продажи

Нескольких менеджеров по продажам в китайском городе Сямынь (провинция Фуцзянь) за срыв запланированных объемов месячных продаж наказали, публично поставив на колени на мосту, о чем сообщает Newsbite. Провинившихся сотрудников заставили также петь о том, как они сожалеют о своих неудачах. Один из сотрудников через некоторое время не выдержал унижений и ушел. Но остальные продолжили находиться в том же положении на протяжении часа. Не известно, сотрудниками какой именно компании являются наказанные менеджеры.

www.hr-director.ru/news/63531-kitayskih-menedjerov-zastavili-vstat-na-koleni-za-sryv-plana-prodaj?utm_medium=letter&utm_source=letternews&utm_campaign=letternews_2015_02_04_DPP 

Заметьте, это лишь менеджеры одной компании и срыв месячного плана. Интересно, что должны сделать наши чиновники, даже извинений не услышали от них… ))
Удачного дня! 

Коммерсант пишет, что конкурсный комитет Алросы утвердил принципы клиентской и ассортиментной политики на 2015-2017 гг., по которому компания вводит предельный лимит поставок алмазов для постоянных клиентов. Алроса также вывела в отдельную группу клиентов ювелирную розницу.

Эффект на компанию: Лимит составляет 20 млн долл. в месяц в текущих ценах, то есть не более 240 млн долл. в год. Данная сумма не превышает 5% от среднемесячного планового объема продаж и вводится, как мы полагаем, для диверсификации продаж в отношении крупных клиентов. 
 
В 2013 г. выручка от продаж алмазов составила 4,8 млрд долл. По данным Коммерсанта, 42 компании-покупателя работают по трехлетним контрактам, срок которых истекает в конце года. При этом примерно две трети выручки от продаж алмазов реализуется по контрактам постоянным клиентам.
 
Источник газеты сообщил, что около 14% продаж приходится на пять крупнейших клиентов, при этом у группы только 2-3 клиента, которые могут попадать под данные лимиты. Как мы понимаем, только один клиент в 2014 г. ежемесячно покупал алмазы на сумму, существенно превышающую данный лимит (в среднем на 28 млн долл. в месяц). На основе прогноза продаж от алмазов на 2015 г., превышение лимита может составлять менее 2% от выручки за 2015 г. в текущих ценах. Возможное снижение продаж ввиду ограничений для крупных клиентов компания в случае необходимости сможет компенсировать продажами на спотовом рынке и на аукционах. Более того, как ожидается, список постоянных клиентов будет расширен. Большинство же долгосрочных клиентов покупают алмазы на 5-15 млн долл. в месяц, и их данные ограничения не коснутся.
 
Эффект на акции: Исходя из всего вышесказанного, оцениваю новость как нейтральную для компании.
 

Многие знакомы с тем, что «Старбакс продает не кофе, а настроение». Американская компания из Сиэттла завоевала миллионы желудков по всему миру широким ассортиментом премиумного кофе и уютной атмосферой своих кофейн. Заняв свою нишу на рынке, он приобрел прочную базу лояльных клиентов, которые почти с религиозным рвением еженедельно проводят n-ое количество времени в его заведениях. Это можно сравнивать с преданностью сторонников Apple. Имея свыше 20,500 кофейн в 64 странах по всему миру и обслуживая более 70 млн. любителей своих продуктов, Старбакс, можно сказать, подчинил половину населения (если смотреть по цифрам) планеты своей продукции. Производитель «хорошего настроения» вот уже 12 лет находится в десятке самых любимых компаний в мире (World’s Most Admired Companies by Fortune ©), заняв в прошлом году пятое место. Также, в прошлом году Старбакс произвел на свет рекордные финансовые показатели: $15 млрд. оборота, $2.5 млрд. чистой прибыли, и выплатив $1.2 млрд. дивидендами своим акционерам.

( Читать дальше )