На снижении числа вакансий акции ХХ последние 3 месяца ведут себя хуже рынка. 

🔽 Динамика вакансий в ноябре м/м = -8% (к октябрю 2025)

🔽 Динамика вакансий в ноябре г/г = -31% (к ноябрю 2024)

Данные хуже моих ожиданий (ждал флэт м/м и улучшение г/г из-за эффекта снижения базы, в ноябре 2024 вакансии упали на 6% м/м). 

В прошлом месяце мы с вами обсуждали, что снижение вакансий с октября может быть обусловлено ростом цен (были такие слухи). При этом, компания на субботней конференции объяснила изменения цен для ряда клиентов ценовыми экспериментами. Ежегодная индексация цен ожидается с января. 

Значит, в 4-м квартале мы, вероятно, увидим снижение выручки г/г (ожидаю -3%). При этом, даже несмотря на падение вакансий на 31% г/г, Хедхантер при его высокой маржинальности, заработает 4 млрд руб. денежного потока за 4 квартал и способен выплатить 200+ руб. дивидендов за 2-е полугодие. И в 2026 году повторить дивиденд 2025 года. 

Ощущение, что хуже уже нельзя. Надеюсь, что по итогам декабря 2025 мы увидим разворот в темпах снижения вакансий, потому что в декабре 2024 вакансии упали на 13% к ноябрю 2024, будет низкая база (хотя я ждал этого разворота уже начиная с октября, делайте на это поправку). От падения вакансий, конечно, грустно, при этом запас прочности все еще колоссальный. 

Сегодня компания отчиталась за 3 квартал. Разбираю отчет для вас. 

❌ Выручка 3 кв. = 10,94 млрд руб. (рост на 1,9% г/г)

Спас ситуацию по выручке HR-Tech (+145%), по основному бизнесу мы видим снижение выручки на -1,5%. 

Хедхантер скорректировал прогноз по выручке по году с +8-10%, до +3%. Если 4-й квартал будет в рамках прогноза — это -3%. 



✔️❌ EBITDA 3 кв. = 6,57 млрд руб. (снижение на 5,4% г/г)

✔️❌Скор. чистая прибыль 3 кв. = 6,13 млрд руб. (снижение на 15,5% г/г) 

Чистая прибыль снизилась из-за роста налога на прибыль (в 3 кв. 2025 заплатили 10,5% налога на прибыль против -0,4% в 3 кв. 2024 года) и роста операционных расходов на 17% г/г. 

При этом, компания даже в сложнейшей для себя конъюнутуре продолжает хорошо зарабатывать. 

✔️❌ FCF 3 кв. = 4,7 млрд руб. (тут были изменения оборотного капитала на -1,1 млрд руб.; так что скорректированный FCF = 5,8 млрд руб.)

Радует, что выплаты на основе акций стали меньше в объеме в сравнении со 2 кварталом 2025 года (0,35 млрд руб. против 0,54 млрд руб.). 

10 дней назад делился с вами своим видением ситуации в Хедхантере и предполагал, что начиная с октября мы увидим снижение темпов падения числа вакансий из-за снижения базы прошлого года: t.me/Vlad_pro_dengi/1981. Ну, увидели, блин )

🔽 Динамика вакансий в октябре м/м = -6% (к сентябрю 2025)

🔽 Динамика вакансий в октябре г/г = -30% (к октябрю 2024) 

Я ждал -25% г/г и нулевую динамику м/м.

ХХ-Индекс вырос до рекордных 7,4 (помимо снижения вакансий на 6%, резюме выросли на 7% за месяц). У нас точно безработица 2,2%?

❓Главный вопрос, который есть к этим данным — в чем причина снижения вакансий? И здесь две развилки. 

🟢В октябре Хедхантер, по слухам, повысил цены размещения вакансий. Если вы можете подтвердить / опровергнуть эти слухи, напишите в комментариях. Если это так, снижение вакансий будет компенсировано ростом цен, и в таком случае оно не так критично для компании. 

