Прошлый прогноз (май 2025 года): «Хэдхантер по итогам 2025 года прогнозирует рост выручки на 8-12%. Ожидается, что рост выручки замедлится во 2 квартале и ускорится в 3 квартале текущего года».

Обновленный прогноз: «В условиях охлаждения экономики и рынка труда, в настоящий момент, компания прогнозирует увеличение выручки в 2025 году в пределах 3% год к году».

📊Результаты за 3кв 2025г:

✅Выручка выросла на 1,9% до 11 млрд руб.

❌Скор. EBITDA снизилась на 5,4% до 6,6 млрд руб.

❌Скор. чистая прибыль снизилась на 15,5% до 6,1 млрд руб.

❗️Что это значит для инвесторов? 👉Восстановление темпов роста выручки и других финансовых показателей смещается с 4 квартала 2025 года на 1-2 кварталы 2026 года.

После нашего последнего обзора, где мы обсуждали о цикличности темпов роста выручки Хэдхантера, акции значительно скорректировались, что открывает потенциал для более высокой доходности.

Внимание, вопрос! Много ли вы можете назвать компаний, у которых чистая прибыль полностью конвертируется в операционный денежный поток (OCF)?

Компания Хэдхантер сегодня опубликовала отчет за третий квартал и 9 месяцев 2025 года. Отчетность вышла нейтральной. Темпы роста у Хэдхантера по-прежнему замедляются. За девять месяцев 2025 года выручка выросла всего на 5,3%, до 30,7 млрд рублей, а чистая прибыль вовсе снизилась на 21%, до 13,4 млрд рублей, EBITDA также показала отрицательную динамику -4,8% и составила 16,8 млрд рублей. Но рентабельность по-прежнему высокая: чистая рентабельность 43,5%, рентабельность по EBITDA 54,8%.

В третьем квартале динамика ухудшилась — особенно среди малого и среднего бизнеса (-10%), который режет расходы на найм. Число платящих клиентов сократилось на 19,3%, хотя средний чек вырос на 11,5%. Такая динамика, правда, не затрагивает крупных клиентов – выручка по ним в третьем квартале показала рост на 8,9% при росте среднего чека на 8,3%. Падение доходов от доступа к базе резюме указывает на ослабление спроса на рынке труда. Давление усиливается из-за консолидации убыточного HRlink и роста операционных затрат. Затраты на персонал выросли на 36,3% г/г из-за увеличения численности сотрудников, роста зарплат, консолидации HRlink и применения с 2025 года льготной IT-ставки взносов в 7,6% для всей зарплатной базы.

Если смотреть отчет Хэдхантера за 1-е полугодие 2025 года, то он вышел ожидаемо нейтральным. Выручка выросла на 7,3% до 19,8 млрд руб., но EBITDA снизилась на 4,5%, до 10,3 млрд рублей из-за роста расходов. Чистая прибыль увеличилась на 6% год к году, составив 7,6 млрд рублей, рентабельность по EBITDA — 51,9%, чистая рентабельность 38,4%.

В поквартальной динамике наблюдается ожидаемое замедление в результатах на фоне циклического замедления экономической активности в целом. Падение числа платящих клиентов на 15,3% во втором квартале служит наглядным индикатором охлаждения рынка труда. Впрочем, этот негативный тренд частично нивелируется ростом среднего чека во всех сегментах (на 6,4–17,9% в годовом сопоставлении), что объясняется в первую очередь не ростом цен, а тем, что сервис покинули именно клиенты с низкими тратами. Мы это предполагали, и еще на прошлой ребалансировке портфелей в нашем премиальном закрытом клубе заранее переносили акции Хэдхантера из ростового портфеля в дивидендый, так как было очевидно, что прежние темпы роста компания какое-то время поддерживать точно не сможет из-за низкой стадии цикла, а дивиденды там ожидались хорошие.

Новость: «Во 2 квартале 2025 года количество платящих клиентов малого и среднего бизнеса (МСП) у HH сократилось на 19% год к году до 237,4 тысяч ».

