Блог им. Sultam

Как продать идею, товар, услугу или привлечь инвестиции

Ничего в этом мире не происходит без продажи. Верите или нет, но вы тоже продаете, например, когда убеждаете своих детей, чтобы они сделали свою домашнюю работу, когда показываете свои лучшие качества и способности на собеседовании, или когда начинаете свое дело/стартап. 

1. Знайте и верьте в то, что вы продаете

Лучшие продавцы имеют настоящую страсть к тому, что они продают. Полюбите то, что вы продаете — станьте самим продуктом. Чтобы установить эмоциональную связь с покупателем, потратьте время на то, чтобы узнать, кто он и что он хочет. Ваша цель, чтобы первый покупатель вашего продукта стал долгосрочным/постоянным покупателем. 

2. Продавайте ушами, а не ртом.

Знаете какая ошибка номер 1 у большинства продавцов? Они слишком много говорят. Не продавайте ртом, а продавайте вашими ушами. Вам необходимо слушать и слышать, а не говорить Чем меньше вы говорите, тем больше шансов продать. Задавайте вопросы , чтобы начать разговор , который поможет вам открыть потребности покупателяКакие мотивы и болевые точки?

Многие продавцы начинают давить на вас своим товаром, а лучшие продавцы сперва выясняют ваши потребности. Таким образом они не продают, а делают так, чтобы вы захотели купить. Они выясняют вашу проблему и представляют решение, а сама продажа это естественный итог ваших переговоров. И если вы все сделали правильно, то в конце покупатель обязательно поблагодарит вас и останется довольным. 

3. Сосредоточьтесь на своем мышлении и убеждениях.

Практика успешных продаж — привлечения инвестиций показывает, что любой успех зависит в основном от собственных убеждений и правильного мышления. Развивайте веру в то, что вы можете продать что угодно и кому угодно.  Решите, что вы продаете только то, что имеет высокую значимость и ценностьЗатем пошагово работайте над тем, чтобы воплотить эту веру в жизнь.

4. Практика самовнушения и визуализации.

Ваш разум — это в основном подсознательная машина. Ежедневное самовнушение программируют ваше подсознание. Приучите себя к правильным мыслям и привычкам для достижения ваших целей. Сделайте небольшие подсказки/записки, чтобы в течении дня они попадали вам на глаза, например, «я лучший продавец» и т.д..

Кроме того важно, чтобы вы визуализировали ваши цели в ярких деталях , используя четкие ментальные образы. Представьте свой успех в цветных деталях с людьми, вещами и местами. Со временем, вы будете создавать свою лучшую реальность.

5. Задайте правильные вопросы.

Быть успешным продавцом означает задавать правильные вопросы, которые вам помогут задать еще боле правильные вопросы. Это реально не сложноВы должны узнать о том, как ваш потенциальный клиент чувствует себя и то, как он видит этот мир. Только тогда вы сможете дать тот продукт, который они хотят, который решит их какую-то проблему. Это и есть продажа чего угодно.   

6. Будьте продавцом, у которого вы бы купили.

Великими продавцами не рождаются, а великими становятся. Такие продавцы не продают только товары или услуги, они продают себя. Если кто-то вам не верит и если вы ему не нравитесь, то вы ему не сможете ничего продать

Хороший продавец понимает кому он продает. Они понимают потребностей клиента и делают все возможное, чтобы удовлетворить эти потребностиОни предлагают что-то ценное и недооцененное. Будьте продавцом, у которого вы бы купили гибкий, любезный и жесткий, но справедливый. И покупатель, и продавец должны уйти с улыбкой на лице после сделки. Если вы правильно справляетесь с продажей, то вы получите не только деньги, но и доверие, дружбу и будущего бизнес партнера. 

7. Воспользуйтесь видео — видео звонками. 

Вам не всегда нужно лично присутствовать во время миллионных сделок, но и по телефону такие сделки проводить не стоит. Решение есть — это видео звонки. Когда вы видите лицо, жесты и мимику, вы можете быть более открытым и понятным чем вы могли бы быть по телефону. Вы сможете увидеть если собеседник делает заметки или отвлекается, и тогда вы сможете сделать паузу, а потом продолжить. Видеозвонки помогают строить отношения, когда вы не можете встретится лицом к лицу, а по телефону такие отношения не строятся.

Если вы чувствуете связь с человеком, то это отлично. Но если вы чувствуете себя дискомфортно по видео связи, то наврядли вы сработаетесь. Не нужно путать дискомфорт и волнение, волнуются все, но дискомфорт можно испытывать только к некоторым людям. Визуальный контакт и четкое общение это ключевые моменты любой сделки. Это так просто созвонится по видео связи, но так эффективно. 

8. Построить связь.

Ориентир на мотивацю покупателя — это ключевой момент. Постройте отношение с ним, чтобы понять что его движет. Это может быть решение проблемы, желание заработать деньги и т.д. Только построив связь вы поймете мотивацию и сможете успешно закрыть сделку.

9. Создайте срочность и практикуйте ежедневно.

Чтобы овладеть любым навыком, вы должны практиковать его ежедневно. Пересматривайте свои навыки продажи при каждом удобном случае. Создать ощущение срочности. Чем больше ощущения срочности будет у покупателя, тем быстрее вы продадите свою идею, товар, услуги и.д.

Когда люди считают, что у них есть время действовать, то они склонны сомневаться и тянуть до последнего момента. Покажите им обратную сторону этой медали. Сообщите покупателю, что его нежелание действовать может стоить ему той ценности, которую он хотел, и другие могут оказаться быстрее.

Другими словами, не важно что именно вы продаете, но вы продаете это всегда и всем, и на повседневной основе. Даже сейчас я продаю вам эту статью за ваше время! 

Спасибо!

★13
Отлично!)))
avatar

Павел Град

Котлер нервно курит в сторонке)))
avatar

Dobermann

а Путин, что нам продает?
avatar

pammkz

pammkz, Безопасность.
Иван Донских, а Ким Чен Ын с отцом и дедом не тот же товар продают уже 70 лет в Северной Корее?
avatar

pammkz

pammkz, Тот же.
Иван Донских, за 20 лет напокупались!
 
pammkz, скоро будет продавать воздух и осадки.



А вот это уже не плохо. Да, еще давно заметил опытные продажники легко делают топ результаты в любых продажах любого товара, видимо именно эти правила универсальны. 
10е правило — оно же 1е уверенность, никто вас не упрекнет если вы ошибетесь и уверенно это признаете, улыбнетесь и продолжите давить. И наоборот — неуверенность/лишний треп — беда. Если в детстве вам внушили низкую самооценку правило 10е/1е погубит большинство продаж. Вся наша жизнь работа с возражениями)…

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
UPDONW