CRM

С начала 2026 года индекс S&P 500 Software & Services упал на 16–17%, а от пика октября 2025 года — почти на 25%. На первый взгляд кажется, что виноват во всём ИИ-разочарование. Но если посмотреть на квартальные отчёты, картина оказывается сложнее.

У каждой компании — свой набор проблем: у одних растут капитальные затраты и долговая нагрузка, у других меняется модель монетизации, у третьих замедляется корпоративный спрос.

Разберемся, что действительно происходит.

🌐 Часть 1. Что давит почти на весь сектор

Несмотря на разницу в бизнес-моделях, все шесть компаний (MSFT, ORCL, ACN, ADBE, CRM, INTU) сталкиваются с несколькими общими тенденциями.

⚡ «ИИ-налог» на прибыль

Генеративный ИИ оказался значительно дороже традиционного SaaS.

Компании вынуждены вкладывать десятки миллиардов долларов в серверы, GPU и дата-центры. Эти расходы давят на свободный денежный поток и делают вопрос окупаемости инвестиций одним из главных для инвесторов.

Теперь недостаточно просто показать рост выручки от ИИ — рынок хочет видеть, насколько быстро эти вложения превращаются в прибыль.

( Читать дальше )

Недавно в Атлантах был на встрече с Антоном Долговым, основателем компании Первый Бит.

Компания существует с 97го года, крупнейший IT-интегратор, обслуживает 3000+ клиентов по всему миру.
Антон — тоже Атлант.

Встреча, конечно, с погружением.
Много инсайтов.

Но вот этим хочу с вами поделиться и еще раз зафиксировать для себя:

• важнейшие навыки для развития в детях сейчас — это навык черпать энергию («помочь найти такие источники»), навык взаимодействия и кооперации, навык мышления («про последнее — будет предложение к вам ниже»)

• если бы Антон начал с нуля, то строил бы сейчас AI-интегратор («я, кстати, в этом году инвестировал в такую компанию и всё глубже в эту сторону иду»)

• партнёры проверяются в кризисных ситуациях («как они с этим справляются — у меня тут целый пласт из личного опыта»)

• можно брать «долгие» контракты на много миллионов $ даже в убыток, если понимаешь, что через год с развитием ИИ себестоимость сильно снизится

• если поднимать раунд для стартапа, то в качестве смарт-мани могут выступать корпорации, у которых есть прямой доступ к десяткам тысяч клиентов, и вместо того, чтобы заливать миллионы в маркетинг, можно привлечь те же миллионы, и получить прямой доступ к ЦА

( Читать дальше )

Большинство компаний узнают о проблемах, когда клиент уже ушёл к конкуренту. Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», предлагает системный план: как перестать тушить пожары и начать управлять скоростью сделок.

План: как избежать стагнации и спада в B2B-продажах:

1. Смотрите на сделку как на проект.
Введите показатели проектной деятельности: этапы цикла продаж, их плановую длительность, необходимые ресурсы и критерии завершения.

2. Внедрите контроль тайминга в CRM.
Задайте целевое время на каждый этап (например, КП – 2 дня). Настройте автоматическую подсветку «зависших» сделок – они сразу попадают в зону внимания руководителя.

3. Отслеживайте не только конверсию, но и скорость.
Падение конверсии + рост времени на этапе = сигнал проблемы. Если у всех менеджеров проседает этап подготовки КП – «бутылочное горлышко» в юридическом или производственном отделе.

4. Диагностируйте провалы в лидогенерации.

( Читать дальше )

Всем привет!
Давно ничего не писал, напишу… несколько дней даю сообщения о новом направлении и открытии сделок по нефти в бесплатный канал
вчера взяли +5%, сегодня +5.5% к использованным средствам

здесь описал то как сигнал работает Дневной ролик 21-04 | Nokhrin Maxim | Дзен

планы
— ри скорее всего коррекция и вялый на 117т
— си коррекция и 74т по фьючерсу
— газ — коррекция на 3 и еще одна вниз
— золото и серебро- размашистый боковик

я там же t.me/twinpeaks2025 

Хорошего днА!

План на день. из нашей группы

итог
 шорт юаня на 1к10 соотношение риск прибыль


( Читать дальше )

 

Рис. 1: Мировые расходы на цифровизацию, $трлн

Источник: DKG Global
Рынок технологических компаний начинает корректироваться после импульсного роста первой половины года. Напомним, основная причина его — рост компаний сектора ИИ. По словам Патрика Армстронга, главного инвестиционного директора Plurimi Wealth, ралли S&P 500 почти на 15% во главе с технологическим сектором может быть чрезмерно в текущих экономических условиях.

