управляющий


Три истории "развода"

Вступительное слово


Как любой человек, который продвигает свои услуги, я с интересом смотрю, что делают мои коллеги по цеху в этом направлении. Недавно посмотрел на канале Provalue передачу с Дмитрием Северовым из ЦИТ-М «Идеология инвестиций и трейдинга — ловушки. Результаты истинные и мнимые».


К сожалению, идей для своих следующих выступлений я не нашёл. Рекомендовать к просмотру не буду, но если есть желание – смотрите сами.


Однако, идея «собирательного образа финкона» мне понравилась, поскольку сам критикую многих недобросовестных представителей этой профессии. Вспомнил я НЕСКОЛЬКО историй, которые произошли лично со мной. Все они касаются в той или иной степени «развода», который присущ финансовому сектору как для «околорынка», так и для непосредственных участников. Имена и названия я скрою, но те, кто меня знают или являются непосредственными участниками этих историй, догадаются о ком идёт речь.



( Читать дальше )

Знай своего контрагента! Ликбез...

Хочу поднять одну из тем, которая часто ускользает из общего поля обсуждения, но прекрасно используется мошенниками для обмана добропорядочных граждан и добросовестных компаний (обычно небольших. в больших компаниях или профессиональной среде – это встречается очень редко, из-за наличия четких директив по этому вопросу).

Знай своего контрагента! Ликбез...Вообще эта тема касается любых взаимоотношений сторон, особенно если они будут носить долгосрочный характер, но я опишу её применительно к рынку финансовых услуг, потому что мне он просто ближе и на мой взгляд обмана на нём больше, чем во многих других сферах (но это субъективное восприятие). Речь пойдёт о принципе: «Знай своего контрагента». При чём он в равной степени касается как тех, кто получает услуги, так и тех кто их оказывает.

В самом простом понимании «знай своего контрагента» — это вопрос проведения несложных проверок на стадии вашего знакомства, переходящего к сотрудничеству. Конечно, пока Вы общаетесь на общие темы, можно легко пренебречь почти всеми пунктами, которые я напишу ниже, но как только дело у доходит до заключения договора или обмена персональной информацией (и не только персональным данными), необходимо провести проверку. Сегодня, Слава Богу, много информации доступно в прямом доступе, поэтому проблем с проверкой особо не возникает. Вот три простых пункта:

  1. Репутация. Пожалуй, эта самая субъективная часть во всей проверке. По сути — просто сбор различной информации, доступной в открытых источниках. Сюда попадают и открытость контрагента, доступность информации о нём, рекомендации, отзывы и т.д. У меня нет каких-то жестких критериев по отработки такой информации, но понятное дело, чем больше и легче найти о человеке/компании информацию, чем больше можно проследить историю её деятельности, публикаций о нем/ней, чем авторитетней будут рекомендации, тем с большим доверием я буду относится к такому контрагенту.


( Читать дальше )

Про гарантийное обеспечение.

Управляющий клиенту в просадке: гарантирую, что рынок пойдёт туда.

Пы Сы. Пост не имеет намерения задеть чувства верующих в управляющих.

Извини, Центробанк, но ты ***//ал!

Российские инвесткомпании и так половину рабочего дня работают на отчетность для тебя (забивая по факту болт на клиентов и, как следствие, сваливаясь в скам и кидок клиентов), так еще такая же хрень ждет советников. ЦБ, тебе не приходило в голову, что твое лицензирование не влияет НИКАК на защиту клиентов от слива их депозитов?! Что гораздо важнее не долбать бумажками, а сделать нормально работающий карательный орган, который не дал бы брокерам делать перелив на счетах (Илья Коровин расскажет, если вы вдруг не в курсе), который не дал бы появиться пирамидам и таскал в суды забивших на риск-менеджмент управляющих? Центробанк, тебе не приходило в голову, что трейдерам и отдельным инвестконторам в РАЗЫ выгоднее работать без лицензии?! Не потому, что они хотят кинуть хомяков (хотя и такое есть), а потому что ты зае//ешь бумажками, смысла в которых будет ноль. Которые не дадут работать на клиента, и из-за которых придется раздуть штат (полкомпании контролеров) и увеличить стоимость услуг для клиентов. И которые в итоге все равно приведут ко всякому дерьму типа структурных продуктов — которые по факту появились чтобы сократить издержки на ДУ, а теперь нужны для кидка клиента и кредита по нулевой ставке за его счет. Уважаемые Банк России и НАУФОР, когда у вас хоть немного начнут думать головой?!

Сама новость здесь: https://www.finanz.ru/novosti/aktsii/cb-i-naufor-budut-nakazyvat-investicionnykh-sovetnikov-za-nekompetentnye-rekomendacii-1027815035


Разница между консультантами и управляющими. И мой любимый анекдот.

