Представители TCS Group вчера провели «день стратегии» — вторую из серии встреч, запланированных для подробного ознакомления с основными сегментами цифровой экосистемы компании. По итогам этого мероприятия можно сделать вывод о значительном потенциале роста у сегмента МСБ TCS Group.

Финансовые целевые показатели. TCS планирует увеличить базу активных клиентов в сегменте МСБ с текущих 0,3 млн до 0,5 млн в 2023 году (наш прогноз — около 0,6 млн) и более 1 млн в «среднесрочной перспективе». Темпы роста выручки в 2021-2023 годах прогнозируются в среднем на уровне более 30% (наш прогноз — 28%). Средняя выручка в пересчете на клиента должна «быть стабильной или повышаться», т. к. TCS работает с более доходными средними компаниями.

Сегментация клиентов. Около 80% текущей базы активных клиентов приходится на индивидуальных предпринимателей (ИП, 255 тыс.), а также приблизительно 45 тыс. малых и 10 тыс. средних предприятий. Две трети активных клиентов работают в сфере розничной торговли, услуг или ИТ, а средний возраст ИП составляет 36 лет — эти сегменты и демографическая категория довольно привлекательны.

Возможные опции. Tinkoff Business предлагает клиентам широкий диапазон онлайн-продуктов и услуг, включая платежи и эквайринг (эти параметры будут обсуждаться на одном из следующих «дней стратегии»), собственное ПО, программы лояльности потребителей, инструменты учета и маркетинга, а также услуги кредитования. С учетом значительного объема внутренних данных наращиваются объемы кредитов МСБ, которые планируется довести до «десятков миллиардов» рублей, при этом четких сроков не установлено (по итогам 1К21 показатель составил 4 млрд руб.).

Перспективы роста. Рынок МСБ невелик и обладает значительным потенциалом роста: на 6 млн МСБ в России приходится лишь около 20% ВВП и занятости, а также 13% корпоративных кредитов. Доля TCS на рынке текущих счетов ИП растет, хотя пока составляет только 6,4% и соответствует лишь 0,4% от совокупных текущих счетов юрлиц. Лишь 10% клиентов МСБ в розничной торговле используют онлайн-эквайринг TCS. Чистая выручка TCS в сегменте МСБ по итогам 2020 года составила лишь 1% от прогнозного общего доступного рынка (TAM) на 2023 год (1 трлн руб.).

Moнетизация. В структуре выручки 75% приходится на комиссионный доход (подписки, транзакции и платежи, валютные операции) и 25% — на процентный (остатки по счетам, кредитование). Основным драйвером роста выручки считаются средние компании с учетом их низкой на данный момент базы сравнения и более высокой выручки в пересчете на клиента.

Интеграция в экосистему. Tinkoff Business интегрирован в экосистему TCS в нескольких направлениях, прежде всего за счет Tinkoff Black как ключевого инструмента для привлечения клиентов и перекрестных продаж. Этот сегмент тесно взаимосвязан с сегментом эквайринга и все активнее взаимодействует с сегментом потребительского кредитования посредством сервиса «покупай сейчас — плати потом» (BNPL) и кредитов в точках продаж (POS). В последнее время компания планировала предлагать клиентам из сегмента МСБ инвестиционные услуги.

Конкурентная среда. На рынке банковских услуг МСБ работает более пяти сильных игроков, в том числе Сбер (доля текущих счетов ИП — 39%), Aльфа-Банк (11%) и ВТБ (9%) и специализирующиеся на МСБ компании — Точка и Модульбанк. TCS считает, что в данном сегменте его конкурентные преимущества такие же, как и в других сегментах экосистемы: лучшее онлайн-обслуживание в своем классе, передовые технологии и минимальное время выхода на рынок.

Кили Эндрю
Sberbank CIB

TCS Group провела очередной День стратегии, посвященный МСБ-Сегменту Тинькофф Бизнес

Ниже мы приводим ключевые моменты мероприятия:

Сегмент Тинькофф Бизнес предлагает множество услуг для малого и среднего бизнеса (МСБ), в том числе обслуживание банковских счетов, финансовые сервисы для предприятий, эквайринг. Активная клиентская база на данный момент превышает 300 тыс. счетов, и банк ставит целью нарастить ее до 500 тыс. счетов к 2023, а в среднесрочной перспективе — до более чем 1 млн.

