diy

Дорогие подписчики! Начинаем торговую неделю с обзора операционных результатов за 3 квартал 2026 года компании ВсеИнструменты.ру, чьи акции за последний месяц выросли на 20%.

📈 Несмотря на сохраняющуюся слабость российского рынка DIY, ВсеИнструменты продолжают наращивать выручку и постепенно ускоряют темпы роста. По итогам 3К2026 выручка увеличилась на 11% г/г — до 52,5 млрд руб., а за 9М2026 на6% — до 142,1 млрд руб.

*Положительная динамика наблюдается уже в обоих клиентских сегментах, причем B2C продемонстрировал заметное ускорение.

📊 Динамика клиентских сегментов:

— B2C: выручка выросла на 15% г/г — до 13,2 млрд руб. против +4% во втором квартале. Это важный момент, поскольку частный спрос несколько кварталов оставался слабым, а теперь мы видим ускорение восстановления розничного направления: количество заказов выросло на 3% г/г; количество проданных товаров увеличилось на 6% г/г.

— B2B: выручка выросла на 9% г/г — до 38,8 млрд руб. Корпоративный сегмент по-прежнему остается основным драйвером и фундаментом устойчивости бизнеса: количество заказов выросло на 7% г/г; количество проданных товаров увеличилось на 10% г/г; количество активных B2B-клиентов впервые превысило 500 тыс. (+9% г/г).

Все мы привыкли к удобным B2C-интерфейсам, где заказ оформляется в пару кликов. И в корпоративных закупках за каждым заказом тоже стоит человек, только у него другие задачи, другой клиентский путь и другие требования к сервису. Забота о тех, кто занимается В2В-закупками — наш приоритет, и наша задача — сделать их работу проще.

Для этого мы развиваем личный кабинет корпоративных клиентов: автоматизируем процессы и внедряем инструменты для быстрого и удобного управления закупками. И эта системная работа получила признание на общенациональной премии «Большой Оборот-2026» — главной e-commerce награде страны.  

Наш проект «B2B-онлайн платформа» победил в номинации «Клиентский сервис». Уже сейчас проект увеличивает долю самообслуживания на 5% благодаря расширению электронного документооборота и упрощает получение заказов с помощью QR-кода. И мы продолжаем расширять функционал 💻 

ℹ️ Напомним, по итогам 3 квартала 2026 года количество заказов выросло на 7% г/г, а количество активных B2B-клиентов впервые превысило 500 тыс., увеличившись на 9% г/г.

Российский рынок товаров для ремонта и обустройства жилья начал восстанавливаться после продолжительного спада. По данным INFOLine, в августе–октябре 2026 года розничные продажи DIY-товаров выросли на 2,9% г/г, до 840 млрд руб., тогда как корпоративный сегмент сократился на 1,6%. Посещаемость строительных магазинов в октябре увеличилась на 2,7% г/г на фоне общего снижения трафика торговых центров на 4,1%, сообщает Forbes.

Эксперты связывают возвращение покупателей с высокими ценами на недвижимость и недоступностью ипотеки. Не имея возможности приобрести новое жилье, россияне предпочитают обновлять существующие квартиры, менять мебель, сантехнику и отделку. При этом из-за ограниченных бюджетов ремонт все чаще проводится поэтапно, без крупных единовременных расходов. Дополнительный спрос обеспечивают покупатели вторичного жилья и владельцы новостроек без отделки. 

В октябре мы отчитались об операционных результатах, встречались с инвесторами на мероприятиях Цифры и Смартлаба, а еще говорили о трендах развития рынка в интервью и комментариях СМИ. 

Собрали подборку вышедших материалов за прошедший месяц👇

🔈 Коммерсантъ: Интервью с директором по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергеем Кузиным
О трендах в развитии рынка и о том, что делает бизнес ВИ.ру устойчивым.  

🔈 Коммерсантъ: О рынке DIY и состоянии ее игроков
ВИ.ру — единственный профильный игрок, продажи которого выросли по итогам первой половины года. 

🔈 KO.ru: Как будет меняться логистика крупного бизнеса и как найти баланс между своей инфраструктурой и внешними услугами
Рассказал Николай Волчанецкий, операционный директор по товародвижению ВИ.ру. 

🔈 AdIndex: О подходе компаний к продвижению на e-commerce-площадках 
Комментарий руководителя департамента партнерского маркетинга ВИ.ру Сергея Орешина. 

🔈 TECH: Коммерческий эффект: как ИИ меняет ключевые процессы ритейл-компаний

Наш сайт ВсеИнструменты.ру — лидер поисковой выдачи в категории «Е-ком (строительство)» в 2026 году. Лучших по видимости в SEO назвали на премии Optimization 2026. 

Высокие позиции в рейтинге — это подтверждение системной работы с поиском и сильного цифрового присутствия. Их нельзя добиться быстро с помощью разовых вложений. В нашей категории конкуренция особенно высока, и такой результат — это следствие многолетней работы и признания со стороны клиентов.