  Консультант продает информацию и вы платите за нее сначала, а потом он вам ее дает, ему вообще не интересно, как вы этой информацией воспользуетесь, он только хочет, чтобы информация была максимально понятной, достоверной и интересной. Управляющий продает прибыли и как правило получает доход от оборота, или процент с прибыли, не обязательно, что он сам управляет вашими деньгами, а не вы, следуя его советам.
  Про Коровина, он утверждает, что он крутой трейдер, а не кидало, но в этом стоит посомневаться. И погубило его 15 кратное повышение ГО, а не его сделки. Допустим это действительно так, но он ведь человек с 20 летним стажем и многое видел на рынке и знает, что по регламентам брокеров, если не хватает средств на ГО, то брокер имеет полное право распродавать имеющиеся активы, не вникая в суть конструкций.  У него было клиентов на миллионы долларов и он знал, что на нашем рынке бывает высокая волатильность, которая поднимает ГО. То что эта волатильность чистейшая манипуляция, это верно, наш рынок это чистейшая манипуляция, а не реакция большинства участников на новости, и это уже происходит десятилетиями, и это тоже он знал, и корчит из себя дурачка, прикидываясь невинной жертвой. Мог он себя подстраховать? Конечно мог. Он в этой среде не один год и прекрасно мог заключить с брокером дополнительное соглашение, в котором бы прописал бы риски высокой волатильности, и чтобы позиции его людей риск-менеджер закрывал в индивидуальном порядке, заранее согласовывая с ним. Учитывая, что он бы привлек клиентов с миллионами долларов в компанию, то им это выгодно. Хеджевые позиции из несколько инструментов требуют большее ГО, но фактически не имеют риска большого убытка. Учитывая, что его клиенты были у разных брокеров, то получается, он палец о палец не ударил, чтобы обезопасить своих клиентов от высокой волатильности и скачка стоимости ГО, и в связи с этим уничтожения позиций с большим убытком, а регламенты, которые он вдруг сегодня записал в не легитимные, возникли не вчера, а гораздо раньше, чем когда Коровин организовал свой очередной лохотрон. Да и позиции убило скорее всего не ГО, а резкое движение цены через несколько планок, а возможность хеджировать фьючем он не имел, система запрещала, из за отсутствия свободных средств. 

( Читать дальше )

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #1: Секс, индивидуальность и commodity

Ну что, криптокотики, настала пора вам кое-что рассказать про маркетинг. Чтобы и вас развлечь, и себе время в будущем сэкономить. Потому что на встречах с потенциальными клиентами я рассказываю все время плюс-минус одно и то же. От этого немного устаешь. Хочешь дать людям ссылку на почитать, а потом уже отвечать на вопросы. А то как будто в театре на гастролях. При некоторых обстоятельствах — в передвижном цирке.

Помимо этого я проведу немного просветительской работы и понесу знания про маркетинг сложных услуг (в особенности финансовых) в массы.

Схема продвижения, несмотря на некоторые детали и нюансы, везде примерно одинаковая. Что в B2B, что в B2C. При грамотной работе выполнение схемы, о которой речь пойдет в этой и дальнейших статьях, позволяет существенно снизить затраты на маркетинг. Например, по сфере управления капиталом мои данные говорят мне о снижении затрат относительно стандартных в 4–10 раз. Иногда можно грамотно раскрутиться практически за копейки — но это требует очень существенных усилий по работе людей и компании над собой.

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #1: Секс, индивидуальность и commodity



( Читать дальше )

Управляюшие: Виноваты троли?

Андрей_Мурманск (Big-PaPa https://www.etoro.com/people/big-papa) закрыл просмотр аккаунта на etoro.

Так ли это?
Виноваты троли?


Доверительное управление глазами инвестора. ч.2

    • 03 февраля 2018, 11:15
    • |
    • Vin60
  • Еще
Отдавая деньги в ДУ инвестор надеется, что УК, будучи стимулирована вознаграждением, будет управлять средствами инвестора эффективно. И в этом кроется главная ошибка. 

Как неоднократно указывалось разными авторами, в том числе Тимофеем Мартыновым, управляющий заинтересован в том, чтобы взять повышенный, а может быть и максимальный риск на деньги клиента, для максимизации своей прибыли. Сыграло?! Отлично! продолжаем! Нет? всегда можно объяснить клиенту, что рынок ведет себя нестандартно и, либо слить клиента, либо продолжить рисковать на чужие. 

Неискушенный инвестор скажет — у меня же есть гарантия УК с прописанным в контракте ограничением по просадке. К сожалению, такая гарантия точно означает, что инвестора собираются сливать. Объясняю почему — для того, что бы максимизировать вероятность своего выигрыша УК диверсифицирует активы в портфелях клиентов. Я не говорю о совсем запредельных случаях, когда УК формирует портфели клиентов разнонаправлено (кто-то всегда в выигрыше), но даже в рамках одной стратегии всегда можно использовать множество различных активов. Во время заключения договора, клиенту рассказывают, что специально для него сформируют портфель исходя из оговоренного риска. Так происходит максимизация вероятности выигрыша для УК, но не для клиента. 

( Читать дальше )

По мотивам одной мутной истории со сливом $1 500 000.

Управляющий слил Памм-счет с суммой в которую он вложил $3 000 своих денег и в него подписчики вложили 1,5 миллиона долларов.

Вышел весь такой в белом фраке и презентовал себя. Он сказал то в общем умные и правильные слова. Давайте его послушаем (лишнее вырезал, орфографические ошибки исправил).

Я ХХХХХ, являюсь управляющим Памм-счета ХХХХХ. Мне 30 лет, на финансовых рынках работаю с 2002 года. В данном сообщении постараюсь ответить на наиболее часто задаваемые вопросы. Итак, вопросы:


( Читать дальше )

....все тэги
UPDONW