Малый и средний бизнес (МСП) хуже адаптируется к жестким денежно-кредитным условиям, чем крупный бизнес, и активно сокращает найм. Однако ожидается, что со снижением ключевой ставки тенденция развернется.

📊Результаты за 2кв 2025г:

✅Выручка выросла на 3,3% до 10,1 млрд руб.

❌Скор. EBITDA снизилась на 6,7% до 5,3 млрд руб.

❌Скор. чистая прибыль снизилась на 11% до 4,9 млрд руб.

❗️Эти результаты подтверждают, что мы находимся около дна цикла. Менеджмент ожидает, что 3 квартал будет на уровне 2-го, а восстановление начнётся с 4 квартала.

Посмотрите на график, исторически темпы роста выручки Хэдхантера цикличны: они опускаются к нулю, но затем восстанавливаются и превышают 20%. Эта динамика напрямую зависит от деловой активности бизнеса.

💡При снижении ключевой ставки деловая активность восстановится. Соответственно, возобновится и рост выручки Хэдхантера.

Долгосрочно мы смотрим на акции Хэдхантера позитивно. Компания обладает устойчивым бизнесом, высокой рентабельностью и лидерской позицией на рынке. Сейчас она находится на низкой фазе цикла — из-за снижения активности работодателей в найме, что отражается в замедлении роста её финансовых показателей. По итогам 1 квартала 2025 года выручка компании увеличилась на 11,7% г/г, в основном за счет роста среднего дохода с клиента, показатель EBITDA снизился на 1,9, до 4,93 млрд рублей, чистая прибыль уменьшилась на 13% г/г, до 4,36 млрд рублей, что обусловлено как общеотраслевыми тенденциями, так и сокращением процентных доходов.

Однако по мере снижения ключевой ставки и восстановления деловой активности появятся новые драйверы роста — как со стороны экономики, так и за счёт понижения требуемой доходности. На этом фоне котировки могут возобновить восходящее движение и приблизиться к своему фундаментальному таргету, который значительно выше текущих. Наш целевой уровень по акциям компании на 12-месячном горизонте составляет 5000 рублей за акцию и выглядит вполне достижимым, учитывая перспективы восстановления операционных показателей.

Если мы говорим про акции, про любые акции с горизонтом до года — то это очень рискованно. Представьте, что через месяц произошло какое-то событие или в самой компании, или в России, или в мире, на которое никто не рассчитывал. А так частенько бывает на самом деле — то происходит резкое изменение системы налогообложения, которое бьет по чистой прибыли компании, то происходит какая-то техногенная авария, и компания начинает зарабатывать меньше. И это мы еще молчим про финансовые кризисы и классических черных лебедей типа коронавируса — ведь никто не даст вам гарантию, что завтра в Китае очередной китаец не съест очердную недоваренную летучую мышь, и мы опять все дружно не сядем на карантин, так? И что тогда будет с акциями? Они спикируют вниз, потому что те предпосылки, которые мы сейчас закладываем в свои расчеты и в аналитику изменятся. Поэтому короткий горизонт в акциях очень рискованный, если мы говорим про высокую вероятность получения положительного финансового результата.

Вопросы о деятельности компаний встречаются достаточно часто, и сегодня мы осветим ключевые моменты, озвученные их представителями на конференции Smart Lab👇

📱 ПОЗИТИВ

🎯 Цель по отгрузкам на 2025 год подтверждена (33-38 млрд рублей).

📈 Основной драйвер роста — в 2025 году планируется привлечь 1600 новых клиентов (в 2024 году было 400-500).

🌎 Международный рынок через 2-3 года будет приносить 5-10% доходов.

❗️Допэмиссия раньше середины 2026 года не планируется и невозможна по условиям (для допэмиссии нужен рост капитализации, то есть рост акций).

__________

🔖ХЭДХАНТЕР

🎯 Цель — удвоение бизнеса каждые 3-4 года (раньше было каждые 2 года).

