стартАП

Мой десятимесячный опыт создания и развития стартапа. Рассказываю, что получилось хорошо, а что не очень. Показываю собственные ошибки и надеюсь уберечь читателей от их повторения.




Часть 1. Предыстория.

В конце 2017 года я попал на рынок криптовалют и ICO. Не услышать о нем было трудно: биткоин стоил $20.000 за штуку, а СМИ наперебой обсуждали будущее криптоиндустрии. Даже мои знакомые ретрограды и консерваторы были немного, но в теме. Некоторые из них купили крипты на всякий случай.

На тот момент я хорошо разбирался в двух вещах: маркетинге и финансах. Поэтому как финансист я видел, что идет фаза хайпа. Появилась новая технология, никто ничего не понимает, все хотят участвовать. Высокая доходность дополнительно подогревает жадность инвесторов и напрочь отбивает чувство риска.

В финансах такая ситуация приводит всегда к одному — необоснованно высоким оценкам на инвестиционные активы и ледяному душу в виде резкого падения. Последним примером похожим на криптовалютный рынок был пузырь доткомов в начале 2000-х годов.

Но это был взгляд финансиста. Как маркетолог я видел другое. Я видел тренд. Я видел новый инвестиционный рынок, участники которого толерантны к риску. Я видел клиентов, которые не поделены между крупными игроками, и у которых есть деньги. Клиентов, которых можно затянуть под свои знамена.

Я запускал проект на рынке ICO. Этой был отдельный сегмент криптовалютного рынка. Тогда его объем составлял $20 млрд. в год.

( Читать дальше )

Это просто шедевр. Сериал только что завершился.
«Единорог» — это небольшой стартап с оценкой в «три запятых», то есть в 1 миллиард долларов.
Показан с издёвкой весь современный Интернет- и софтиновый бизнес Южной Калифорнии.  Режиссёр — Майк Джадж, он же автор стёбных (саркастических) фильмов «Идиократия» и «Офисное пространство». И вот «Silicon Valley».


( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Почему маркетинг для B2B в заднице?

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг (части 1, 2, 3)

Российский бизнес разваливает сам себя и разваливает Россию

( Читать дальше )

Всем привет, пока напишу результаты на 1.12.2019.

На начало года были поставлены предварительные цели

1. + Открытие ИП (Доходы минус расходы)
2. + ММВБ (1 млн ИИС на 3 года доходность не менее 36%/год, 1 млн для возможности вывода доходность не менее 12%/год) вывел деньги в бизнес
3. + Оформление ЭЦП
4. + Участие в 10 торгах (доходность не менее 6%/мес) — куплен не дострой залоговый у банка www.zapsibkombank.ru/imushchestvo/zhilaya-nedvizhimost/
купил за 0,7 млн планы были вложить 1 млн, по факту уже +1.5 млн (кому интересно фиксирую процесс www.instagram.com/dnnip72)
5. — + Создание услуг/производства/
Вложился в создание независимой лаборатории 4-5 млн. для запуска остаётся добить мелочи по плану в марте начну зарабатывать на первый год план по выручке 3-5 млн.руб.
6. — + Делегирование задач появился 1 компаньон с нужным мне опытом ( буду открывать ООО доля ему обещана)
7. — + Масштабирование, привлечение партнеров на четких условиях
нашел 2 руководителей компаний для партнёрства (выручка у компаний 350-400 млн.руб)

( Читать дальше )

считаю что неплохая идея.
где там гражданин 

( Читать дальше )

Я все никак не успокоюсь с орыночиванием всего и вся: с рынком недвижимости пока не движется, ок, расскажу про Биржу вещей. Маркетплейс, где каждый товар имеет рыночную цену, независимую от начальной розничной цены.

StockX — реселлер, куда вы приходите со своей вещью, что бы продать или за тем, что бы купить кроссы, часы, сумку или прочую дребедень (каталог — листинг включает много всего). Создавать описание, загружать фото не надо, достаточно только назначить цену...



( Читать дальше )

Прежде всего вам нужен план. Как гласит народная поговорка: «семь раз отмерь, один раз отрежь», что подразумевает планирование. 

1. Создайте список 

Это кажется очевидным, но список вариантов фондов — это базовый фундамент. Прозвучит смешно, но многие стартапы не делают этого или делают это плохо. Используйте любой онлайн Exсel файл, чтобы можно было коллективно следить и вносить правки. 

Базовыми столбцами должны быть:
1. Фонд
2. Данные контактного лица
3. Место нахождение
4. Общие знакомые
5. Средний размер инвестиций
6. Статус 
7. Комментарии 
8. Следующие действия   

2. Разбейте на колонки

Разбейте свой список на A,B,C и D колонки/листы по степени важности. В процессе переговоров список будет меняться, но смотрите, чтобы было не больше 10 в каждой колонке, и не более 15-20 потенциальных инвесторов с которыми вы ведете переговоры — они будут в колонках A и B. 
В списке A и B должны быть фонды/компании/люди которых вы хотели бы привлечь и которые с высокой вероятностью станут инвесторами. Это сочетание на наиболее вероятных и наиболее желательных инвесторов. В С и D будут инвесторы которые вы бы хотели и те, которые вам отказали сейчас. 

( Читать дальше )

Ничего в этом мире не происходит без продажи. Верите или нет, но вы тоже продаете, например, когда убеждаете своих детей, чтобы они сделали свою домашнюю работу, когда показываете свои лучшие качества и способности на собеседовании, или когда начинаете свое дело/стартап. 

1. Знайте и верьте в то, что вы продаете

Лучшие продавцы имеют настоящую страсть к тому, что они продают. Полюбите то, что вы продаете — станьте самим продуктом. Чтобы установить эмоциональную связь с покупателем, потратьте время на то, чтобы узнать, кто он и что он хочет. Ваша цель, чтобы первый покупатель вашего продукта стал долгосрочным/постоянным покупателем. 

2. Продавайте ушами, а не ртом.

Знаете какая ошибка номер 1 у большинства продавцов? Они слишком много говорят. Не продавайте ртом, а продавайте вашими ушами. Вам необходимо слушать и слышать, а не говорить

( Читать дальше )