обусловлено остановкой роста финансовых расходов на фоне снижения ключевой ставки.

*В феврале 2026 года МТС индексировала ряд тарифов в среднем на 15,6%. Повышение затронуло ~18 млн абонентов.

Решили сделать выжимку из годового отчета и рассказать о главном. Сегодня — про бизнес-модель, создание ценности и то, как мы снижаем зависимость от внешних факторов.

Бизнес-модель ВИ.ру объединяет широкий ассортимент товаров, собственную ИТ-платформу, развитую логистическую сеть и клиентоориентированный подход. Вот, что делает ее устойчивой:

📌 Во-первых, это диверсификация по трем направлениям:
🔺 Поставщики: работаем с множеством производителей и дистрибьюторов в России и за рубежом — риски перебоев минимальны.
🔺 Клиенты: B2B (промышленность, стройка, сервис) + B2C. Доля строительных компаний в выручке B2B — всего ~16%, остальное — производство, сервис, торговля. А топ‑100 клиентов дают не более 5% выручки — мы не зависим от отдельных заказчиков. Бизнес сбалансирован и устойчив к отраслевым спадам.
🔺 Собственные торговые марки (СТМ): доля в выручке 13,3%, рост продаж +33% г/г. Развитие СТМ снижает зависимость от внешних брендов и повышает маржинальность.

К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр (автор называет его «клиент-донор») способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию.

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора «Информаудитсервис», раскрывает четыре скрытые причины, о которых не говорят вслух:

1. Рынок не растёт. Новых клиентов почти нет, бюджеты сжаты. Если 20–30% времени команды уходит на «токсичного» заказчика — постоянные правки, претензии, ручное управление платежами — страдают все остальные. Выгоднее забить на одного рискованного и углубить работу с десятью хорошими.
2. Платят всё хуже. Рост банкротств юрлиц на 15–20%. Отсрочка 30–60 дней становится лотереей. Поэтому умные игроки переходят на 100% предоплату или аванс 50–70%. Если клиент настаивает на постоплате и не предлагает банковскую гарантию — это красный флаг. Лучше отказаться, чем потом судиться.

Публикуем небольшой видеоотчет с конференции «Цифра Брокер» в Туле, где наш IR-директор Алексей Лукьянов поделился опытом ВИ.ру — как бизнес справляется с вызовами и генерирует прибыль.  

Для всех, кто хочет понимать наш бизнес глубже, чем на уровне новостных заголовков, мы выпустили большой отчет по итогам 2025 года 📚

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:
«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.»

1. Подготовка

Предварительная работа не сводится к сбору общей информации о компании. План встречи должен включать:

• измеримую цель (например, «согласовать критерии приемки», а не абстрактное «продать»);
• проверку гипотез о мотивах разных участников со стороны клиента (финансовый директор, гендиректор, HR — их интересы могут не совпадать).

Желательно, чтобы количество и роли участников с вашей стороны соответствовали составу клиента.

2. Начало встречи

Открывать встречу презентацией «о себе и продукте» не рекомендуется. Более продуктивный первый шаг — кратко резюмировать известные задачи клиента и уточнить: насколько это понимание соответствует реальности. Такой подход запускает диалог, а не монолог.

 
Наш IR-директор Алексей Лукьянов выступил на конференции инвестиционной компании «Цифра Брокер» в Туле. Вместе с другими эмитентами обсудили, как бизнес адаптируется, управляет долгом и сохраняет рентабельность в непростой среде. 

Основные темы дискуссий:
▫️ Публичный статус: зачем компании выходят на биржу и какую цену за это платят
▫️ Итоги 2025 года: каких показателей достигли, какие стратегические проекты реализовали и с какими сложностями столкнулись
▫️ Планы: инвестиционные проекты, меры по повышению эффективности и таргеты на фондовом рынке

 🎤 Алексей поделился практическим опытом ВИ.ру и рассказал, как нам удалось достичь рекордных финансовых показателей при стагнации рынка, каковы цели на 2026–2030 годы и что драйвит долгосрочную стратегию.