🧮 Сезон корпоративной отчётности постепенно выходит на финишную прямую, и разбор IT-сектора я решил завершить разбором нетривиальной компании — Софтлайн. У компании, как мы помним, сложный и разносторонний бизнес, который оказался устойчив к потрясениям ИТ-рынка.

Любопытно, но в то время как многие отечественные IT компании за 9М2025 зафиксировали отрицательную динамику по скорр. EBITDA, бизнес-модель Софтлайна, направленная на диверсификацию, на этом фоне выглядит вполне неплохо и приносит свои плоды.

📊 По сути, внутри компании развивается два больших направления (более подробно можете познакомиться с этим в свежей презентации.

1️⃣Собственные решения. Они отличаются высокой рентабельностью (их выгодно продавать).
2️⃣Партнерские решения. Это фактически cash-cow для Софтлайн — зрелое направление, которое стабильно приносит деньги.



🧐 Что мы видим в результате? «Иксы» в собственных решениях, которые выводят рентабельность компании на новый уровень: 73% валовой прибыли Софтлайн по итогам 9 мес. 2025 года уже формируют собственные решения (в 3Q2025 и вовсе 82%), а рентабельность этих собственных решений поднялась до 79%.

( Читать дальше )

💻 На старте рабочей недели вышла интересная новость: компания FabricaONE. AI, дочерняя структура Софтлайна, планирует уже до конца текущего года выйти на IPO и привлечь от 3 до 5 млрд руб. на развитие бизнеса.

Будучи человеком, который всегда тщательно исследует эмитентов, готовящихся к выходу на биржу, я решил подробно разобраться в перспективах этой компании и поделиться с вами своими мыслями на этот счёт. Тем более, мы уже изрядно соскучились по IPO, и самое время познакомиться с очередным кандидатом.

Ещё в конце прошлого года деловые СМИ сообщали о планах компании вывести дочку на биржу во второй половине 2025 года. В Софтлайн отметили тогда, что размещение дочерних структур позволит холдингу раскрыть акционерную стоимость. И сейчас эти планы начинают воплощаться в жизнь.

📊 FabricaONE. AI — это объединение активов Софтлайна (#SOFL) в сфере заказной разработки и тиражного ПО с применением искусственного интеллекта. И первое, что приходит на ум: создание подобного бренда выглядит абсолютно логичным шагом в эволюции компании, стремящейся укрепить свои позиции на рынке интеллектуальных решений.

( Читать дальше )

💸 Друзья, в последние дни новостные ленты деловых СМИ пестрят заголовками, что американские компании намерены провести рекордный выкуп акций (buyback) с 1984 года, что должно оказать сильную поддержку котировкам бумаг. И на этом фоне я решил посмотреть, а что же с buyback на нашем фондовом рынке? Как оказалось, среди тех немногих компаний, которые активно практикуют подобную опцию, особенно выделяется Софтлайн, который в последнее время заметно активизировал этот процесс.

🧐 В октябре 2024 года совет директоров Софтлайна утвердил программу обратного выкупа акций объёмом до 5% от уставного капитала. Руководство компании ещё тогда пришло к выводу, что рыночная стоимость акций не соответствует реальным показателям бизнеса и динамике его роста, что и стало причиной запуска buyback.

Примечательно, что сегодня компания выкупила больше 1 млн акций, а с октября — около 6 млн акций. Всего к выкупу по его условиям доступно 20 млн акций, то есть потенциал для выкупа еще есть, но на рынке уже появляются слухи о возможном увеличении Софтлайном объёма выкупа. Насколько вероятен такой сценарий и как это может повлиять на стоимость акций? Давайте порассуждаем вслух.

( Читать дальше )

💻 В отличие от большинства отраслей, IT-компании традиционно публикуют прогнозы на следующий год, что даёт отличную возможность оценить потенциал развития их бизнеса. И сегодня я предлагаю поговорить про Софтлайн, который накануне представил свой прогноз на 2025 год, а потому заглянем в опубликованный пресс-релиз и проанализируем его вместе с вами.

Лаконично, тезисно и понятно — всё, как вы любите:

✔️ Менеджмент Софтлайн подтвердил прогноз на 2024 год, согласно которому ожидается рост оборота минимум до 110 млрд руб. На фоне того, что некоторые игроки IT-индустрии осенью скорректировали свои ожидания на этот год в сторону уменьшения (в частности, Positive Technologies, которая снизила свои первоначальные ожидания по росту выручки почти вдвое), неизменность прежнего прогноза со стороны Софтлайн внушает оптимизм.

✔️ Также компания подтвердила приверженность дивидендной политике и готова направить на выплату дивидендов по итогам 2024 года не менее 25% от чистой прибыли по МСФО, с минимальной дивидендной планкой в 1 млрд руб.

