Правительство завершило работу над законопроектом о платформенной экономике, который впервые регулирует деятельность цифровых платформ — от маркетплейсов до агрегаторов услуг. Документ рассмотрит правкомиссия 30 июня. Вступление в силу перенесено на 1 марта 2027 года.

Ключевые нормы: обязательная идентификация продавцов через ЕСИА, прозрачные договоры с продавцами, запрет скрытых скидок, система досудебного урегулирования споров и защита от принудительного участия в акциях. Платформы обязаны оповещать партнеров об ухудшении условий договора за 45 дней и не могут занижать рейтинг продавца, отказавшегося от скидок.

Правительство также получит право регулировать отображение цен. Это касается ситуации, когда платформа указывает цену со скидкой лишь при оплате картой аффилированного банка, что может навязывать финансовые продукты. Убрать решили норму об обязательной сертификации товаров — она будет введена позже.

По данным INFOLine, рынок онлайн-торговли в 2024 году вырос на 37% и достиг 11,3 трлн руб., что составляет более 20% розничных продаж. Представители «Wildberries&Russ», «Яндекс Маркета» и Ассоциации цифровых платформ поддержали закон, отметив его сбалансированность и прозрачность.

Темпы роста количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в российских городах с населением более миллиона человек продолжают ускоряться. По данным геосервиса 2ГИС, в июне 2025 года в таких городах насчитывалось 51,1 тыс. ПВЗ, что на 32,4% больше, чем год назад. Для сравнения, годом ранее рост составлял 20%. В целом по России на 1 июня насчитывалось 197,3 тыс. пунктов выдачи — на 43% больше, чем в июне 2024 года.

Наиболее заметный прирост числа ПВЗ наблюдается в Новосибирске (+41,2%, до 2,4 тыс.), Челябинске (+40,9%, 1,7 тыс.) и Нижнем Новгороде (+40%, 2,13 тыс.). В Москве и Санкт-Петербурге работают соответственно 16,5 тыс. и 8,3 тыс. ПВЗ с ростом 29% и 32,5%. В Ростове-на-Дону рост составил 22,9%, до 2 тыс.

Маркетплейсы активно поддерживают развитие ПВЗ. В Wildberries за первое полугодие открылось более 21 тыс. новых пунктов, что на 51% выше показателя прошлого года. В Яндекс Маркете число ПВЗ составляет 15 тыс., с темпами роста, соответствующими прошлогодним.

Гендиректор XWAY Антон Ларин связывает популярность ПВЗ с низким порогом входа для предпринимателей — инвестиции начинаются от 200 тыс. рублей, а первых клиентов можно получить быстро. Однако эксперты Franshiza.ru отмечают снижение спроса на франшизы ПВЗ на 14% год к году в начале 2025 года, что связано с насыщенностью рынка.

Совет по электронной коммерции ТПП и Ассоциация больших данных (АБД), куда входят крупнейшие российские IT- и телеком-компании, направили в Минцифры официальные возражения против введения платы 4,94 руб. за каждое обращение бизнеса к инфраструктуре электронного правительства (СМЭВ).

Ключевые доводы:

• Удар по e-commerce: автоматическая проверка статуса ИП и самозанятых — основа работы маркетплейсов. Введение платы грозит снижением контроля или ростом издержек продавцов.

• Нет прозрачной методики тарифа: не дифференцированы типы данных и цели запросов, отсутствует биллинг по качеству и скорости.

• Угроза конкурентоспособности IT-сектора: плата за доступ к API может повысить себестоимость SaaS-, CRM-, ERP- и финтех-решений, что противоречит курсу на импортозамещение.

• Противоречие принципам цифровизации: госданные создаются на средства налогоплательщиков и должны быть доступны бесплатно бизнесу, исполняющему закон.

Минцифры поясняет: плата обусловлена ростом нагрузки на госинфраструктуру, вызванным трехкратным увеличением коммерческого трафика. Представители ведомства пока собирают обратную связь, итоговый вариант документа еще не готов.