Валовая выручка сегмента МСБ в 2020 выросла на 14% г/г до 12.7 млрд руб., а в 1К21 показала еще более сильный рост (+27% г/г до 3.8 млрд руб.). Около 75% выручки формирует комиссионный доход, остальные 25% — процентный доход. Банк прогнозирует среднегодовой темп выручки свыше 30% на горизонте до 2023.

Чистая выручка TCS Group за 2020 в данном сегменте составила 11 млрд руб. по сравнению с прогнозируемым общим объемом этого сегмента финансового рынка в 2023 в размере примерно 1 трлн руб., что создает колоссальные возможности для дальнейшего роста банка в этом сегменте.

Фокус развития банка расширяется от малого к среднему бизнесу, обеспечивающему более высокий уровень выручки в расчете на одного клиента. 

TCS Group  планирует значительно нарастить объем кредитования МСБ с нынешних 4.1 млрд руб. до «десятков миллиардов руб.».

Сектор имеет исключительно высокий показатель LTV/CAC — 10.5x.

TCS Group провела очередной подробный и увлекательный День стратегии, который должен в очередной раз воодушевить инвесторов относительно долгосрочных перспектив роста TCS Group. В 2020 чистый доход группы от услуг МСБ составил 4.5 млрд руб. (10% общей чистой прибыли) и, по нашей модели, в 2023 ожидается на уровне 21 млрд руб. (18% общего результата). Нам по-прежнему нравятся бумаги TCS Group как инструмент долгосрочного инвестирования.

Атон

TCS Group рассматривает ряд сделок по приобретению         

В пятницу генеральный директор TCS Group сообщил, что банк изучает несколько потенциальных сделок по приобретению активов, однако не раскрыл подробностей. Именно из-за этих сделок банк планирует возобновить выплату дивидендов не ранее 2022.

Трудно предположить, о каких конкретно объектах приобретения идет речь, но, поскольку группа из-за этого остановила дивидендные выплаты, потенциальные сделки обещают быть достаточно крупными по сравнению с масштабом самой TCS Group.Бумаги группы на прошлой неделе показали сильную динамику под влиянием данного заявления, а также повышения инвестиционных рейтингов. Мы также подтверждаем наш позитивный взгляд на бумагу.

Атон

Акции TCS Group продемонстрировали на этой неделе впечатляющее ралли заметно лучше рынка, обновив исторические максимумы. Поводом для усиления спроса на эти бумаги стало представление стратегии компании до 2023 года, в которой были раскрыты успехи в развитии онлайн-платформ и анонсированы весьма амбициозные цели. Так, к 2024 году банк намерен увеличить число активных клиентов более чем в 3,5 раза, выручку — почти в 5 раз, сохранив рентабельность по доналоговой прибыли на текущем уровне (PBT margin; 18% в 2020 году). Дополнительную поддержку оказала и благоприятная рыночная конъюнктура.

По нашему мнению, переоценка бумаг TCS Group близка к завершению: текущие уровни, по нашему мнению, уже в целом учитывают позитивные ожидания и близки к справедливым, а технически ее акции перегреты.

Локтюхов Евгений
«Промсвязьбанк»

В четверг, 27 мая, стоимость акций  TCS Group, материнской компании банка «Тинькофф», подскочила более чем на 6%, а капитализация кредитора впервые превысила 1 трлн руб. При этом каких-то «прорывных» новостей по банку не выходило.

В принципе, определенную поддержку акциям  TCS Group мог оказать тот факт, что в четверг после закрытия торгов вступили в силу итоги ребалансировки индекса MSCI Russia, что в целом способствовало росту волатильности в ряде бумаг российских эмитентов. Кроме того, днем ранее состоялась презентация стратегии инвестиционного подразделения банка, «Тинькофф Инвестиции», подразумевающая весьма оптимистичные цели по росту клиентской базы. Нельзя исключать и варианта какого-то инсайда, о котором мы, возможно, узнаем в скором времени, а также отложенной реакции инвесторов на финансовые результаты банка за I квартал, обнародованные ранее в этом месяце.

