b2b

#календарь

На следующей неделе, 17 ноября, раскроем финансовые результаты по МСФО за 9 месяцев. 

📌 Операционные результаты за 3-й квартал мы уже показали: выручка выросла на 11% год к году и составила 52,5 млрд ₽. Ускорился рост B2C-сегмента, B2B продолжил стабильно расти.

Скоро узнаем, как эта динамика отразилась на ключевых финансовых показателях, и удалось ли сохранить темп, заданный в первом полугодии. 

▶️ После публикации отчета проведем разбор результатов в прямом эфире, где подробно обсудим главные цифры и динамику бизнеса. 

🔔 Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

#быстреерынка #новостикомпании #VSEH #МСФО 

Представьте, что покупатели больше не ищут десятки товаров по отдельности. Они просто рассказывают нейросети о своих планах — от ремонта квартиры до открытия бизнеса — задают бюджет и получают подходящий список оборудования и расходных материалов. 

Это будущее уже наступило: мы запустили MCP-сервер, который дает ИИ-моделям доступ к каталогу из 2 млн товаров и инструкции по работе с ним. 

Через нейросеть пользователи могут подбирать и сравнивать товары под конкретную задачу, бюджет и требования. За первый месяц сервис уже получил около 400 тыс. обращений.

📌 Что планируем сделать дальше: 
→ подбор товаров по готовой смете для B2B-клиентов
→ интеграция с личным кабинетом
→ возможность формировать корзину и в перспективе заказывать товары напрямую через ИИ-агента

Для нас этот проект — развитие нового канала продаж в e-commerce. Мы создаем инфраструктуру под будущие сценарии покупок в B2C- и B2B-сегментах. Путь покупателя меняется, и мы готовы быть там, где этот путь будет начинаться завтра! 

Дорогие подписчики! Начинаем торговую неделю с обзора операционных результатов за 3 квартал 2026 года компании ВсеИнструменты.ру, чьи акции за последний месяц выросли на 20%.

📈 Несмотря на сохраняющуюся слабость российского рынка DIY, ВсеИнструменты продолжают наращивать выручку и постепенно ускоряют темпы роста. По итогам 3К2026 выручка увеличилась на 11% г/г — до 52,5 млрд руб., а за 9М2026 на6% — до 142,1 млрд руб.

*Положительная динамика наблюдается уже в обоих клиентских сегментах, причем B2C продемонстрировал заметное ускорение.

📊 Динамика клиентских сегментов:

— B2C: выручка выросла на 15% г/г — до 13,2 млрд руб. против +4% во втором квартале. Это важный момент, поскольку частный спрос несколько кварталов оставался слабым, а теперь мы видим ускорение восстановления розничного направления: количество заказов выросло на 3% г/г; количество проданных товаров увеличилось на 6% г/г.

— B2B: выручка выросла на 9% г/г — до 38,8 млрд руб. Корпоративный сегмент по-прежнему остается основным драйвером и фундаментом устойчивости бизнеса: количество заказов выросло на 7% г/г; количество проданных товаров увеличилось на 10% г/г; количество активных B2B-клиентов впервые превысило 500 тыс. (+9% г/г).

Все мы привыкли к удобным B2C-интерфейсам, где заказ оформляется в пару кликов. И в корпоративных закупках за каждым заказом тоже стоит человек, только у него другие задачи, другой клиентский путь и другие требования к сервису. Забота о тех, кто занимается В2В-закупками — наш приоритет, и наша задача — сделать их работу проще.

Для этого мы развиваем личный кабинет корпоративных клиентов: автоматизируем процессы и внедряем инструменты для быстрого и удобного управления закупками. И эта системная работа получила признание на общенациональной премии «Большой Оборот-2026» — главной e-commerce награде страны.  

Наш проект «B2B-онлайн платформа» победил в номинации «Клиентский сервис». Уже сейчас проект увеличивает долю самообслуживания на 5% благодаря расширению электронного документооборота и упрощает получение заказов с помощью QR-кода. И мы продолжаем расширять функционал 💻 

ℹ️ Напомним, по итогам 3 квартала 2026 года количество заказов выросло на 7% г/г, а количество активных B2B-клиентов впервые превысило 500 тыс., увеличившись на 9% г/г.

Одна ошибка, из-за которой большинство IT-специалистов теряют свой пенсионный капитал.

Когда IT-специалист переезжает в Европу, первый год уходит на легализацию и настройку финансов. Многие выбирают работу по B2B-контракту, чтобы платить меньше налогов. Доход растет, на руках остается больше денег. Кажется, что все под контролем.

Но часто я вижу одну и ту же ошибку у своих новых клиентов.

Возникает иллюзия: раз я в Европе и плачу налоги, моя пенсия в безопасности.

