ВинЛаб

Ecommerce — одно из фокусных направлений Novabev Group. Группа активно развивает собственный онлайн сервис click & collect («забронировал и выкупил в магазине»), который позволяет формировать онлайн-заказы через различные цифровые витрины и забирать их в магазинах «ВинЛаб».

Электронная коммерция — это дополнительный источник роста розничных продаж: к 2029 году доля ecom в структуре выручки «ВинЛаб» может вырасти до 20% против 11% в 2024 году.

Для группы это направление является перспективным, так как покупатели в онлайне в среднем тратят больше, чем офлайн-клиенты. Так, средний чек в ecom в 4,5 раза выше офлайн-покупок — порядка 2,7 тыс. рублей в мобильном приложении и более 4 тыс. рублей на сайте. При этом для выдачи онлайн-заказов используются те же торговые точки, что и для офлайн-продаж.

«ВинЛаб» уже создал для Novabev Group устойчивое конкурентное преимущество: сеть занимает 46% всех онлайн-продаж алкоголя в формате click & collect в России по оценке INFOLine на 2024 год. Сейчас онлайн-сегмент оценивается примерно в 20 млрд рублей (около 1% рынка), к 2029 году он может утроиться.

В начале текущей недели компания Новабев Групп представила операционные результаты по итогам 2025 года. Напомню, что в 3 квартале 2025 года компания подверглась кибератаке, поэтому данные за 4 квартал были особенно важны, чтобы понять, справилась ли компания ээфект летнего инцидента или нет.

👉 Ключевые операционные результаты:

— Общие отгрузки составили 15,8 млн декалитров, что на 2% меньше, чем в прошлом году. Снижение связано с хакерской атакой, произошедшей в июле 2025 года, а также со стагнацией в отрасли;

— Отгрузки собственных брендов сохранились на уровне прошлого года и составили 12,7 млн декалитров;

— Импортные бренды были отгружены в объеме 3,1 млн декалитров, по сравнению с результатом 3,4 млн декалитров в прошлом году. Снижение на 10% обусловлено общеотраслевыми факторами, плановыми изменениями структуры импорта, а также переориентацией на более маржинальные и ликвидные бренды;

— Количество торговых точек «ВинЛаб» выросло до 2 175, а объем продаж в сети увеличился на 8,4%.

По данным 2ГИС, к началу 2026 года количество алкомаркетов в городах-миллионниках сократилось на 7%, до 14,3 тыс. точек. Это следует за ростом на 2% в 2024 году. Крупные сети, такие как «Винлаб», резко замедлили открытия.

Основные причины сокращения:

• 1. Резкое повышение таможенных пошлин на вино: с 12,5% в 2023 до 25% (но не менее $2/литр) к августу 2024 года. Это привело к росту себестоимости, оптимизации ассортимента и закрытию нишевых винных бутиков.
• 2. Концентрация спроса вокруг проверенных брендов, где крупные розничные сети выигрывают за счет ценового преимущества.
• 3. Ужесточение региональных ограничений на торговлю алкоголем и рост общих операционных издержек.

Интерес франчайзи к алкогольному ретейлу также упал: заявки на франшизы пивных магазинов за первую половину 2025 года сократились на 42%.




Подробнее: www.kommersant.ru/doc/8378441?tg

Москва, 26 января 2026 года — ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), объявляет операционные результаты[1] за 2025 год. Компания продолжила развитие сети и увеличила объем бизнеса, укрепив лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные итоги за 2025 год:

• Объем розничных продаж «ВинЛаб» с учетом НДС вырос на 8,4% за счет увеличения среднего чека на 9,5%, обусловленного как смещением интереса потребителей к премиальным категориям напитков, так и инфляционным фактором.
• Количество торговых точек сети увеличилось на 7% год к году и достигло 2 175 на конец декабря.
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее, что свидетельствует о полном восстановлении ecom-направления после кибератаки.