Додонов Игорь
ГК «Финам»

На данный момент у нас нет официальной рекомендации по акциям TSC Group. Между тем, бумаги банка торгуются с существенной премией по мультипликаторам по отношению к другим представителям банковского сектора России, и их текущие котировки выглядят завышенными.

Сегодня акции TCS Group обновили исторический рекорд, поднявшись на Московской Бирже за основную сессию на 6,67% — до 5130 рублей за бумагу. При этом никаких феноменально важных новостей по данному эмитенту не публиковалось. Пожалуй, единственным событием сегодняшнего дня был «День стратегии» компании, где были обрисованы крайне позитивные перспективы развития группы. Но о них позже.

Начнем же с других важных событий, произошедших с начала этого года и положительно сказавшихся на динамике стоимости акций банка. Сам Олег Тиньков еще в январе снизил свою долю в акционерном капитале в 2,5 раза, что было позитивно воспринято рынком.

Отчет за 1-й квартал 2021-го оказался тоже достаточно сильным. Выручка группы составила 56,8 млрд руб. (+21% г/г), чистая маржа равна 29,2 млрд руб. (+14,4% г/г), чистая прибыль 14,2 млрд руб. (+57% г/г). Высокий показатель был обусловлен более низкими отчислениями в резервы. Рост кредитного портфеля во многом способствовал увеличению валового дохода от процентов до 35,3 млрд руб., что на 11% выше аналогичного показателя в I кв. 2020 г. TCS Group сохраняет за собой звание самого прибыльного финтеха российского рынка. Банк продолжает очень активно привлекать клиентов — число активных пользователей в апреле выросло с 9,3 млн до 10,7 млн, а число держателей карты Tinkoff Black — с 7,5 млн до 8,9 млн.

И самое главное – сегодня TCS Group представила крайне позитивную стратегию своего развития. Выглядит она очень оптимистично и заманчиво. Вопрос реализуемости – остается вопросом. Тем не менее, инвесторы крайне радостно восприняли новость, быстро наращивая покупки акций банка. Кроме того, вчера TCS Group запустил знак качества «Тинькофф Бизнес доверяет», который будет присваиваться российским компаниям с успешными бизнес-моделями, которые прошли комплексную проверку экспертов банка.

Впрочем, есть и ряд вопросов, которые, однако, были пока проигнорированы рынком. Дивиденды ожидаются только в 2022-м году (к слову, еще не факт – так как вопрос о них будет решаться на следующем ВОСА). Консенсус-прогноз расписки, основанный на оценках 13 инвестиционных банков, составляет 58,08 долларов, что намного ниже текущих 69,74 долларов за бумагу.

Вероятнее всего, столь резкий вынос стоимости был связан с тем, что значительное количество мелких игроков, крайне оптимистично отреагировавших на опубликованную Стратегию развития, перешли к активным покупкам, сорвав «стоп-приказы» и вызвав закрытие коротких позиций по бумаге в результате margin call. В любом случае, в течение ближайших дней мы или увидим возврат стоимости бумаг к экономически обоснованным уровням, или узнаем пока неведомый никому инсайд, на котором расписки TCS Group могли так резко вырасти.

Коренев Алексей
ГК «Финам»
           

TCS Group сегодня опубликует результаты за 1К21 года по МСФО. Мы ожидаем высоких результатов на фоне продолжения восстановления деловой активности в России по сравнению со слабыми показателями 1К20 из-за негативного влияния пандемии.

Согласно консенсус-прогнозу, распространенному банком, чистый процентный доход должен вырасти на 13% г/г до 28.6 млрд руб., прогнозируемый уровень чистой процентной маржи — 15.5%.

Резервы на возможные потери по кредитам ожидаются на уровне 7.7 млрд руб. (-51% г/г), стоимость риска предполагается равной 6.6%; расходы банка, по прогнозу, вырастут на 55% г/г до 13.9 млрд руб., учитывая выход банка на траекторию ускоренного роста на фоне улучшения ситуации с COVID-19.

