Всем привет! Сегодня в программе вот этот многостраничный трактат)

Из описания:

Признанный эксперт в области эмоционального интеллекта Дэниел Гоулман утверждает, что наши эмоции играют в достижении успеха в семье и на работе гораздо большую роль, чем это принято считать.

Хотите узнать ответы и научиться справляться с унынием, гневом, вспыльчивостью, депрессией и стать успешнее? ...

Бестселлер New York Times от Роберта Чалдини.

Из описания:

Профессор психологии рассматривает семь приемов воздействия на человеческое сознание. Приведенные тактики влияния, психологические эксперименты и примеры из жизни показывают, как часто и легко мы подвергаемся чужому воздействию.

Основные моменты

Кого заинтересует полная версия скидка 10% здесь.

✊О правиле Социального доказательства, вроде записанного смеха:

Там где все думают одинаково — никто не думает никак.

✊Последовательность: согласился 1 раз по мелочи -> гораздо больше вероятность что потом согласишься по-крупному.

Способы борьбы — разрыв последовательности если нарушена логика и факты. Приведённый пример:

Женщина отменила нормальную свадьбу из-за алкоголика бывшего через 2 года после расставания.

— Правило взаимного обмена

Если во время просьбы добавить «потому что» , даже если потом будет идти очевидное -> то вероятность удовлетворения просьбы сильно повысится.

Фактор взаимного обмена, то есть ответное действие на «бесплатный» подарок, намного сильнее другого положительного фактора такого как симпатия к просящему.

Отношу её к разряду распиаренных. О которых много шума, многие говорят пишут и рассуждают. И проблема таких в ожиданиях. Раз много шума – значит книга стоящая, как бы автоматический логический вывод.

Аудиокнига

Несколько полезных идей

✔ Рост возможен только через боль.

✔ Очень полезно «слушать» себя, и если нужно пересматривать текущие ценности в жизни для улучшения её качества и мировосприятия.

✔ Неуверенность в своих ценностях и в своей правоте как необходимый элемент к их пересмотру.

Самое интересное в этой книге — автор, на мой субъективный взгляд. Так, начинаем изучать что за зверь…бизнес тренер бла бла бла, пишет что нет времени на тренинги… Гандапас пишет рецензии, ясно. Мнение сложилось. Но дадим человеку шанс ), смотрим дальше. Ну не 20 лет он учит нас бизнесу как написано, но 10 точно, а это уже кое-что. +Отлично упакован. Ок, покупаем.

Есть несколько способов противостоять манипуляции:

• Перевод обвинения или передёргивания в 

Несложная, систематизирует представления в общем о системах. Для общего развития полезно, но можно и обойтись.

Краткий конспект:

• Обучение — это не только лекции, мы учимся тому что делаем: получаем обратную связь, меняемся, и действуем снова по направлению к цели. Нужно всегда в своих действиях держать в голове цель.
• Полезно искать повторения и изменения в динамике.
• Есть модели систем из двух усиливающихся механизмов — например наркотическая.
• Обычно же системное мышление нелинейно — есть 2 контура: положительной обратной связи (самоусиливающийся, удаляет в одном направлении) и стабилизирующий, возвращающий в стабильное состояние аттрактора.
• Чем сложнее и больше система, тем больше у неё стабилизирующих механизмов. В системах есть фактор времени и рекурсия (оценка распространяется и на саму оценку)

Фантастическая книга! По ощущениям топ последних нескольких лет по полезности и потенциальному влиянию на будущее. Предварительное тестирование дало впечатляющие результаты: 1,5 привычки за месяц.

Ну и само собой, если почувствуете в чем то изложенном проблему, или захотите лучше понять механизм привычки и начать использовать – читайте полностью и практикуйте!

Больше всего запомнился и поразил рассказ про женщину и казино (пишут что сейчас это caesars, хотя это абсолютно не важно).

Это была обычная женщина средних лет с двумя детьми и мужем. В какой-то момент от пресноты жизни она стала захаживать в казино 1 раз в месяц, чисто развеяться. У неё были чёткие правила — она может играть только 1 час и только по мелочи. Да и играть она умела — часто выигрывала. Казино давало деньги в долг для удобства, а также бесплатные купоны в буфет...

