Private Banking

По итогам 2024 года объем портфеля продаж инвестиционных бриллиантов в ВТБ увеличился на 46%, достигнув 2,2 млрд рублей. Количество сделок с драгоценными камнями выросло на 60%. Банк продолжает активно развивать направление инвестиций в бриллианты, предлагая клиентам высококачественные камни от ведущих производителей, включая АЛРОСА.

Оксана Семененко, руководитель Private Banking и «Привилегии» ВТБ, отметила, что для состоятельных клиентов важно формировать портфель с учетом принципов диверсификации, выделяя на альтернативные инвестиции, такие как драгоценные камни, от 5% до 10%.

ВТБ предлагает инвестиционные бриллианты с 2018 года, а с 2023 года появилась возможность обратного выкупа камней, независимо от того, была ли использована опция ответственного хранения. В 2024 году компания АЛРОСА значительно увеличила продажи бриллиантов инвестиционного класса, увеличив их объем в три раза, а в денежном выражении — на 60%.

Инвестиционные бриллианты включают бесцветные камни массой от двух карат с высокими характеристиками цвета и чистоты (D-F, VVS2), а также бриллианты фантазийных цветов. Эти камни являются привлекательным вложением для диверсификации портфеля, обеспечивая надежность и стабильность инвестиций.

С конца 2023 года европейские банки начали резко повышать требования к минимальному остатку на счетах граждан России, включая обладателей второго гражданства или ВНЖ. Если раньше лимиты составляли $2 млн, то теперь они достигают $5–15 млн.

Среди банков, ужесточивших условия, — UBS, LGT, Julius Baer, UBP, Pictet, Vontobel и другие. Многие клиенты с российскими паспортами закрывают счета и переводят средства в США, Израиль и другие юрисдикции.

Причина — высокие затраты на комплаенс и санкционные риски. Банки избавляются от менее прибыльных клиентов, предпочитая высокомаржинальных с капиталами в десятки миллионов долларов. Тенденция на ужесточение продолжается.

ВТБ Private Banking занял первое место в составленном журналом Forbes рейтинге лучших российских банков для миллионеров. Список опубликован на сайте издания.

Как пишет журнал, ВТБ Private Banking набрал 91,67 балла. Подразделение было основано в 2007 году, порог входа составляет 15 млн рублей. ВТБ предлагает клиентам private-банка индивидуальные условия по вкладам, полный набор юридических консультационных услуг и консультирование по валютному регулированию. Клиентам также доступны консультации по инвестициям в финансовые и физические активы — недвижимость, драгоценности и искусство, услуги доверительного управления.

Второе место в рейтинге занимает подразделение Сбербанка Sber Private Banking, набравшее 91,01 балла. Sber Private Banking был основан в 2012 году, порог входа составляет 100 млн рублей. С июля клиентам Sber Private Banking, обладающим статусом квалифицированного инвестора, доступен специальный инструмент — SBERMPCI, который при помощи искусственного интеллекта анализирует риторику релизов Банка России после заседаний по ключевой ставке и определяет оптимальный для такой риторики тип инвестиционных инструментов долгового рынка.

В 2024 году в России зафиксирован значительный рост сегмента банковских VIP-клиентов. Число состоятельных граждан в кредитных организациях увеличилось на 50% по сравнению с 2023 годом, достигнув 21 800 человек. Общий объем их средств вырос на 62%, составив 13,1 трлн руб.

Аналитическое агентство Frank RG разделило клиентов на две категории: хайнеты (с активами $1-5 млн) и очень состоятельные клиенты (с активами от 500 млн руб.). Число хайнетов выросло на 46% до 17 700 человек, а их капитал — на 46% до 3,7 трлн руб. Число очень состоятельных клиентов увеличилось на 64% до 4 100 человек, а их капитал вырос на 68% до 9,4 трлн руб.

Около 30% средств клиентов сегмента private banking хранятся в валюте. Доля активов в долларах снизилась до 53%, в евро — до 12%, а в юанях увеличилась до 31%.

Основными драйверами роста стали приток новых средств, уменьшение оттока капитала и переоценка валют. В 2023 году топ-5 банков управляли 74% капитала VIP-клиентов. Рост ставок и доходностей альтернативных инвестиций также привлекли состоятельных клиентов.

Что происходит у нас в голове, когда мы совершаем сделки на бирже? Как мы принимаем решения и что на них влияет? В новом выпуске Tinkoff Private Talks мы поговорили с Василием Ключаревым, одним из первых нейроэкономистов в России и главой Института когнитивных нейронаук НИУ ВШЭ. Из этого интервью вы узнаете:

— какие участки мозга влияют на поведение инвесторов;
— как длина пальцев связана с успехом на бирже;
— откуда возникают пузыри на рынках;
— как научиться себя контролировать;
— от чего зависит желание рисковать.

Смотрите выпуск, делитесь мнением в комментариях и пишите, кого еще вы бы хотели увидеть в нашей студии. И конечно, подписывайтесь на канал — мы уже готовим для вас новое интервью.

Тинькофф объявляет о запуске Tinkoff Private — нового направления по работе с состоятельными клиентами в рамках экосистемы. Tinkoff Private — digital private banking, направление, объединяющее широкий спектр как классических, так и инновационных сервисов для состоятельных клиентов сегмента HNWI в рамках приложений Тинькофф и Тинькофф Инвестиций.

Tinkoff Private детально профилирует клиента, чтобы определить его долгосрочные цели и в результате предложить максимально релевантный набор сервисов. Tinkoff Private кластеризовал продукты, выделив три направления: инвестиционное сопровождение, банковские услуги и лайфстайл — в их рамках будут развиваться сервисы направления.

Инвестиционное сопровождение, доступ к эксклюзивным финансовым инструментам и идеям

1. Advisory-модель — комплексный подход к работе с клиентами, в рамках которого проводится долгосрочное планирование инвестиционного портфеля инвестора согласно его финансовым и личным целям и определенному инвестиционному профилю.

TCS Group ранее заявляла, что планирует развивать услуги private banking, которые набирают популярность в России, однако это высококонкурентный сегмент. Новость должна поддержать акции банка.