DIY

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.

Те же товары, те же бренды, но ещё больше путей к клиенту — мы выходим на одну из крупнейших онлайн-площадок России — Яндекс Маркет! 

Более 160 000 сертифицированных товаров от 2300 брендов в самых разных категориях уже доступны для покупателей по всей России с доставкой через курьерские службы и пункты выдачи Ви.ру. До конца 2025 года появятся дополнительные опции: заказы можно будет получить в пунктах выдачи Яндекс Маркета или с помощью экспресс-доставки.

Для нас сотрудничество с Яндекс Маркетом — это:

▫️Не просто новый канал продаж, а стратегическое партнерство с сильным технологическим игроком.

▫️Выход на новую аудиторию.

▫️Важный шаг в развитии нашей мультиканальной модели: мы встречаем клиента там, где ему удобно.

Спрос на маркетплейсе растёт: с января по август 2025 года покупки в DIY-сегменте выросли в 1,2 раза год к году. А наша экспертиза в DIY и цифровые решения Яндекса помогут задать ещё более высокий стандарт клиентского сервиса. 

#VSEH #новостикомпании #ЯндексМаркет

#календарь 

📆 26 августа — выход отчетности по МСФО за первое полугодие этого года.

Друзья, завтра мы опубликуем финансовые результаты за 6 месяцев 2025 года.   

Мы уже выпускали операционные данные за прошедший квартал, теперь раскроем все показатели. В них будут видны результаты нашей работы над управлением финансами и операционными процессами. Надеемся, они порадуют наших инвесторов.  

Итоговые цифры обсудим после публикации отчета на стриме звонка с аналитиками — завтра в 13:00. 

🔔 Следите за апдейтами! 

#VSEH #новостикомпании

Новые данные от агентства INFOLine подтверждают: рынок онлайн-продаж растет, а Ви.ру — в числе крупнейших ритейлеров.

В первом полугодии 2025-го онлайн-продажи составили уже 97% оборота, и мы нацелены на дальнейший рост. Драйвером развития нишевой электронной коммерции INFOLine называет омниканальных игроков — тех, кто имеет собственные интернет-площадки, но при этом представлен в офлайне. О чем еще говорят аналитики:

📈 О преимуществах нишевых игроков перед маркетплейсами:
🔺Самый заметный рост покажут онлайн-ритейлеры, сфокусированные на конкретных категориях товаров.
🔺Нишевые игроки уже сейчас опережают маркетплейсы в категориях, где важны:
▫️Гарантированные сроки доставки,
▫️Качество товара и его оригинальность,
▫️Гарантия, сервисное и пост-продажное обслуживание.

📈 О росте рынка:
🔺По прогнозам, продажи нишевых онлайн-площадок вырастут на 20% уже по итогам 2025 года.
🔺К 2028 году оборот сегмента независимого онлайн-ритейла может достичь 6,2 трлн рублей.
🔺При отсутствии внешних шоков онлайн-ритейл будет стабильно прирастать на 23-35% ежегодно в ближайшие пять лет.

Рынок товаров для дома и ремонта (DIY) в 2025 году вырастет лишь на 5–6%, прогнозирует Infoline, тогда как ранее ожидался рост на 16–17% в год. Такой пересмотр связан с охлаждением строительного сектора, высокими ставками и ростом цен. Объем рынка при этом достигнет около 6 трлн рублей.

Продажи физлицам вырастут на 3–5%, а в сегменте B2B — на 8–9%, но в натуральном выражении ожидается спад: до –10% в рознице. Игроки, включая «Лемана про», «Максидом» и «Всеинструменты.ру», подтверждают стагнацию и указывают на затяжной ремонт и снижение покупательской активности. Особенно страдает B2B-сегмент: по данным Росстата, ввод жилья в апреле–мае 2025 года упал на 7–17%.

Удорожание ремонта (+30%) и материалов (+17%) усилило давление на спрос. Одновременно растут складские запасы — на рынке формируется риск профицита. Однако растет интерес к товарам для обустройства уже купленного жилья: интерьеру, декору и саду.

Всем привет! Новости в последнее время сильно влияют на рынок. Но я часто о новостях узнаю уже постфактум, когда выпрыгивать поздно.

Я решил поискать, где можно читать новости до того как они попадут на популярные каналы и вышел на платных ботов. Прифигел с того, что они берут за это 50 тысяч рублей в год — это же просто новости. Подумал пару дней и решил собирать новости самостоятельно с помощью роботов. 

Арендовал сервер и начал писать код на питоне. Не стал собирать новости про крипту, американские акции. Только допки, выкупы, дивиденды и Трамп.

Подключился к новостной терминалу, чтобы получать новости быстрее, чем их публикуют на сайтах. 

Сегодня сравнивал время публикации с МаркетТвитс — получилось гораздо быстрее. Разница в некоторых новостях до получаса, очень редко — минуты. Получается по новостям у меня есть 10-20 минут форы перед массовым рынком.

Добавил кнопки, как у платных ботов, чтобы можно было быстро торговать. Но сам пока не могу понять нужны они или нет.

В 2025 году темпы роста российского рынка DIY-товаров (товары для ремонта и дома) замедлятся до 6–8%, по сравнению с 12% в 2024 году, когда продажи достигли 4,3 трлн руб. Замедление связано со снижением объемов строительства, падением спроса на многоквартирное жилье и трудностями с получением ипотеки.

Дополнительным фактором стал рост цен на услуги рабочих из-за дефицита квалифицированного персонала. Это вынуждает россиян растягивать ремонтные работы на несколько лет. По данным «Лемана Про», каждый пятый покупатель успел завершить менее половины запланированного ремонта в 2024 году.

Несмотря на общее замедление, маркетплейсы продолжают наращивать продажи. В 2024 году продажи DIY-товаров на Ozon выросли в 1,8 раза, до 342,4 млрд руб., на Wildberries — в 2,4 раза, до 163,1 млрд руб. В Wildberries особенно востребованы отделочные и строительные материалы, а в Ozon — фасадные панели и натяжные потолки.

Средний чек в онлайн-торговле в начале 2025 года снизился на 6% (до 13,9 тыс. руб.), но число покупок выросло на 26%. В офлайн-сегменте чек составил 9,4 тыс. руб. (+5% к прошлому году), однако число покупок почти не изменилось.

Онлайн-ретейлер «Всеинструменты.ру» планирует первичное публичное размещение акций (IPO) с установленным индикативным ценовым диапазоном от 200 до 210 рублей за акцию. Этот диапазон соответствует оценке рыночной капитализации компании от 100 до 105 млрд рублей. В рамках размещения будет предложено около 12% от уставного капитала, что включает все акции, находящиеся в обращении. К настоящему моменту, компания уже получила индикации спроса от крупнейших российских инвесторов, превышающие 70% от ожидаемого объема предложения.

«Всеинструменты.ру» является одним из ведущих участников на российском DIY-рынке, предлагая товары для строительства, ремонта и обустройства дома и дачи. Сеть компании включает более 300 пунктов выдачи заказов, распределенных по более чем 1000 объектам по всей России.

Источник: cdn.vseinstrumenti.ru/res/content/documents/msfo/significant/Ценовой_диапазон_ВсеИнструменты_ру.pdf