ювелирная розница

Рынок российской ювелирной розницы демонстрирует впечатляющий рост, превышая общие темпы развития экономики. 

🔹За 5 лет объем ювелирного рынка в сегменте ecom вырос в 4 раза, с 56 до 132 млрд рублей. В SOKOLOV доля ecom превышает 30%.

🔹Объем всего рынка только за 2023 год прирос на 18%. По прогнозам аналитического центра SOKOLOV по итогам этого года рост превысит 23%. 

🔹Средний чек на ювелирные изделия также показывает положительную динамику, увеличившись на 18% по сравнению с прошлым годом. Это говорит о том, что потребители готовы тратить больше на качественные и эксклюзивные украшения. 

🔹Среди ключевых факторов роста стоит отметить также продолжающее увеличение стоимости золота, которое с июля 2023 года показало рост 19%. Кроме того, увеличение цен на ювелирные изделия на 26% также внесло ощутимый вклад. 

🔹Рынок российской ювелирной розницы продолжает развиваться, его объем уже составил 199 млрд рублей.

При этом SOKOLOV по динамике оборота показывает рост выше рынка и остается уверенным лидером рынка благодаря своей стратегии прибыльного роста, в которой собственная розница, франчайзинговые магазины и онлайн-каналы работают в синергии, обеспечивая широкий охват рынка и удовлетворяя потребности всех категорий покупателей.

📌Аналитический центр SOKOLOV провел исследование о потребительском поведении своих клиентов и выяснил, что более 70% всех покупателей ювелирных украшений прежде чем совершить покупку, ищут и выбирают изделие во всех каналах продаж — в оффлайн и онлайн магазинах брендов, а также на маркетплейсах.
Таким образом омниканальность больше является не конкурентным преимуществом, а скорее необходимостью для ритейлеров, желающих успешно конкурировать на рынке. Клиенты ожидают, что бренды предоставят им возможность взаимодействовать с ними через различные каналы — от оффлайн магазинов до онлайн-платформ и мобильных приложений. Такая мультиканальная доступность стала нормой и признаком современного покупательского опыта.

📌По данным нашего исследования, свою последнюю покупку 15% респондентов совершили в интернет магазине бренда, 54% — в обычном магазине и 30% через мобильное приложение. При этом до покупки изделия искали в интернет магазине бренда 22% респондентов, в оффлайне 24% и 28% — в мобильном приложении.

( Читать дальше )

Год назад мы начали процесс трансформации из чисто ювелирного бренда в fashion&beauty бренд и запустил новые неювелирные категории: дизайнерскую коллекцию аксессуаров из натуральной и экокожи и линейку уходовой косметики с использованием частиц драгоценных металлов и камней.
И вот уже по результатам 1 полугодия 2024 года около 1,4 млрд рублей выручки пришлось на этот новый сегмент нашего бизнеса.

Таких классных результатов удалось достичь благодаря, во-первых, нашему эффективно работающему каналу дистрибуции (800 собственных магазинов, из них 210 по франшизе) и во-вторых, благодаря потребительскому интересу и активности.

Косметическая линейка SOKOLOV BEAUTY активно развивается. Все производство косметической продукции сертифицировано, с собственной научно-технической лабораторией и многоступенчатой системой контроля качества всех стадий производства. Дизайнерская коллекция аксессуаров производится из натуральной и экокожи. Наше собственное производство также находится в России.

Мы уверены в перспективности нашего нового направления неювелирных изделий, поэтому продолжаем расширять его присутствие в магазинах нашей сети и на сайте компании.

Оборот нашей компании по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей.

📌Продажи по модели франчайзи выросли на 59%, а продажи через маркетплейсы – на 53%.

📌Рост оптового канала продаж на 38% в основном обусловлен развитием партнерства по модели франчайзи. С начала 2024 года компания открыла 42 франшизы в России и странах СНГ, доведя число франшиз до 210. Продукция бренда представлена сегодня в 11 тысячах точек продаж в России и СНГ, а доля оптового канала продаж, включая экспорт и франшизы составляет 23% в портфеле компании (6,5 млрд рублей).

📌Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличислось на 30%.

📌Онлайн-продажи через собственные мобильное приложение и web-сайт, а также через маркетплейсы выросли на 44% до 9,1 млрд рублей, составив 32% совокупного оборота компании. Продажи через маркетплейсы достигли в 1 полугодии 2024 года 5,1 млрд рублей (рост +59%).

( Читать дальше )

Наша компания открыла свою первую франчайзинговую точку в Азербайджане.
Новый магазин формата «остров» начал работу в торговом центре Crescent Mall в Баку.

Открытие магазина в Азербайджане – важный шаг в реализации стратегии SOKOLOV по развитию сети франшиз в странах СНГ. Новая точка оформлена в соответствии с обновленным дизайном бренда, который обеспечивает улучшенную визуализацию пространства и более удобную навигацию для покупателей.

За первое полугодие 2024 года компания открыла 42 новых франшизы в России и странах СНГ, доведя общее количество до 210. Всего фирменная сеть бренда насчитывает 790 торговых точек, включая 580 магазинов собственной розницы.