Объем свободных складских площадей в Москве и Подмосковье на начало июня 2025 года составил 1,1 млн кв. м, что в 5,3 раза больше, чем годом ранее, по данным IBC Real Estate. Основные причины — падение спроса, высвобождение помещений маркетплейсами и массовый ввод новых объектов.

По данным NF Group, с января по июль объем сделок в Московском регионе упал в 4,5 раза, до 525 тыс. кв. м, в России — в 2,6 раза, до 1,19 млн кв. м. Это связано с высокой ключевой ставкой и снижением деловой активности. E-commerce, ранее драйвер спроса, сократил долю в структуре сделок с 59% до 33%, уступив место производственным и логистическим компаниям.

Дополнительное давление на рынок оказывает ввод незаконтрактованных площадей: до конца 2025 года в Москве планируется ещё 1 млн кв. м, по данным NF Group. Активный рост девелопмента в 2023 году привёл к избытку предложения.

Средняя ставка аренды в первом полугодии выросла лишь на 4%, до 12,45 тыс. руб. за кв. м в год — против +41% в 2024 году. Многие собственники предлагают скидки 10–15% от рыночной ставки, пытаясь удержать арендаторов. Эксперты считают, что рынок аренды складов достиг пика и может перейти к стабилизации или снижению цен.

По данным ВШЭ и Ассоциации цифровых платформ, в 2024 году платформенная экономика обеспечила выпуск товаров и услуг на 6,3 трлн руб. Общий оборот крупнейших платформ составил 12 трлн руб., или 10 млрд сделок, что эквивалентно пятой части всего торгового оборота страны.

Около 80% продавцов платформ — субъекты МСП, а на самих платформах работают от 13 до 15 млн человек. Государство должно обеспечить технологический суверенитет и при этом не задушить сектор чрезмерным регулированием, отметил Андрей Шаронов.

ФНС и участники рынка подчеркивают экспортный потенциал платформ. Так, экспорт через объединённую компанию Wildberries и Russ в 2024 году превысил 200 млрд руб., в 2025 ожидается 450 млрд руб.

По оценке Ozon, вклад компании и её партнеров в ВВП составил 1,95 трлн руб., создано более 1 млн рабочих мест, из которых значительная часть — в регионах. 270 тыс. продавцов сами производят товары.

Цифровые платформы также стимулируют рост логистики, строительства, производства и смежных отраслей, например, недвижимость: 20% первичного жилья в 2024 году продано через онлайн-платформы, что дало 6 трлн руб. мультипликативного эффекта.

В 2024 году доля контрафактной электроники на российских маркетплейсах снизилась в среднем на 10%, однако, по данным юридического агентства IQ Technology, подделки по-прежнему составляют от 21% до 54% продаж в зависимости от категории техники. Основная причина снижения — падение продаж дорогих А-брендов, на которые традиционно приходится большинство подделок.

Подделываются преимущественно бренды Apple, Marshall, JBL и другие А-бренды. Хотя их доля в продажах снизилась, уровень фальсификата внутри этой группы остаётся стабильным. Продавцы отмечают, что рынок постепенно смещается в сторону более доступной техники, что также снижает общий объём подделок.

Меры противодействия:

• Маркетплейсы внедряют автоматические системы распознавания подозрительных товаров и усиливают проверки продавцов.

• Wildberries с мая 2025 года требует указывать IMEI для смартфонов.

• Используются инструменты маркировки «Честный знак» и декларации соответствия.

• Жалобы на подделки остаются крайне редкими — 0,09% от всех заказов, утверждают в «Яндекс Маркете».

Подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon — 99% — выступают против ограничения максимальных скидок, которые площадки предоставляют покупателям за свой счёт. Такие данные представила Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по итогам опроса 1,5 тыс. сейлеров.