Делимся нашими операционными итогами за 2025 год. Мы успешно продолжаем развивать и расширять бизнес, укрепляя лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные результаты 2025 года

• Объем розничных продаж (с НДС) вырос на 8,4% за счет роста среднего чека на 9,5%, обусловленного интересом потребителей к премиальным категориям напитков и инфляционным фактором.
• Количество магазинов увеличилось на 7% год к году до 2 175 магазинов на конец декабря.​
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее —ecom-направление полностью восстановилось после кибератаки.
• Число участников системы лояльности WINCLUB превысило 10 млн человек (+18,2%), при этом количество активных клиентов достигло 5,7 млн; четвертый год подряд программа входит в топ-3 рейтинга INFOLine.​

Наши ключевые достижения 2025 года

• Сократили время сборки онлайн-заказов с 60 до 15 минут​.
• Открыли крупнейший флагманский магазин во Владивостоке, который за несколько месяцев стал лидером по продажам​.

Мы создаем удобство для покупателей за счет развитой омниканальной модели и программы лояльности, в которой зарегистрировано уже 10 млн участников. К 2029 году мы планируем увеличить их число до 13 млн.

Наши клиенты отличаются как стилем покупок, так и своими предпочтениями. Мы выделяем несколько основных сегментов:

• Повседневный спрос (65%). Большинство клиентов заходят к нам в магазин без привязки к событиям — совершают покупку около двух раз в месяц со средним чеком 500–1000 рублей. Чтобы сделать покупки удобнее, мы расширяем ассортимент сопутствующих товаров и дополнительных категорий;
• Подготовка к событиям (20%). Эти клиенты приходят к нам, когда готовятся к праздникам и важным мероприятиям. Они делают покупки реже, примерно раз в 2–3 месяца, но тратят в среднем 1000–3000 рублей. Для них мы поддерживаем широкий выбор ключевых категорий, регулярно обновляем ассортимент и предлагаем удобные сервисы вроде резервирования и получения заказов в пунктах выдачи;

Ассортимент «ВинЛаб» охватывает все ключевые категории: крепкий алкоголь, вино, пиво и слабоалкогольную продукцию.

С 2022 по 2024 год ассортиментная матрица выросла на 15%. Сейчас в каждом магазине «ВинЛаб» — до 2600 товарных позиций (SKU), среди которых 370 отечественных брендов, в том числе 97 собственных брендов Novabev Group.

Синергия с Novabev Group позволяет предлагать эксклюзивные товары и оперативно адаптировать полку под спрос покупателей — в том числе за счет производственных и логистических возможностей группы.

«ВинЛаб» и Novabev Group выстраивают долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими мировыми производителями алкоголя. В результате в портфеле группы более 750 активных иностранных брендов от 100 поставщиков из 49 стран.

Для управления ассортиментом мы используем аналитику — оцениваем эффективность категорий и новинок, учитываем особенности регионов, где работают наши магазины. Собственная онлайн-платформа фиксирует предпочтения клиентов и историю покупок, помогая быстрее масштабировать успешные продукты, включая новые позиции в безалкогольном сегменте.

• По оценке Мосбиржи, около 20 эмитентов технически готовы к первичному размещению акций в 2026 году.
• По оценке экспертов, часть компаний проведет IPO в 2026 году вне зависимости от политического фона и экономической ситуации
• По прогнозу «Финама» первичные размещения акций можно ожидать уже в 1кв 2026г. Среди таких эмитентов может оказаться розничная сеть «ВинЛаб» и металлургический холдинг «Евраз»
• Давно ожидается размещение компании «Сибур», также дочки АФК «Системы», МТС, возможно, будут выходить на рынок.

На Мосбирже считают, что в ближайшее время около 20 эмитентов акций уже «технически готовы» к выходу на IPO. Вслед за ДОМ-РФ и Базисом, в 2026-м году мы можем увидеть целый вал первичных размещений.

🏃Сейчас скопилась целая очередь из контор, которые уже «на низком старте» и ждут подходящего момента, чтобы стать частью нашего фондового казино. Предлагаю подсветить наиболее яркие из них.

Самые важные новости фондового рынка, авторская аналитика, обзоры компаний и инвест-юмор — в моем телеграм-канале.

СИБУР

Крупнейшая интегрированная газоперерабатывающая и нефтехимическая компания в РФ. Сибур долго откладывал размещение на бирже в ожидании благоприятных факторов, и может начать торговаться на Восточной бирже в 2026 году.

Ожидается, что Сибур разместит в свободном обращении всего лишь 2% акций. Но с учетом предполагаемой капитализации компании в 3 трлн, объем размещения может быть сравним с суммой, которую привлекли все IPO 2024 г., вместе взятые.