В июне 2024 года франшиза SOKOLOV вошла в топ-30 самых выгодных франшиз по версии Forbes. 

Наша компания стала лауреатом премии Ozon Awards 2024 в номинации «Блестящий результат» в категории «Аксессуары». Награждение состоялось в рамках ежегодного форума для селлеров Ozon.

Премия отмечает достижения партнеров платформы в различных категориях. SOKOLOV был удостоен награды за существенный вклад в развитие ювелирной категории на маркетплейсе.

Показатели SOKOLOV на Ozon демонстрируют кратный рост. Средний чек на ювелирные украшения бренда в мае 2024 года составил 3 071 рубль, что на 11% выше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. При этом продажи в мае увеличились на 177% относительно прошлого года, что свидетельствует о растущей популярности нашей продукции среди покупателей маркетплейса.

За прошедший год мы значительно расширили ассортимент на Ozon, улучшили качество контента и оптимизировали логистические процессы. Это партнерство позволяет нам привлекать новую аудиторию и укреплять позиции бренда в онлайн-сегменте. Почти 40% наших продаж в 2024 году среди всех маркетплейсов приходится именно на этот популярный маркетплейс.

 


Мировой тренд на лабораторно выращенные бриллианты продолжается.

Согласно прогнозам, к 2030 году доля искусственных бриллиантов на мировом рынке может достичь 10%. Это связано с развитием технологий выращивания алмазов в лабораторных условиях, что делает их более доступными по сравнению с природными аналогами.

Крупнейшие производители лабораторных бриллиантов: De Beers Group, Diamond Foundry и российская компания «Новые алмазные технологии».

Наша компания чуть более года назад начала использовать при создании своих украшений лабораторно выращенные бриллианты. И вот уже по итогам 1 квартала этого года мы видим, что такие камни вошли в топ 5 самых продаваемых изделий с камнями.


Лабораторные бриллианты имеют те же физические, химические и оптические свойства, что и природные.

Основное отличие в происхождении: природные образуются под землей, а лабораторные — в лабораториях с использованием технологий высокого давления и температуры или химического осаждения из газовой фазы. Конечно, главная привлекательность для клиента заключается в цене, которая существенно ниже природных алмазов.

( Читать дальше )

В последние годы наша компания активно развивает и расширяет свою присутствие в различных регионах России и странах СНГ.

В 2021 году региональная сеть насчитывала 350 магазинов с учетом франшиз. За 2 года мы совершили более чем 2-кратный рост❗️

☝️По итогам 1 квартала этого года количество магазинов составило 750 штук, из них 550 собственных и 200 — по франшизе (153 в России и 39 за рубежом).

Расширение региональной сети SOKOLOV позволяет быть ближе к клиентам и предлагать широкий ассортимент ювелирных украшений.

Новые магазины открываются в крупных городах и торговых центрах, чтобы быть доступными для максимального числа потенциальных покупателей. В этом году перед нами стоит задача по дальнейшему прибыльному росту розничной сети. 

 📌По итогам 1 квартала 2024 года рынок ювелирной розницы России достиг 106,5 млрд рублей, что на 32,8% выше показателей аналогичного периода прошлого года. Самый высокий рост продаж зафиксирован в Ростовской (+52%), Амурской (+49%), Ленинградской (+47%) и Курской областях (+45%).
Аналитика SOKOLOV о динамике ювелирного рынка основана на собственных исследованиях рынка и агрегированных данных СберАналитики, АКИТ и Росстата.

📌По объему рынка лидерами традиционно стали Москва и Санкт-Петербург. Жители Москвы потратили за первый квартал этого года на ювелирные изделия 17,9 млрд рублей (+24%), петербуржцы — 6,1 млрд рублей (+28%). На третьем месте оказался Екатеринбург, где траты на ювелирку выросли на 39% и достигли уже 1,79 млрд рублей.

📌По данным Аналитического Центра SOKOLOV, абсолютным лидером по росту среднего чека на ювелирные украшения за первый квартал 2024 года стала Республика Алтай, где средний чек вырос на 165% до 3 537 рублей. Также в топе Ненецкий автономный округ (рост +39%, средний чек — 7 955 рублей), Республика Тыва (рост +38%, средний чек — 4 552 рублей), Воронежская область (рост +36%, средний чек — 8 428 рублей) и Псковская область (рост +33%, средний чек — 7 445 рублей).

( Читать дальше )

На прошлой неделе состоялось торжественное открытие большого флагманского магазина SOKOLOV в крупнейшем торговом центре Санкт-Петербурга — «Галерея».

В нашем магазине доступны украшения из флагманских и последних коллекций бренда, всего свыше 1000 моделей.

Всего за 1 квартал этого года мы открыли 36 собственных магазинов и 23 франшизы, доведя таким образом количество торговых точек в своей фирменной сети до 710. Динамика роста по сопоставимым магазинам составляет 30% в среднем по сети, а средний чек достиг 7,9 тыс рублей при доле повторных продаж 60%.

Эти цифры говорят о том, что мы продолжаем придерживаться стратегии опережающего рынок роста и наращивания своей доли в ювелирном ритейле.