Почему многие люди пытаются брать больше, чем отдавать? Это касается всего – денег, информации, благодарения, сочувствия, и т.п. Скорее всего, потому, что это связано с базовой потребностью физического тела по сохранению жизни, или энергии. Человек, пытающийся взять что-либо без отдачи, поступает так потому, что боится за то, что ему «самому не хватит». Конечно, вроде бы все «задним умом» понимают, что бесплатным бывает только сыр в мышеловке, и даже постоянно повторяют эту фразу, но своих поступков и главное – принципов – не меняют. Люди всегда готовы платить за товар, если понимают, что они отдают деньги за что-то конкретное, материальное, нужное – то, что можно, например, потрогать. Также многие готовы отдавать деньги не за физический товар, а за получаемые эмоции – радость, удовольствие, необычные ощущения. И уже гораздо меньше людей готовы платить адекватную цену за то, что является нематериальным и неэмоциональным – за информацию. Покупая книгу в книжном магазине, люди платят, в-основном, за ее материальный символ – саму книгу, либо за свои эмоциональные ожидания (ожидание удовольствия от ее прочтения) и только в последнюю очередь – за информацию, содержащуюся в ней. Проанализируйте свою реакцию на вопрос: готовы ли вы заплатить столько же денег за электронный вариант книги, сколько уплачено за ее бумажную копию? — и вы ощутите разницу материального и информационного подхода к продукту, присущую именно вам. Другой человек отреагирует на этот выбор, возможно, своим, специфическим образом. Для продолжения разговора введем понятие о различных видах товара с точки зрения энергии, за которую платится определенная цена в виде денег или других ценностей.