На самом деле при работе через B2B ваши отчисления в государственный пенсионный фонд часто минимальны или отсутствуют, что ставит под угрозу будущие выплаты.

Если вы в найме, но планируете переезд через 3–5 лет, ваши местные пенсионные накопления часто замораживаются или теряют в стоимости из-за разных правил в странах ЕС.

Что делают в этой ситуации большинство?

Идут в местный банк и покупают частную пенсионную программу.

Почему это плохое решение?

• Деньги съедают комиссии и инфляция. Некоторые традиционные продукты забирают до 8% от суммы сразу при входе и еще 1–2% каждый год. При этом деньги часто лежат в скучных европейских облигациях, которые почти не растут. Вы платите много, а капитал медленно обесценивается.

Наш сайт ВсеИнструменты.ру — лидер поисковой выдачи в категории «Е-ком (строительство)» в 2026 году. Лучших по видимости в SEO назвали на премии Optimization 2026. 

Высокие позиции в рейтинге — это подтверждение системной работы с поиском и сильного цифрового присутствия. Их нельзя добиться быстро с помощью разовых вложений. В нашей категории конкуренция особенно высока, и такой результат — это следствие многолетней работы и признания со стороны клиентов.

Быть самым видимым в поиске сайтом — это: 

➡️ больше конверсионного трафика
➡️ больше продаж при меньших затратах (SEO — не реклама)

В этом году премия впервые отметила лидеров не только в традиционном поиске, но и в ответах нейросетей: там мы вошли в топ-20, заняв 17-ю строчку из 100. 

Ставим 👍 все, кто хоть раз нашел нас в интернете :)

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка

Во втором квартале 2026 года выручка ВИ.ру достигла рекордных 50,6 млрд рублей, хотя рынок DIY, по нашим оценкам, сократился на 5–6%. И пока мы ждем операционных результатов третьего квартала, директор по работе с корпоративными клиентами Сергей Кузин в интервью «Коммерсанту» рассказал, что поддерживает рост компании и какие задачи стоят перед бизнесом. 

📌 Если коротко, то:

🔘 Регулярные закупки бизнеса — основа роста B2B
Предприятиям нужны инструменты, оборудование и расходные материалы для обслуживания, ремонта и ежедневной работы. Такой спрос вместе с более высоким средним чеком помогает нам развивать корпоративный сегмент, на который приходится 75% выручки.

🔘 Разные циклы спроса поддерживают устойчивость
Впервые за несколько кварталов выросли оба сегмента: B2B — на 11%, B2C — на 4%. Говорить об устойчивом восстановлении частного спроса пока рано, но широкая база клиентов из строительства, производства и сферы услуг снижает зависимость бизнеса от отдельных отраслей и заказчиков.

В сентябре мы получили премию Мосбиржи, погасили два выпуска облигаций, увидели обновленные прогнозы аналитиков с таргетом от 120 ₽ за акцию, объявили байбэк, запустили новые проекты и партнерства. А еще — анализировали статистику и делились данными в СМИ. Собрали для вас все главные материалы в одном посте 👇

🔈Коммерсантъ: Средний чек крупнейших DIY-сетей заметно вырос по сравнению с прошлым годом 
Лидер по росту — ВИ.ру с приростом в 16%, достигнутым благодаря фокусу на корпоративные продажи, где средний чек традиционно выше.

Вышло 2 совместных исследования Rutube и ВИ.ру: 
🔈 ТАСС: Выросло количество просмотров роликов о самостоятельном ремонте авто и продажи в автомобильных категориях.
🔈Газета.ру: Россияне стали больше смотреть видео о ремонте и покупать стройматериалы.

🔈New Retail: Вырос интерес потребителей к услугам перевозок, товарам для транспорта и упаковочным решениям
Аналитика ВИ.ру и «Авито Услуги».

🔈CNews: О партнерстве ВИ.ру и Сбера для развития цифровых решений в B2B-сегменте

В январе–июле 2026 года крупнейшие российские DIY-сети заметно увеличили средний чек. Лидером стали «ВсеИнструменты.ру» с ростом на 16%, у «Лемана Про» показатель прибавил 7%, у Hoff — 4%.

Главный драйвер — усиление корпоративных продаж, где размер заказа традиционно выше, чем в рознице. У «ВсеИнструменты.ру» на B2B уже приходится более 75% выручки, а Hoff планирует увеличить долю этого направления с 5% до 10% к концу 2027 года.

Дополнительно средний чек растет из-за инфляции, удорожания логистики и сезонного спроса. Таким образом, повышение показателя связано не только с ростом цен, но и с изменением структуры продаж в пользу более крупных корпоративных заказов.