Основные выводы опроса:

• 98% поддерживают использование скидок как эффективного инструмента стимулирования продаж без дополнительных расходов.

• 89% считают, что скидки маркетплейсов не вредят их ценовой политике или продажам на других каналах.

• 96% респондентов знают о механизме предоставления скидок со стороны площадок.

• 30% настаивают на повышении прозрачности правил применения скидок.

• 25% хотели бы иметь возможность отключать скидки в периоды высокого спроса.

Сейлеры подчёркивают важность возможности корректировать начальную цену, чтобы итоговая стоимость с учётом скидки оставалась конкурентоспособной.

Регуляторные инициативы и реакция рынка

Ранее Центр доказательной экспертизы Института Гайдара предлагал регулировать скидки, включая:

В первом квартале 2025 года компании из сферы электронной коммерции заняли 8,4 млн кв. м складской недвижимости — на 33% больше, чем год назад, сообщают в NF Group. Рост стал результатом ввода крупных проектов, строительство которых было запущено ранее, и экспансии маркетплейсов. По данным IBC Real Estate, совокупные площади, занятые такими игроками, достигли 9,7 млн кв. м (+28% год к году).

Однако, несмотря на рост объема, спрос на новые склады от e-commerce в первом полугодии 2025 года упал на 85%. Как поясняют аналитики, онлайн-ритейлеры перешли к оптимизации имеющихся активов, в том числе сдают часть помещений в субаренду. Более 80% новых складов были построены под конкретных заказчиков (built-to-suit).

Для сравнения, офлайн-ритейлеры в первом квартале заняли лишь на 2% больше площадей — 8,7 млн кв. м. Их рост сдержан из-за закрытия магазинов на фоне конкуренции с маркетплейсами и меньшей зависимости от складов — значительная часть товаров хранится в торговых залах.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) отвергла инициативу распространить на маркетплейсы закон о торговле. Об этом сообщил замруководителя ФАС Тимофей Нижегородцев в ходе Недели российского ретейла.

По словам замруководителя ФАС, противоречия, которые возникают внутри сегмента офлайн-торговли, связаны с ограниченностью полочного пространства и разными способами монетизации этой ограниченности. «В онлайн-торговле мы имеем дело с неограниченным полочным пространством — это совершенно другие виды противоречий, не те, которые регулируются законом о торговле»,— добавил он (цитата по ТАСС).

«То, что и там, и там осуществляется торговля, не означает, что это одно и то же»,— подчеркнул господин Нижегородцев.

В мае офлайн-ретелйлеры предложили распространить на маркетплейсы требования закона о торговле, если они продают продукты питания, писал Forbes. Речь шла о запрете на возврат нераспроданных товаров или на требования к поставщикам возместить расходы на их утилизацию.

С мая 2025 года маркетплейс Ozon предлагает оформить автомобиль в лизинг напрямую через платформу. Новая опция доступна индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам — условия рассчитываются по кнопке «Автолизинг» в карточке товара. Сделки проходят через сервис Ozon Лизинг, запущенный в рамках направления Ozon Fintech.

На площадке уже представлено около 4,5 тыс. автомобилей всех типов — от легковых до грузовых. Доставка возможна в более чем 1200 российских городов.

Ключевые факты:

• Лизинг доступен не только партнерам, но и любым ИП и компаниям

• В продаже — исключительно новые автомобили

• С 2023 года на Ozon продано почти 2 тыс. авто

• Ряд автопроизводителей внедрил меры поддержки онлайн-продаж через маркетплейс

• Ozon демонстрирует рост: оборот за 2024 год составил 2,875 трлн рублей (+64% к 2023 г.)

По словам руководителя направления Александра Степанова, россияне уже привыкли покупать через маркетплейсы даже сложные категории, и лизинг — логичное развитие этого тренда. Ozon делает ставку на упрощение доступа к бизнес-инструментам — без визита в автосалон и долгих процедур.