🔴 Если вакансии снизились из-за макроэкономической ситуации без роста цен, то это грустно. В таком случае придется снижать ожидаемые темпы роста выручки в 4 кв. 2025 и 2026 годах, снижать прогнозы по прибыли, FCF и дивидендам. 

По Хедхантеру задаете вопросы, изменилось ли мое позитивное мнение по компании — нет, не изменилось. 

1 октября Хедхантер опубликовал данные по рынку труда за сентябрь — сентябрь все еще непростой. 

🔽 Динамика вакансий г/г в сентябре -26%. 

🔼 Кол-во вакансий выросло на 1% м/м

🔼 Кол-во резюме выросло на 7% м/м

ХХ-индекс вырос до 6,4 (максимальное значение с 2020 года). При этом, рост ХХ-индекса идет за счет роста резюме, а не снижения вакансий м/м. Это важно. 

❗️Мой тезис, что дальше ситуация в Хедхантере будет с каждым месяцем улучшаться. 

 
Для этого достаточно, чтобы вакансии на сайте м/м НЕ менялись (такую динамику мы наблюдаем уже 3 месяца подряд). 

База 2024 года будет постепенно уменьшаться — в октябре в прошлом году вакансии упали на 1% к сентябрю, в ноябре — на 6% к октябрю, в декабре — на 13% к ноябрю. 

Таким образом, если кол-во вакансий останется неизменным в октябре-декабре 2025 года, мы увидим восстановление темпов роста Хедхантера в 4 квартале.

Акции Хедхантера наконец-то обогнали индекс Мосбиржи с начала года. С 20 марта акции ХХ лучше рынка на 20 пп. 

 
Правда и то, и другое пока в минусе 👀

О том, почему ХХ — первая позиция в моем портфеле, подробно рассказал тут: t.me/Vlad_pro_dengi/1868

Компания отчиталась за 2 квартал. Я доволен отчетом, так как ожидал показатели хуже. 

Вот результаты компании (в сравнении с моим прогнозом, которым делился в портфеле в начале месяца): 

❌ Выручка 2 кв. 2025 = 10,14 млрд руб., рост на 3,3% г/г (мой прогноз 9,82, +0%)

❌✔️ EBITDA 2 кв. 2025 = 5,33 млрд руб., снижение на 6,7% г/г (мой прогноз = 4,69)

❌✔️ Чистая прибыль 2 кв. 2025 = 4,91 млрд руб., снижение на 11,1% г/г (мой прогноз 4,13)

Маржинальность лучше моих ожиданий. Главная причина — Хедхантер ограничил рост расходов в непростой период, это хорошо. 

❌✔️ FCF 2 кв. 2025 = 3,01 млрд руб. (я ждал выше — 4,76 млрд руб., но дело в изменениях оборотного капитала), без них ситуация соответствует ожиданиям (4,74 млрд руб.). 

💸 Дивиденды

Про дивиденды уже знаете — 233 руб. на 1 акцию за 1П 2025 года, это 6,45% к текущей цене. Дата отсечки — 27 сентября. 

Были скептики, в т.ч. из ведущих РБК в начале года, которые говорили про 300 руб. на 1 акцию за весь год. Конечно, будет больше. 

Доброе утро, друзья! 

Хедхантер выплатит дивиденды 233 руб. на 1 акцию за 1 пол. 2025 года, доходность 6,4% к текущей цене. 

Была у меня чуйка, что дадут больше 200 руб., потому что на счетах компании по итогам 1 кв. 2025 года уже было 199,6 руб. 

💬 Писал вам 8 августа в обзоре операционных результатов Хеда: «Отчет будет плохой, но дивиденды его несколько скрасят. Хедхантер обещал выплатить 200+ руб. на 1 акцию. На балансе у компании к концу 2-го квартала будет под 300 руб., соответственно, могут заплатить даже больше обещанных 200 руб. (я оптимистично жду 220-230 руб. на акцию)».

На балансе, кстати, 253 руб. (изменения в оборотном капитале были чуть выше, чем ожидал). Так что компания отдает акционерам практически все, что у нее есть. И на мой взгляд, во втором полугодии у нее есть возможность, как минимум, повторить выплату. 

