01:20 Зачем ММК частные инвесторы?
03:30 Зависимость стоимости акций от цен на сталь
06:00 Рынок стали в Китае
09:20 Цены на сталь
12:00 Корреляция цен железная руда / сталь
14:30 Временной лаг цен сталь / железная руда
16:00 Российские цены на сталь
18:30 Логистика прямой продажи стали
20:00 Развитие Market Place
21:00 Доля продукции по фиксированным ценам гос. компаниям
22:40 Хеджирование цен на сырье

В среду мы провели #smartlabonline с Тимуром Турловым и компанией Freedom Holding.
Запись интервью можно посмотреть на ютубе, подкаст можно заценить на Яндексе. 
Привожу текстовую версию интервью.

Компания отчиталась прекрасно, акции выросли на 4 процента, чистая прибыль выросла в 6,5 раз. С чем Вы связываете такой потрясающий финансовый результат, который случился за последний год?

Прошлый год был достаточно уникальный, он закончился максимально неожиданно, в принципе, он был максимально неожиданным и непрогнозируемым с самого начала, потому что сначала произошло одно из самых быстрых падений фондового рынка за всю историю, которое мы наблюдали прошлой весной, когда началась пандемия. Все в конце марта говорили, что это только начало, вот это падение на 40 процентов, и что будет не просто хуже, а радикально хуже с каждым месяцем, и в конечном счете мы все умрем. Панические настроения на рынке были колоссальные. Но зачастую после резкого падения происходит резкий рост, и рынок подарил нам не только быстрое восстановление, но и резкий приток инвесторов на рынок по всему миру на фоне нулевых процентных ставок, и в России, и в Европе, и на постсоветском пространстве, даже в США в прошлом году объем торгов более чем удвоился.

Было открыто сотни миллионов брокерских счетов во всей индустрии, и мы здесь тоже не оказались исключением, удвоилась наша клиентская база. Если в 2011 году мы открывали около тысячи счетов за год, то в этом году мы открывали тысячу счетов в день, и мы, конечно, были концептуально не готовы к этому, ни в каких бизнес-планах не закладывали такой взрывной рост рынка, и у нас появилось рекордное количество не только частных клиентов, но и институциональных, достаточно много банков с нами стало работать, других брокеров.

Рост выручки обеспечен несколькими вещами. У нас больше 290 тысяч открытых счетов клиентов, из них 140 тысяч активных, которые делали больше одной сделки за последний квартал, то есть там достаточно свежая клиентская база, но есть еще достаточно много институциональных клиентов, за которыми есть тоже сотни тысяч клиентов, причем эти клиенты есть и в России, и в Европе, и в Казахстане. На самом деле, это органическая история. Мы очень гордимся тем, что нам удалось в своей структуре доходов наш ключевой стрим, самый дорогой для инвесторов нарастить, не какой-то наш трейдинговый доход, а доход от операций с ценными бумагами, наш комиссионный доход был главным драйвером роста. Плюс наш баланс за последний год стал еще более консервативным, сейчас средний кредитный рейтинг ценных бумаг на нашем балансе стремится к суверенному российскому рейтингу, это кэши, ликвидные бумаги, то есть дебиторок и еще каких-то вещей нет, то есть не просто так висит сейчас позитивный апгрейд по кредитному рейтингу, который, я надеюсь, реализуется в ближайшее время.

Как вам удается генерировать почти столько же комиссионного дохода ($272 млн), сколько у ВТБ Капитал Мои Инвестиции ($290 млн) при том, что у ВТБ 1,2 млн клиентов, то есть в 4 раза больше чем у вас?

У нас база молодая и достаточно качественная, мы не открывали пустых счетов, маленьких счетов, у нас 140 тысяч активных счетов, подавляющее большинство счетов фондированные, и у нас есть достаточно много институционального бизнеса, который мы делаем. Мне сложно апеллировать к конкретным нашим конкурентам, у всех своя история, и у всех свои продукты, своя специфика продуктов. Может быть, активов под управлением гораздо больше, но при этом более низкомаржинальный бизнес.

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ КОМПАНИИ ММК!

В онлайн конференции со смартлабом примут участие:
✅Мария Никулина — директор по финансам
✅Вероника Крячко — руководитель направления по связям с инвесторами

Запишитесь на трансляцию: https://youtu.be/5gWULfNZlqA

Задавайте вопросы компании ММК в этом посте!

Мы понимаем что мы в такой глобальной конкуренции находимся, когда ты не можешь позволить себе остаться очень успешным рентабельным бутиком, конкуренция глобальная нарастает, выживет очень маленькое количество компаний во всем мире. Их даже не в масштабах России останется мало, а в масштабах мира останется мало, но они будут очень сильными и большими. Мне бы очень хотелось, что мы сейчас по крайней мере в своем регионе могли стать лидирующей экосистемой с точки зрения охвата финансовыми услугами наших клиентов и через это могли бы, возможно, влиться, стать частью какого-то другого бизнеса, но позже и сделать это на очень выгодных условиях для наших акционеров.

У нас появятся пара тройка десятков розничных финансовых компаний с глобальным футпринтом… Во всем мире пользуются гуглом и ничего нету. Во всех других индустриях происходят похожие вещи. Хватит ли нам амбиций, ума, везения, для того, чтобы стать одним из этих 10-20 глобальных лидеров или мы присоединимся к более крупному игроку, который окажется нас богаче или эффективнее — покажет время. Я бы не питал иллюзий, что мы всех победим, но хочется сделать максимум как независимая компания.

На 5 мы наверное не согласимся. Мы пока чувствуем возможность для роста. Мы еще не уперлись в потолок какой-то.

Сумма есть исключительно потому что у меня есть ответственность перед акционерами. Я должен был бы спросить их, потому что это и их компания тоже, и я не могу решить однозначно за всех. Но если бы это была моя частная компания, то такой суммы не существовало бы, я совершенно не знаю, что я буду делать с деньгами и зачем мне деньги без бизнеса.