Когерентные гамма волна, когда возвышенное состояние разума — и мысли и чувства направлены в одном направлении.
Те кто качал палец мысленно и физически увеличили силу на 22 и 30% соответственно.
Атомы лишь на незначительную часть состоят из вещества (ядро) — всё остальное Энергия.
А на энергию можно влиять силой мысли просто по определению.
Вселенная по сути набор вероятностей, которая может быть сформирована под действием мыслей и желаний.
Когда что-то происходит не очень хорошее несколько раз, это трансформируется в эмоцию и откладывается в подсознании.
И далее подсознание блокирует это действие чтобы избежать разочарование.
Цикл мысль-действие(реальность)-мысль Порочен. Если когерентно представлять желаемое будущее в медитации, это окажет воздействие на реальность (электроны в атомах). Поэтому же плохо когда вспоминаешь постоянно неудачи в прошлом, закручивая цикл который тянет обратно и трудно разорвать. Медитировать лучше всего сразу после пробуждения или перед сном.

Ключевые моменты столь содержательного труда:

На маленьких выборках (Закон малых чисел) очень вероятны экстремумы и ошибки при переносе на всю совокупность. (Закон больших чисел)

Привязка. Работает Всегда, и с лохами и с умными. И с теми кто о ней знает. Пример: Цена товара 5000, но скидка =). Мозг всё равно начинает отсчёт от этих 5000.

Два разных вопроса:

/ Готовы ли вы пожертвовать на это 5$ ?

/ Готовы ли вы пожертвовать на это 150$ ?

Способы борьбы с привязкой: выкинуть из головы цену. Или жесткий демпинг, куплю за 20%.

Что вижу то и есть. Отсутствие полной картины, оперирование клочком полученной информацией. Пример с присяжными. 1-я группа слушает одну сторону, и даже зная об этом склонна считать эту сторону правой!

Эвристика доступности. Берём то что часто слышим например в СМИ, не учитывая то что не слышим.

Эмоциональный хвост виляет рациональной собакой.

Основные мысли и тезисы:

Не поддаваться первичному естественному порыву (гнева, ярости..), реагируя на что-либо. Он редко бывает верным.
Единственный эффективный способ заставить человека захотеть сделать то, что нужно – понять чего хочет этот человек и как он может это достичь.
Выражение лица имеет гораздо большее значение чем одежды.
Масштаб личности можно понять по тем вещам, которые выводят этого человека из себя.
Техника последовательности вопросов с ответами «Да» вместо спора.

Правила лучшего тренера по взаимоотношению с людьми:
1. Не критикуйте, не осуждайте, не браните
Попытайтесь понять их. Почему они поступают так как поступают. Вспомни Алькопоне, Кроули 2 нагано, министра с концессиями, Тафта.
Человек найдёт оправдание себе и будет обвинять Вас.
2. Расточайте похвалу искренне.
Непреодолимое желание людей быть/чувствовать собственную значимость. (на равне с едой, сном)
3. Искренне интересуйтесь другими людьми
4. Улыбайтесь людям.
Улыбку нельзя купить. Она обогащает даваемого и не обедняет дающего.
5. Называйте людей по именам.
Запоминайте, записывайте имена.
6. Будьте внимательным слушателем.

P.S. Прочитать гораздо легче чем сделать, всё как всегда. )

Экономика — наука о стимулах. Их существует 3 вида. Твоя задача научиться управлять ими.
Государство с помощью них управляет и воздействует на нас.
Все люди мошенничают. Никогда не врут только цифры.
Очень полезно всегда думать с позиции «что движет этим человеком когда он это мне предлагает, каковы его действительные стимулы?».
Информация правит миром. Сделки всегда заключаются в условиях когда одна из сторон более информирована.
В современных условиях интернета сильно снизилась пропасть между обывателями и «экспертами» во многих областях.

Есть просто рекурсивный анализ. Выясняет есть ли корреляция между определёнными вещами или группой вещей.
Если есть корреляция, то по ней строго нельзя построить причинно-следственную связь. Иногда можно.
Корреляция между тестами в 8 классе и заработком во взрослой жизни.
Успеваемость ребенка в зависимости от генов, образования и заработка родителей.
На детей гораздо большее влияние оказывает какой вы, чем то что вы делаете.

В конце книги приводиться подробнейший список источников: статей, исследований, научных работ и т д.