Быть самым видимым в поиске сайтом — это: 

➡️ больше конверсионного трафика
➡️ больше продаж при меньших затратах (SEO — не реклама)

В этом году премия впервые отметила лидеров не только в традиционном поиске, но и в ответах нейросетей: там мы вошли в топ-20, заняв 17-ю строчку из 100. 

Ставим 👍 все, кто хоть раз нашел нас в интернете :)

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка

Во втором квартале 2026 года выручка ВИ.ру достигла рекордных 50,6 млрд рублей, хотя рынок DIY, по нашим оценкам, сократился на 5–6%. И пока мы ждем операционных результатов третьего квартала, директор по работе с корпоративными клиентами Сергей Кузин в интервью «Коммерсанту» рассказал, что поддерживает рост компании и какие задачи стоят перед бизнесом. 

📌 Если коротко, то:

🔘 Регулярные закупки бизнеса — основа роста B2B
Предприятиям нужны инструменты, оборудование и расходные материалы для обслуживания, ремонта и ежедневной работы. Такой спрос вместе с более высоким средним чеком помогает нам развивать корпоративный сегмент, на который приходится 75% выручки.

🔘 Разные циклы спроса поддерживают устойчивость
Впервые за несколько кварталов выросли оба сегмента: B2B — на 11%, B2C — на 4%. Говорить об устойчивом восстановлении частного спроса пока рано, но широкая база клиентов из строительства, производства и сферы услуг снижает зависимость бизнеса от отдельных отраслей и заказчиков.

На прошлой неделе в эфире Газпромбанк Инвестиций обсудили финансовые результаты компании за первое полугодие и разворот бизнеса в сторону прибыльности. В этом посте собрали главные тезисы для тех, кто пропустил. 

📌 О компании, модели и конкуренции:
▫️ ВИ.ру — не классический ритейл и не маркетплейс, а B2B-гипермаркет с 1P-моделью: мы сами выкупаем товар и отвечаем за качество
▫️ Интегрируемся с закупочными системами клиентов и внедряем ИИ-агента для автоматизации процессов
▫️ Корпоративные клиенты дают более длительный LTV (Lifetime Value) — мы работаем с ними на всем цикле
▫️ Отстраиваемся от маркетплейсов за счет экспертизы, сервиса и B2B-фокуса
▫️ При этом используем все каналы: развиваем собственные ПВЗ и выходим на маркетплейсы как продавец 

📌 Что дальше:
▫️ Продолжаем развивать СТМ и выбираем категории под запросы B2B
▫️ Повышаем гайденс до 4,5–6,5 млрд рублей, чтобы быть более предсказуемыми для инвесторов 
▫️ Дивидендные выплаты продолжим в рамках политики (не менее 50% ЧП), ориентируемся на рост выплат, но также часть прибыли будем инвестировать в дальнейшее развитие

Обычно мы говорим о росте ассортимента в количестве SKU (Stock Keeping Unit) — это, проще говоря, артикул каждой товарной позиции. Чем больше SKU, тем шире ассортимент. 

Но под каждой товарной позицией скрываются еще и новые бренды, и новые поставщики. Так в первом полугодии 2026-го мы начали сотрудничать со 177 новыми поставщиками, точечно расширяя ассортимент с учетом спроса корпоративных клиентов в отдельных товарных категориях. 

📌 Что в результате: 
Совокупная выручка от новых поставщиков за 1П2026 составила 258 млн рублей — это на 28% больше выручки от сотрудничества с новыми поставщиками за аналогичный период прошлого года. 

Ориентация на конкретные запросы В2В-сегмента позволяет нам добавлять в ассортимент востребованные товары, а рост выручки только подтверждает результативность такого подхода. Подробнее об этом читайте на retail.ru 

📊 Больше цифр, фактов и аналитики — в наших следующих постах. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе!  

Российский рынок B2B e-commerce продолжает набирать обороты. По прогнозу TESS Technology, в 2026 году его объем вырастет на 20–25% в денежном выражении. Компании все активнее переводят корпоративные закупки в онлайн, и структура спроса меняется: к небольшим товарам вроде расходных материалов добавляется сложное оборудование и техника. 

💬 Александр Шкенев, директор департамента развития ассортимента ВИ.ру: 
«Переход корпоративных закупок в онлайн продолжает ускоряться. По данным Data Insight, онлайн-площадками уже пользуются более 1,4 млн B2B-покупателей, а среднегодовой рост рынка B2B- и B2G-закупок в 2024–2030 годах может составить 15,3%» 

📎 Наш ассортимент растет вместе со спросом и уже насчитывает около 2 млн SKU. О наиболее востребованных категориях товаров среди B2B-клиентов ВИ.ру мы рассказали в материале Retail.ru. 

Подписывайтесь, чтобы первыми видеть свежие данные о рынке и наших результатах!  

#ВИвСМИ #обзор #Ви2В #быстреерынка