( Читать дальше )

💻 Софтлайн активно масштабирует свой бизнес не только за счёт органического роста, но и за счёт сделок M&A. Чтобы вы поняли это более наглядно, за 2023 год + первую половину 2024 года Софтлайн уже успел купить в общей сложности 9 компаний, что только за прошлый год позволило добавить к EBITDA дополнительный 1 млрд руб., т.е. 25% от общей EBITDA.

И всё вроде бы отлично, но теперь, чтобы продолжать это активное поглощение компаний, Софтлайну понадобились деньги, и именно поэтому на этой неделе Совет директоров компании утвердил допэмиссию общим объёмом до 76 млн акций.

❓ Много это или мало?

76 млн акций — это 23% от нынешнего акционерного капитала. С одной стороны кажется, что много, но при этом и показатель EBITDA за 2023 год практически удвоился, а в 2024 году обещают ещё одно удвоение. То есть рост бизнеса больше, чем размытие — вот главный тезис, который хотелось бы отметить.


🧮 По подсчётам самого Софтлайна, если бы компании, которые планируется купить в 2024 году, были бы куплены уже с начала этого года, и все запланированные цели на 2024 в рамках M&A были бы благополучно реализованы (то есть прогноз по про-форме), то:

( Читать дальше )

💻Софтлайн представил накануне свои результаты по МСФО за 2023 год, поэтому как раз было время заглянуть в них и проанализировать их вместе с вами:


📈 Оборот компании за этот период увеличился на +29% до рекордных 91,5 млрд руб. Это стало логичным следствием того, что компания успешно трансформировала бизнес от поставок IT-решений зарубежных производителей к использованию отечественного программного обеспечения (ПО).

Важно отметить, что доля собственных решений по итогам 2023 года выросла более чем в три раза до 21,8 млрд руб., благодаря чему на долю собственных решений теперь приходится практически четверть оборота компании.

📈 Валовая прибыль прибавила на +92% до 23,6 млрд руб., что обусловлено увеличением продаж собственных продуктов, отличающихся высокой рентабельностью.

📈 Скорректированный показатель EBITDA вырос на +74% до 4,5 млрд руб., благодаря росту операционных доходов.

📉 А вот чистая прибыль компании снизилась по итогам 2023 года на -52,5% до 3,1 млрд руб. Это снижение может показаться существенным и негативным, но стоит учесть ряд факторов.

( Читать дальше )

📣 Компания Софтлайн провела вчера интересную закрытую онлайн-конференцию для инвесторов, куда пригласили и наше сообщество «Инвестируй или проиграешь». Разумеется, мы не могли отказать и приняли участие в этом мероприятии и предлагаем вашему вниманию основные тезисы:

💻 Стратегия развития компании базируется на четырех китах: глобальном росте российского IT-рынка на фоне ухода иностранных вендоров, расширения спектра ИТ-продуктов собственного производства (отсюда рост рентабельности бизнеса), эффективных сделках M&A и развитии бизнеса на рынках дружественных юрисдикций.

💻 Компания активно развивает собственные IT-решения, в частности, в сегменте облачных сервисов, которые генерируют высокую рентабельность, а также производит собственное «железо», ПО и другие продукты.

💻 Со следующего года Софтлайн планирует направлять на дивиденды не менее четверти прибыли. Из-за сезонности бизнеса, где львиная доля продаж приходится на четвёртый квартал, дивидендные выплаты будут один раз год. При этом менеджмент в настоящий момент не планирует проводить обратный выкуп акций.

( Читать дальше )

📝 Вчера на IPO вышел Софтлайн (#SOFL), о котором инвестиционное сообщество, в том числе я сам, часто отзывалось как о реселлере. Так ли это? Решил свериться с отчётом.

Судя по всему, действительно произошёл разворот в сторону расширения предложения ИТ-продуктов и услуг собственного производства, о чём заявляет компания.



📈 Ранее я уже неоднократно писал, что ИТ-компании стоит оценивать по выручке. В структуре оборота Софтлайн собственные продукты и услуги занимают объём в 5,9 млрд рублей (по данным отчёта за 1 полугодие 2023 года). Это в 2,5 раза выше, чем годом ранее. Наиболее высокие показатели у направления собственных услуг – 4,1 млрд руб., с ростом в 200% год к году. Аналитики, публиковавшие по компании свои отчёты, к 2027 году предрекают Софтлайну рост доли собственных продуктов и услуг до 50% от валовой прибыли. Если так и произойдёт, это, конечно, будет здорово.

В средне- и долгосрочной перспективе намеченный Софтлайном вектор развития может принести неплохие плоды. С одной стороны, есть широкая линейка собственных продуктов (от облака до железа), которые более рентабельны и делают бизнес намного прибыльнее. С другой, большой опыт Софтлайна в продажах – тоже хорошо, т.к. это команда знающих и умеющих сейлов, которая избавляет Софтлайн от каких-либо проблем с эффективными продажами своих же решений.  

( Читать дальше )