финансовый консультант

Пара IT-специалистов (35 и 36 лет) обратилась за советом, имея на счетах $1,2 млн.

Их запрос звучал так: «Как сохранить мотивацию к зарабатыванию денег?»

При поверхностном рассмотрении ситуация выглядела благополучно:

• Собственное жилье;
• Два автомобиля;
• Дети с лучшими репетиторами;
• Четыре полноценных отпуска в год;
• Множество коротких зарубежных поездок.

На деле — системные риски, которые никто не видел, потому что «всё и так хорошо»:

1. Деньги лежат в разных банках, но в одной юрисдикции. Один геополитический поворот — и доступ закрыт.
2. Отсутствие формализованного резерва на случай непредвиденных расходов.
3. Нет чёткого плана, как оплатить университет детям через 12 лет.
4. Инфляция ежегодно съедает 5-7% капитала, но они этого не замечают.
5. Налоги платятся «по умолчанию» — хотя можно было бы легально сэкономить тысячи.
6. Никто не задумывался: а какая сумма даст им настоящую финансовую независимость? И что они будут делать, когда «работать ради денег» перестанет иметь смысл?

Как IT-специалисту из Беларуси инвестировать на зарубежном рынке – с защитой, ликвидностью и супругой в качестве совладельца.

Ко мне обратился Глеб, 30 лет, IT-специалист из Беларуси. Он женат, детей пока нет, работает на иностранную компанию и получает зарплату в валюте.

Его запрос: «Как начать инвестировать на зарубежном рынке из Беларуси?»

Мы начали с полной финансовой диагностики – проанализировали активы, пассивы, доходы и обязательства.

Вот ключевые вводные:

• Доход: $10 000 в месяц (валютная выплата от иностранного работодателя).
• Свободный остаток: $6 000-7 000 ежемесячно.
• Базовые потребности закрыты: есть жильё и автомобиль.
• Накопления: $150 000.
• Налогообложение: работает как ИП, платит подоходный налог + взносы в ФСЗН.
• Банковское обслуживание: зарплата зачисляется на счёт в белорусском банке по специальной программе, но с комиссией ~5% от каждой выплаты.

Его цель – сформировать пассивный доход через 20-25 лет.

Главная проблема: налоги и комиссии съедали в среднем 25% дохода. Это значительная утечка капитала, которую можно и нужно остановить.

Аналитики JPMorgan недавно напомнили нам одну важную истину. Они взяли данные по американскому фондовому рынку за 20 лет – с 2003 по 2022 год – и сравнили два сценария:

1. Инвестор А просто купил портфель в начале периода и оставался на рынке всё это время.
2. Инвестор Б сделал то же самое, но… пропустил всего несколько самых сильных дней роста – 10, 20 или даже 30.

Разница оказалась поразительной:

• Пропустив всего 10 лучших дней, годовая доходность упала с 9,8% до 5,6%. За 20 лет портфель вырос не в 6 раз, а лишь в 3.
• Если пропустить 20 дней, доходность сокращается до 2,9% в год – почти как у сберегательного счёта.
• А при пропуске 60 лучших дней портфель теряет 60% своей стоимости – несмотря на то, что рынок в целом за эти годы рос.

Это наглядно показывает: именно несколько ключевых дней формируют львиную долю долгосрочной прибыли. И угадать их заранее – практически невозможно.

Поэтому оставаться на рынке – часто стратегически разумнее, чем пытаться «ловить» идеальные моменты входа и выхода.

Ваш портфель знает, где вы живёте? А если вы переедете завтра – он поедет с вами?

С 2020 года тысячи IT-специалистов, фрилансеров и digital-предпринимателей сменили не одну страну. Многие до сих пор живут «временно» – даже если этот «временный» этап длится уже три года.

Задайте себе честный вопрос:

«Точно ли я останусь здесь навсегда?»

Если ответ – «да», то вперёд: используйте местные пенсионные планы, национальные ETF, банки и всё, что предлагает страна. Это удобно и выгодно.

Но если вы хоть на 10% допускаете переезд – будущий или уже запланированный – будьте осторожны с «локальными» инвестициями.

Потому что при смене резидентства вас могут ждать:

• Заморозка счёта – некоторые брокеры просто перестают работать с нерезидентами.
• Неправильная налоговая отчётность – и двойное налогообложение как результат.
• Автоматические удержания, если вы не успели обновить данные.
• Невозможность открыть новый счёт, пока не получите прописку или вид на жительство в новой стране.

Материал написан чисто из наблюдений. Речь пойдет про многих, но не всех финансовых коучей российского фондового рынка.

На каждой волне восходящего биржевого тренда появляется множество активных инвесторов с горящими глазами, которые полагают, что вот оно, настало их время.

Энтузиазм многих из них подпитан на курсах по трейдингу, инвестированию, финансовой грамотности и т п. Кто-то посещает очные курсы, кто-то — в онлайне, а кто-то просто смотрит видяшки на эти темы.

Но результат, к которому многие из них приходят, часто связан с разочарованием и неоправданными ожиданиями.

Проблема завышенных ожиданий.

Завышенные ожидания быстрого обогащения инвесторов крайне выгодны финансовым коучам. Чем выше ожидания, тем больше у них будет слушателей (подписчиков) и тем больше они сами на этом заработают.

С другой стороны, если коуч сделает скромную рекламу с реальными цифрами (типа: «увеличение капитала всего на 10% и тебе все равно придется ходить на работу»), то есть риск, что к нему почти никто не придет.