Поздравляю всех, кто держит 🤝

И приглашаю вас подписаться на мой канал, чтобы читать больше качественной аналитики!

Вот тут, например, узнаете, какие дивиденды заплатит X5 после отчета за 2 квартал, статья новая, рекомендую: t.me/Vlad_pro_dengi/1865

Пока ждем выступление Трампа — прокомментирую новость о проведении совета директоров Хедхантера по дивидендам за 1 полугодие 2025 года. Он пройдет 13 августа. 

Гипотеза работает, писал вам в обзоре операционных результатов несколько дней назад: «И не забываем об обещанных дивидендах за 1 пол. 2025 года, до конца 3-го квартала осталось 2 месяца, я думаю, их объявят в дату отчетности, 15 августа».



❓ Какие будут дивиденды?

Отчет будет плохой, но дивиденды его несколько скрасят. Хедхантер обещал выплатить 200+ руб. на 1 акцию. На балансе у компании к концу 2-го квартала будет под 300 руб., соответственно, могут заплатить даже больше обещанных 200 руб. (я оптимистично жду 220-230 руб. на акцию).

При этом, для меня и 200 руб. будет хорошим дивидендом, доходность к текущей цене 5,6%. Кто даст больше по итогам 1-го полугодия? Можно пересчитать по пальцам одной руки. 

Хедхантер — одна из ключевых позиций в моем портфеле, самый сок тут будет в 2026 году. Ведь это сейчас темпы роста выручки замедляются — когда ставка активнее пойдет вниз, будет обратный процесс. И 30 млрд руб. прибыли 2026 тут вполне реальны. А сколько это дивидендов — узнаете из обзора моего портфеля на 1 августа, скрин с моим прогнозом результатов как раз из него 🤝

Традиционно в начале месяца следим за данными по рынку труда от Хедхантера. 

 
1️⃣ ХХ-индекс (соотношение резюме / вакансий) за июль = 6; это самый высокий показатель за 4 года — после мая 2022 года. Чем выше индекс, тем хуже для ХХ.

В июне ХХ-индекс был 5,5. Хорошо хоть, что рост произошел за счет увеличения кол-ва резюме на 9%. 

2️⃣ Кол-во вакансий год к году в июле снизилось на 27% (как и в июне). Месяц к месяцу кол-во вакансий на платформе не изменилось.  

Я рассчитываю, что далее база 2024 года по вакансиям будет снижаться (динамика вакансий за оставшиеся 5М второго полугодия = -1%; +1%; -1%; -6%; -13%), и мы увидим улучшение операционных показателей ХХ. 

❗️Жду слабую отчетность за 2 кв. 2025 года, НО дальше должно быть лучше, особенно, если ЦБ продолжит снижение ключевой ставки!

P.S. И не забываем об обещанных дивидендах за 1 пол. 2025 года, до конца 3-го квартала осталось 2 месяца, я думаю, их объявят в дату отчетности, 15 августа.

О том, почему Хедхантер — позиция номер 1 в моем портфеле, рассказал вам тут: t.me/Vlad_pro_dengi/1683

Если начало года акции ХХ провалили, то с 20 марта уже на 14,5 пп. лучше индекса Мосбиржи, особенно силен был последний месяц. Поздравляю инвесторов с этой опережающей динамикой. 

Тут все еще рисуется дивиденд под 14% за 2025 год. На мой взгляд, 14% дивиденд от растущей компании выглядит довольно неплохо, при том, что на облигационном рынке такие компании как Магнит уже занимают под 15-16%.

P.S. Получил от вас много вопросов, когда будет обновленная таблица потенциалов — сегодня в ближайшие 2-3 часа. 

Узнаете, у каких компаний самый большой потенциал роста до справедливых цен по моим моделям 🤝

Мой обзор Хедхантера читайте тут, открыто объяснил, почему это позиция №1 в моем портфеле: t.me/Vlad_pro_dengi/1683