Прогноз по чистой прибыли составляет рекордные 13.4 млрд руб. (+48% г/г), а аннуализированный показатель RoE прогнозируется на уровне около 40.4%. Цена бумаги вчера взлетела на 7%, что, на наш взгляд, отражает ожидания сильных результатов группы со стороны инвесторов.

По нашим оценкам, бумага сейчас торгуется на уровне P/E 2021 16.0x и P/BV 5.0, что довольно дорого. Таким образом, потенциал роста в ближайшей перспективе, на наш взгляд, ограничен.

Атон

Мы считаем, что цели, представленные в недавно обновленной среднесрочной стратегии TCS Group, более чем реалистичны. Поскольку компания уверенно занимает третье место среди российских банков по числу клиентов, мы ожидаем, что количество активных пользователей ее онлайн-экосистемы (сейчас это 10 млн чел.) к концу 2023 года превысит 17 млн чел. TCS Group предлагает широкий спектр финансовых услуг и лайфстайл-сервисов, и в ближайшие три года, видимо, сосредоточится на повышении лояльности и стимулировании активности клиентов, чтобы число активно используемых и генерирующих выручку продуктов увеличилось более чем вдвое, до 30 млн единиц.

Мы ожидаем, что банк продолжит развиваться и генерировать прибыль, его доход на акционерный капитал будет стабильно превышать 30%, а прибыль в 2021-2023 годах будет ежегодно расти в среднем на 23%. С учетом раскрытия информации по новым сегментам бизнеса мы переходим на оценку по методу суммы составных частей (ССЧ): она точнее отражает потенциал небанковских бизнесов, стоимость которых мы оцениваем в $6 млрд. Банковский бизнес (включая страхование) остается ключевым элементом, и мы полагаем, что в 2023 году он обеспечит группе две трети прибыли. Наша новая оценка по ССЧ дает целевую цену на 12 месяцев на уровне $72 за ГДР, это предполагает, что коэффициент «цена/прибыль 2022о» равен 14,8, а «цена/прибыль 2023о» — 12,7. Мы по-прежнему рекомендуем ПОКУПАТЬ акции TCS Group.

Кили Эндрю 
Sberbank CIB

Новые сегменты рынка. TCS Group традиционно идет в авангарде рыночных трендов, и ее первые попытки выйти в такие сферы, как розничное брокерское обслуживание, банковское обслуживание малого и среднего бизнеса (МСП) и онлайн-эквайринг, должны принести плоды в ближайшие три года: мы ожидаем, что вклад этих бизнесов в доход группы вырастет с 16% в 2020 году до 24% в 2023. Все эти рынки обладают огромным потенциалом роста: россияне хранят в ценных бумагах пока лишь около 10% сбережений, доля электронной коммерции в совокупном обороте розничной торговли все еще не превышает 9%, а в сегменте МСП только 8% клиентов имеют обязательства по кредитам. Конечно, не все новые сферы бизнеса принесут группе отличные результаты, но ее проекты весьма привлекательны, каждый из них демонстрирует хорошие темпы роста и вносит вклад в чистую прибыль. Мы особенно выделяем розничные брокерские услуги, где у группы впечатляющее соотношение LTV/CAC (доход от клиента/стоимость привлечения клиента) — 33, и прогнозируем, что доля этого сегмента в прибыли TCS Group увеличится с 3% в 2020 году до 13% в 2023, после чего этот бизнес наравне с обслуживанием МСП станет ключевым источником прибыли вне сферы кредитования.

Управление рисками. Для успешной работы TCS Group по-прежнему необходимо управлять целым спектром рисков, в числе которых возможное негативное влияние, вызванное повышением ставок, на спрос в сегменте кредитования и качество активов, повышенное внимание регулятора к полной стоимости кредитов и деятельности экосистем, новые явления в сегменте финтеха, связанные с развитием технологий и онлайн-торговли, а также потенциальный выход на зарубежные рынки. Мы полагаем, что на данный момент группа успешно контролирует все эти риски.