Зачастую человек убежден, что в плане финансов у него всё хорошо и лучше быть не может, ведь финансовый потолок тоже имеет свои пределы.

Сегодня пойдёт речь о кейсе Константина, который начался ещё в 2020 году – пять лет назад.

Константин обратился за финансовой консультацией с запросом провести финансовый аудит семейного бюджета и начать инвестировать. Он с семьёй живёт в Беларуси, и на тот момент исходные данные выглядели очень благоприятно:

• месячный доход семьи – 3500$,
• расходы – 1500$,
• то есть 2000$ семья могла откладывать на глобальные цели.

Доход был привязан к курсу доллара. По белорусским меркам у семьи финансовый уровень выше среднего, поэтому Константин был уверен, что данного дохода вполне достаточно, чтобы достичь таких целей как:

• расширение жилищных условий;
• смена автомобиля (+15 000$);
• образование детей;
• два отпуска в год по 5000$ каждый;
• пассивный доход в размере 2000$ в месяц при выходе на пенсию.

Однако уже на этапе расчётов стало ясно: ежемесячной дельты в 2000$ недостаточно, чтобы закрыть данные цели. Только на пассивный доход и смену автомобиля требовалось откладывать 2600$ в месяц, чтобы их закрыть к желаемому сроку.

В своей практике я неоднократно сталкивалась с кейсами, когда человек достаточно много зарабатывает и может откладывать значительные суммы. Однако откладывает он либо через снятие наличных с зарплатного счёта (чаще всего в валюте), либо переводом с зарплатной карты на валютную карту.

В итоге накапливается внушительная сумма – как правило, около 100 тысяч долларов – прежде чем человек решается на какие-то действия.

Я не буду сейчас говорить про инфляцию – это и так все знают. Но одно дело – знать, и совсем другое – действовать. Не зря я разделяю понятия финансовой грамотности и финансовой культуры.

В 95% случаев люди осознанно позволяют своим сбережениям «таять» из-за страха их потерять. Причём этот страх можно разделить на две составляющие:

• Страх потерять деньги, если довериться системе (мы помним, что происходило при доверительном управлении банками).
• Страх ошибиться и выбрать «неправильно» («а вдруг другие инструменты окажутся такими же?»).

В данном посте расскажу не только про кейс Максима, но также реальную историю, рассказанную им на консультации про коллегу.

• Максим – работает в IT-компании, Senior DevOps.
• Зарплата: $12K/мес.
• Накопленные сбережения: $450K.

Каждый день – 10 часов в Zoom, MC Teams, инциденты, дедлайны, стресс.

У него есть деньги, но нет времени и есть страх.

Он видел, как коллеги теряли по $100K на крипте и IPO. Не хотел повторять их путь, но и оставлять деньги лежать, тоже не вариант: инфляция не спит.

А главный триггер – история его бывшего коллеги Андрея.

• Андрей – типичный криптоэнтузиаст.
• В его картине мира: большие деньги = только крипта.
• Женат. Квартира – подарок от родителей обоих супругов, авто среднего класса.

За несколько лет брака супруги накопили $40K – жили скромно, особо не тратили.

Но Андрей решил взорвать результат.

Без согласования с женой вложил все $40K в «перспективный» криптопроект. И не просто вложил, добавил кредитное плечо и дополнительно занял у знакомых.

Инвестировать в акции своей компании – выгодно? Особенно если вы получаете опционы как сотрудник.

Многие сотрудники технологических компаний (особенно международных) получают не просто зарплату – а реальный капитал: опционы на акции.

Это мощный инструмент роста благосостояния… но и источник серьёзных рисков.

Преимущества:

• Вы видите компанию изнутри – знаете её культуру, сильные стороны, перспективы.
• Опционы – это мотивация: чем дольше работаете, тем больше зарабатываете.
• При погашении – реальные деньги на счёт. Часто – шестизначные суммы в USD.

Но есть и риски:

• Эмоциональная привязанность – мешает объективно оценить бизнес.
• Концентрация капитала в одной компании – это высокая уязвимость.
• Главный вопрос после продажи: «Что делать с деньгами дальше?»

За этот год к нам обратились более 10 клиентов – сотрудники одной американской компании с белорусскими корнями.

Их капитал – результат реализации опционов.

Вы работаете на себя. Никаких HR, бухгалтерии, автоматических отчислений.

Но именно ваша свобода – ваша ответственность.

В отличие от наёмных сотрудников, у фрилансеров и самозанятых пенсия не формируется автоматически. Никто не платит за вас в пенсионный фонд.

Если вы не предпримете шагов сегодня – завтра может не быть пенсии.

5 ключевых рисков, которые могут лишить вас пенсии:

1. Нет работодателя – нет пенсионных взносов

Вы платите налоги, но это не значит, что вы участвуете в пенсионной системе.

Риск: Даже при высоком доходе вы можете остаться без стажа.

Решение: Зарегистрируйтесь как (self-employed) в стране проживания и оформите обязательные или добровольные пенсионные взносы.

2. Уплатили налог – но не включили соцвзносы

Подоходный налог и социальное страхование – это разные вещи.

Риск: Вы «официально работаете», но не накапливаете пенсионный стаж.

Решение: Проверьте свои налоговые декларации и выписки из пенсионного фонда. Убедитесь, что вы платите взносы на пенсионное и медицинское страхование.