Рецензии на книги | Думай медленно... Решай быстро. Д. Канеман. Рецензия

Ключевые моменты столь содержательного труда:

На маленьких выборках (Закон малых чисел) очень вероятны экстремумы и ошибки при переносе на всю совокупность. (Закон больших чисел)

Привязка. Работает Всегда, и с лохами и с умными. И с теми кто о ней знает. Пример: Цена товара 5000, но скидка =). Мозг всё равно начинает отсчёт от этих 5000.

Два разных вопроса:

/ Готовы ли вы пожертвовать на это 5$ ?

/ Готовы ли вы пожертвовать на это 150$ ?

Способы борьбы с привязкой: выкинуть из головы цену. Или жесткий демпинг, куплю за 20%.

Что вижу то и есть. Отсутствие полной картины, оперирование клочком полученной информацией. Пример с присяжными. 1-я группа слушает одну сторону, и даже зная об этом склонна считать эту сторону правой!

Эвристика доступности. Берём то что часто слышим например в СМИ, не учитывая то что не слышим.

Эмоциональный хвост виляет рациональной собакой.

Априорная вероятность (вероятность простой совокупности, вроде быть студентом гуманитарием намного больше вероятность чем библиотекарем) и казуальная (конкретные условия). Правильный ответ по Баясу: Априорная вероятность + смещение её в зависимости от степени влияния условий.

Регрессия к среднему.

Ошибки ретроспективного анализа с новыми данными или фактами.

Большое влияние случайности и того что не произошло (гугл хотел продаться за 1 млн $)

Упоминается книга «построенные навечно» и «под знаком непредсказуемости». То, что потом у многих компаний успеха произошла регрессия к среднему.

Эффект ореола, особенно под влиянием последних событий

Любое событие (часто случайное или не зависимое) люди если и объяснят, то обязательно казуально, так как у подсознания есть потребность в красивой истории.

Эксперты с большим знанием прогнозируют как дилетанты, поделившие 100% на 3 события.

Исторические события имеют случайный характер!

Лиса знает многое, а ёж знает главное.

Хорошо предсказывают результаты простые равновесные формулы на статистике.

Пример: устойчивость брака = частота занятия любовью — частота ссор. )

Статистика, алгоритмы и формулы намного точнее экспертов, но очень тяжело воспринимаются человеческой психикой.

Рецепт по поиску сотрудников из оценки 6 параметров/умений/качеств, взамен интуиции.

Очень важно понимать границы и обоснованность своей профессиональной интуиции.

Психологии нельзя научить.

Ошибка планирования. Отсутствие запроса прогноза к внешней статистике. Почему не бросить бесперспективное дело?

Важно понимать, что успех в какой-то области зависит не только от тебя, но и от успехов конкурентов.

Оптимизм людей и предпринимателей в частности. Неискоренимая черта.

Эффект владения- Бутылка вина, хорошая чашка, билет на любимую команду. Кажется, что это стоит дороже.

Неприятие потерь. Даже знания о заблуждениях это не меняют ситуацию. Только прочувствовать через собственный опыт способно привести к изменению.

Маловероятным события (от 0 до 5% и от 95 до 100) почти всегда переоцениваются, особенно если есть эмоциональное и лёгкое когнитивное представление события (победит любимая команда). За другое искажение — избавление от маловероятных событий (желание полного контроля, не 95% а 100%) приходится сильно переплачивать

Эффект фрейминга. Более широкие рамки ведут к более рациональным решениям. Одно и тоже логическое утверждение воспринимается совершенно по-разному

Чтобы всё это более менее обходить нужно постоянно держать включенной (принудительно) систему 2. (логику, а не действия на автомате)

Память (противопоставляется ощущению) сохраняет экстремальные точки, без продолжительности.

Если после отпуска стереть воспоминания — то куда вы поедете?

Эксперимент с 20 летними студентами и опросом удовлетворённости жизнью через 20 лет:

Те, у кого были высокие цели и они их добились — удовлетворённость высокая.

У кого были высокие, но не добились — ниже. Вывод: не ставить высоких целей. (нейтральные ожидания)

Иллюзия фокусировки- то, на что нацелено ваше внимание на самом деле менее важно.

Структурирование предложения — согласии водителей на трансплантацию органов в Австрии 80%, а в почти такой-же Германии 12%. Отличие: В Австрии галочку надо поставить чтобы отказаться. В Германии –чтобы согласиться. Также потеря  воспринимается болезненно, Отказ от выигрыша намного легче.