стартАП

Ничего в этом мире не происходит без продажи. Верите или нет, но вы тоже продаете, например, когда убеждаете своих детей, чтобы они сделали свою домашнюю работу, когда показываете свои лучшие качества и способности на собеседовании, или когда начинаете свое дело/стартап. 

1. Знайте и верьте в то, что вы продаете

Лучшие продавцы имеют настоящую страсть к тому, что они продают. Полюбите то, что вы продаете — станьте самим продуктом. Чтобы установить эмоциональную связь с покупателем, потратьте время на то, чтобы узнать, кто он и что он хочет. Ваша цель, чтобы первый покупатель вашего продукта стал долгосрочным/постоянным покупателем. 

2. Продавайте ушами, а не ртом.

Знаете какая ошибка номер 1 у большинства продавцов? Они слишком много говорят. Не продавайте ртом, а продавайте вашими ушами. Вам необходимо слушать и слышать, а не говорить

Коллега тут верно подметил, что рынок криптостартапов и криптанов — один в один как эскорт. Смотрите в чем сходство:

1) Точно такие же фейковые биографии участников рынка либо их старательная чистка, чтобы не всплыли прошлые косяки, зашквары или тот факт, что персонаж — самозванец и ничего из себя не прдеставляет.

2) Фейковые акссессуары и аттрибуты / фейковые команды  — чтобы создать значимость в глазах потенциального клиента, но потратить при этом три копейки)

3) «Мамки» / агенты / адвайзеры часто выполняют одну и ту же функцию. То есть нагон клиентов любой ценой.

4) Фейковые или «дорисованные» отзывы клиентов / партнеров / других инвесторов. Благо что тот, что другой рынок не славится прозрачностью — а значит опций для мухлежа достаточное количество.

5) Совершенно нулевая гарантия соответствия запросов и качеству предоставления «услуги». При этом деньги обязательно идут вперед — потому что ну как иначе? Но дальше одни за бабки инвестора ничего не делают или делают хрен знает что и хрен знает в какие сроки (забивая на провозглашенное самими же в White Paper. Другие — могут либо быть полным бревном в кровати и/или невообразимо тупыми и/или обдолбаться и съехать с темы. Или вообще не приехать на тему, взяв бабло вперед (вспоминаем закрытие сайтов прожектов прямо после ICO).

Говорят что хороший бизнес получается если не думать о прибыли сразу. Нужно думать о деле. Только так удастся создать и вырастить хороший бизнес на долго.

Думаю долгосрочные инвесторы должны также относиться к покупке бумаг. Пусть дивидендов не будет еще несколько лет. Пусть все говорят что перспектив роста котировок нет. Пусть долгов больше чем активов. Важно чтобы компания развивалась, захватывала долю на рынке, управлялась профессионалами, которые думают о ней, а не о личной выгоде. Есть ли такие в России?

22-25 мая. Деловые события Москвы. Участие бесплатно (кроме первовго эвента).



t.me/SmartEventMos Список деловых событий Москвы.
t.me/kudaidem — Инвестидеи. Новости бизнеса. Обзоры деловой литературы.

22-24 мая 2019 г. Конференция Russian Tech Week 2019. Более 100 спикеров расскажут об инновационных технологиях для решения задач бизнеса и продемонстрируют реальные кейсы. Бронь места с 10% скидкой по промокоду: IFPCRTW-SMARTEVENT на сайте: bit.ly/2JFTRYg
22-23 мая 2019 Первый предпринимательский Open Air #МыЕсть в рамках Столыпинского форума: Стратегии для России stolypinforum.ru/

23 мая 16:30 до 22:00 StartUp Show startupshow.ru/mbm
23-24 мая Маркетинг и ML. Митап по применению AI & Big Data в маркетинге mlmeetup.timepad.ru/event/966582/

24-25 мая Будущее по Марксу marx.msses.ru/

25 мая c 16:00 до 17:30 Книжный клуб с Ксенией Лурье: Встреча 9. Лили Кинг «Эйфория» fgbuk-gmvts-rosizo.timepad.ru/event/966331/
Список ВСЕХ деловых событий Москвы goo.gl/h9MiUi Вкладка: ЭВЕНТЫ
P.S. t.me/kudaidem — Новости бизнеса. Обзоры деловой литературы.

После того, как я окончил в прошлом году Product School имени господ Морейниса и Черняка, ко мне стали регулярно стучаться стартапы с целью заполучить меня как продакт-менеджера. Кто-то же должен решить их вопросы с retention, CAC и монетизацией. Тем более, что России «продакт» — это даже больше чем поэт, и потому без него никак.

Правда, обычно на деле выходит сильно иначе, а сами предпосылки к найму продуктового менеджера (равно как и маркетолога) выглядят не так радужно, как рисуют фаундеры. То есть не безудержное развитие и туземун, а кассовые разрывы и крах бизнес-модели при невозможности взять и закрыть бизнес. Да, сразу закрыть целиком и к чертям его забыть. Сэкономив себе кучу нервов и денег. Но стартапер — существо упрямое. Особенно криптостартпер — которого не останавливает ни собственная тупость ни будущие проблемы с законом и инвесторами. А ведь некоторые инвесторы куда опаснее прокуроров. Собственно, об этом я регулярно в