Новости рынков | Основной тренд российского рынка микрофинансирования последних лет — резкий рост доли повторных займов, оформленных в течение 30 дней у того же кредитора — Ведомости

Основной тренд российского рынка микрофинансирования последних лет — резкий рост доли повторных займов, оформленных в течение 30 дней у того же кредитора. По данным Объединенного кредитного бюро (ОКБ), если в I квартале 2022 года таких ссуд было 29%, то к августу 2025-го — уже 60%. Почти весь рост выдач обеспечен за счет ограниченного пула заемщиков (15–18 млн человек), которые стали чаще обращаться за новыми займами.

По оценке ЦБ, во II квартале 2025 года гражданам выдали около 21,9 млн микрозаймов против 12,4 млн в начале 2022-го. При этом доля клиентов, берущих повторный заем (даже у других компаний), за четыре года увеличилась с 59% до 90%.

Рост доли «повторников» объясняется стратегией МФО удерживать клиентов: затраты на повторное привлечение в 4–8 раз ниже, чем на новых. «Окупаемость бизнеса наступает именно на повторных клиентах», — отмечает гендиректор Moneyman Артем Быков. У крупных компаний эта доля стабильно высока: у «Займера» — около 88%, у Webbankir и Moneyman — 75–80%, у «Мигкредита» — 64–66%. Повторные клиенты надежнее — уровень одобрения по ним достигает 90–95%, в 3–4 раза выше, чем у новых заемщиков.

К фокусировке на постоянных клиентах подтолкнули и регуляторные изменения. МФО переходят к работе с проверенной аудиторией и среднесрочными займами, доступными только благонадежным заемщикам. Одновременно ЦБ ужесточает макропруденциальные надбавки, ограничивая кредитование рисковых групп.

В 2026 году, по прогнозам, доля повторных клиентов может вырасти еще — на фоне новых поправок, ограничивающих выдачу займов с ПСК выше 200% и лимитирующих количество активных кредитов. Это, по мнению Артема Быкова, стимулирует развитие базы лояльных заемщиков.

Однако часть экспертов ожидает насыщения тренда. «К 2026 году рынок достигнет естественного потолка — затем возможна стабилизация или спад», — говорит директор по рискам «Мигкредита» Олег Бердасов. Генеральный директор «А-деньги» Олег Гришин добавляет, что конкуренция с банковскими МФО и маркетплейсами заставит компании создавать более сложные и качественные продукты для привлечения новой аудитории.