📈 Основной драйвер роста — малый и средний бизнес (проникновение 30% против 95% в крупном бизнесе).

💡 История с ФАС:

Хэдхантер постоянно взаимодействует с ФАС, никаких проблем нет, и даже формального запроса не поступало.

❗️ Изменят ли ставку налога на прибыль с 5% до 25%?

Все услуги основаны на собственном ПО. Хэдхантер полностью соответствует статусу IT-компании и основная часть сотрудников — разработчики софта.

Федеральная антимонопольная служба России признала Хэдхантер доминирующим цифровым сервисом на рынке поиска работы с долей около 57% и проводит проверку в отношении сервиса. Акции Хэдхантер на этой новости вчера по итогам торгов скорректировались в цене на 442 процентных пункта, а сегодня утром потеряли еще 96 процентных пунктов и торговались по 2996 рублей. На наш взгляд такая реакция рынка на новость о признании доминирующего положения компании чрезмерна и вызвана, скорее, недопониманием рынка того факта, что пока никаких нарушений в деятельности Хэдхантер не выявлено.

Доминирующим положением считается ситуация, когда компания обладает значительной рыночной долей, позволяющей ей влиять на цены, условия сделок и конкурентную среду. Такие компании попадают под особые правила, направленные на предотвращение злоупотребления своей позицией. Речь идёт о запрете на установление необоснованных цен, отказ от сотрудничества без причины, навязывание невыгодных условий или дискриминационное отношение к участникам рынка.

❗️Новость: «Совет директоров Хэдхантера рекомендовал не выплачивать дивиденды за 2024 год»

Акции на этой новости вчера снизились на 2,5% (индекс Moex +1,5%).

Такое решение было ожидаемым ▶️ в конце 2024 года компания выплатила специальный дивиденд в размере ≈40 млрд рублей (907 руб. на акцию), направив практически всю свободную денежную позицию. Фактически это были дивиденды и за 2024 год, и за пропущенные годы.

💰При этом компания планирует выплатить промежуточные дивиденды по итогам 1 полугодия 2025 года (в 3 квартале) в размере ≈200 руб. на акцию (6,4% доходности).

📊Результаты за 1кв 2025г:

✅Выручка выросла на 11,7% до 9,6 млрд руб.

❌EBITDA снизилась на 1,9% до 4,9 млрд руб.

❌Скор. чистая прибыль* снизилась на 13% до 4,4 млрд руб.

*Снижение обусловлено замедлением темпов роста выручки из-за охлаждения экономики и сокращением процентных доходов от депозитов после выплаты специального дивиденда в 4 квартале 2024 года.

💡Несмотря на снижение прибыли, компания продолжает мощно генерировать кэш👇

📊Результаты 2024г:

✅Выручка выросла на 34,5% до 39,6 млрд руб.

✅Скор. EBITDA выросла на 58,6% до 23,2 млрд руб.

✅Рентабельность по EBITDA — 58,6%

✅Чистая прибыль выросла на 92,7% до 23,9 млрд руб.

Сильные результаты, не правда ли? Но почему акции падают👇

— замедление экономики (общее количество платящих клиентов в 4 квартале снизилось на 4,2% г/г)

— как следствие, замедление выручки (в 4кв +22,8%, а по году +34,5%)

— снижение кэша с 27 до 4 млрд рублей из-за выплаты дивидендов и, как следствие, снижение финансовых доходов

— неизвестность в плане налогообложения, останется ли 5%, как для IT-компаний или перейдут на общую систему со ставкой 25%, так как на звонке с инвесторами и аналитиками четкого ответа по этому вопросу не было.

На вопрос из заголовка поста мы ответили, но встает другой вопрос: «А интересен ли бизнес по текущим?»

Текущая оценка компании:

◾️EV/EBITDA — 7,2

◾️P/E — 7,1

Для компании с темпами роста 20%+, с отрицательным чистым долгом и высокой рентабельностью это дорого? Мы так не думаем.