Новая оценка по ССЧ, целевая цена $72 за ГДР, рекомендация ПОКУПАТЬ. Мы оцениваем «банковский» бизнес (потребительское кредитование, дебетовые карты для розницы и страхование) на уровне 12,2 по коэффициенту «цена/прибыль» на 12 месяцев вперед, что подразумевает стоимость капитала $8,2 млрд., а ключевой «небанковский» бизнес (эквайринг, платежи, инвестиции) — на уровне 6,3-5,5 по соотношению «стоимость предприятия/выручка» на 12 мес. вперед, что соответствует стоимости капитала $6,1 млрд.

Целевое значение коэффициента «цена/прибыль 2023о» 12,7 не кажется нам высоким для компании, которую мы считаем образцовым представителем финтеха.
           

TCS Group провела интересный День стратегии с горизонтом до 2023 

Вчера TCS Group представила стратегические цели на период до 2023. Мы отмечаем следующие ключевые цели:

а) TCS Group оценивает Размер своего потенциального целевого финансового рынка в $51 млрд чистой выручки к 2023, в то время как чистая выручка TCS Group за 2020 оставила всего $1.4 млрд., что свидетельствует о колоссальных возможностях роста для банка в ближайшие годы;

б) TCS Group ставит целью увеличить число активных клиентов до более чем 16.5 млн к 2023 с 9.1 млн на конец 2020;

в) группа видит значительный потенциал увеличения перекрестных продаж продуктов до более чем 1.7x продуктов на активного клиента по сравнению с 1.4x в 2020;

г) целевой показатель чистой прибыли на 2023 превышает 75 млрд руб. (что предполагает рост на 20% ежегодно), при этом ROE каждый год прогнозируется на уровне свыше 30%.

Презентация была очень эффектной с четкими и понятными целями и задачами, которые перед собой ставит группа. Тем, кто не смог следить за ней в реальном времени, стоит посмотреть ее в записи; на наш взгляд, банк однозначно сможет достичь поставленных целей. TCS Group — это очень мощная и эффективная IT-машина, способная масштабировать бизнес как внутри страны, так и за ее пределами при невысоких затратах. Хотя представленные группой оценки близки к текущему консенсус-прогнозу Bloomberg (80 млрд руб. по чистой прибыли), которые были повышены недавно после публикации результатов за 2020 по МСФО, некоторый потенциал их дальнейшего улучшения возможен. Исходя из наших оценок банк торгуется с мультипликаторами P/E 2023 11.5x и P/BV 2023 3.2x, а исходя из оценки прибыли 2021П — с мультипликаторами P/E 16.5x и P/BV 5.1x, то есть достаточно дорого по сравнению с сопоставимыми российскими активами, хотя и с дисконтом относительно мировых аналогов. Несмотря на впечатляющую презентацию, бумага вчера испытала коррекцию (-3.5%) на фоне фиксации прибыли, но с начала года ее стоимость почти удвоилась. В долгосрочной перспективе мы по-прежнему считаем TCS Group привлекательной для инвестиций. Еще одним важным драйвером роста должно стать объявление о выходе компании на зарубежные рынки. Цели и параметры международной экспансии прорабатываются и должны быть объявлены во 2П20. В ближайшее время мы планируем пересмотреть наши финансовые прогнозы по бумаге.

Атон

На данный момент трудно сказать, в чем причины перестановок в TCS Group. Переход Оливера Хьюза на должность исполнительного директора в расширенном совете директоров TCS Group, вероятно, повысит его роль на уровне Группы. И, возможно, он будет как раз заниматься новой стратегией, о которой говорилось в ходе пресс-конференции по итогам отчетности банка за 2020 год.

Менеджмент, напомним, заявил, что в банке рассматривают варианты приобретения компаний в различных сферах для достижения синергии с уже существующими подразделениями экосистемы, причем область для возможных инвестиций достаточно широкая и включает в том числе рынок электронной коммерции. Кроме того, в TCS Group продолжают думать о расширении бизнеса за пределами России. О подробностях мы, вероятно, узнаем на «Дне стратегии» TCS Group, который пройдет 7 апреля.

В данный момент у нас нет официальной рекомендации по акциям TCS Group. Акции банка выглядят довольно дорогими по мультипликаторам и, на наш взгляд, обладают ограниченным потенциалом роста от текущих уровней.

Додонов Игорь
ГК «Финам»