Но несмотря на это многие качественные компании технологического сектора и в особенности сектора ИИ представляют высокий инвестиционный потенциал. Ниже мы изучим их более детально.


NICE Ltd. Подробнее о бизнесе NICE читайте тут

NiCE Ltd. (NASDAQ:NICE) — одна из лучших pure-play историй на рынке ИИ. NICE — это публичная глобальная компания со штаб-квартирой в Нью-Йоркском городском округе, имеющая бизнес по всему миру. Она специализируется на программном обеспечении для контакт-центров (NICE CXone), искусственном интеллекте, цифровых решениях и решениях для управления привлечением персонала. Нам нравится Nice по следующим факторам:

( Читать дальше )

Всех приветствую! 

По традиции начну с новостей!

Йеллен: мы рассматриваем варианты в отношении суверенных активов России. 

США намерены предоставить Украине танковые снаряды с обеднённым ураном.

РФ оставляет за собой право применять боеприпасы с обедненным ураном в ответ на использование их противником —  Путин.

«Некоторые общественники призывают набрать около миллиона, но это зависит от того, чего мы хотим» — Путин о том, будет ли новая мобилизация. Необходимости в дополнительной мобилизации сегодня нет – Путин

При этом, Путин намерен расширить полномочия ФСБ и МВД. В частности, даны полномочия усилить борьбу с оппозицией в регионах и усилить лояльность к происходящему у активной части населения. Как говорит источник, больше с радикальной оппозицией бороться активно не будут- ее просто уже нет; сейчас возьмутся за лоялистов. 

Ну что, добро пожаловать в 80-е годы!!! Может в условиях СВО это и правильно...!!!

=

Минфин на фоне необходимости пополнения бюджета хочет лишить выработанные месторождения, на которые приходится более четверти добычи нефти в РФ, налоговых льгот. Речь идет о вычете из НДПИ в размере 20%, который должен был заработать в 2024 г — Ъ (https://www.kommersant.ru/doc/6042430 )

( Читать дальше )

Всех приветствую! 

По традиции начну с новостей!

Байден заявил  (https://tass.ru/ekonomika/17969091 ) о намерении ввести ограничения на американские инвестиции в Китае. 

-

Путин констатировал, (https://t.me/forbesrussia/52863 ) что украинское наступление началось. Граждан смогут задерживать на 30 суток за нарушение режима военного положения. Поправки в КоАП могут быть рассмотрены Госдумой 14 июня (https://www.vedomosti.ru/politics/articles/2023/06/11/979760-zhitelei-novih-regionov-budut-nakazivat-za-narushenie-voennogo-polozheniya )

Профицит внешней торговли РФ в январе — мае снизился до $44,7 млрд с $ 144,3 млрд годом ранее, сообщает ЦБ РФ. Годовая инфляция в РФ в мае ускорилась до 2,51% с 2,31% в апреле — Росстат 

Костин допустил отказ ВТБ и других претендентов от покупки доли в «Яндексе» (разогнали цены, и вот результат) и  считает,  (https://tass.ru/ekonomika/17979221 ), что идея о массовой приватизации «не пройдет». При этом, по словам главы ВТБ, важно провести приватизацию в отношении некоторых госкомпаний.

( Читать дальше )

Всех приветствую! 

По традиции начну с новостей!

В Госдуме сейчас не видят необходимости в проведении новой волны мобилизации. Об этом сообщил (https://www.vedomosti.ru/society/news/2023/06/08/979245-v-gosdume-zayavili-ob-otsutstvii-neobhodimosti-v-mobilizatsii ) глава комитета Госдумы по обороне Андрей Картаполов в эфире «Соловьев Live».

Дополнительное сокращение добычи нефти С.Аравией не компенсирует слабые фундаментальные показатели рынка. Ну что сказать, мировая рецессия в действии.

«Газпром» отложил запуск завода по производству СПГ из метана угольных пластов. Экономическая целесообразность проекта сейчас под вопросом, считают эксперты. Теперь запуск завода запланирован не ранее 2026 г — Ведомости (https://www.vedomosti.ru/business/articles/2023/06/08/979206-gazprom-otlozhil-zapusk-zavoda-po-proizvodstvu-spg-iz-metana )

=

Сегодня пятница, конец недели, недельный Индекс ММВБ рисует пока коррекционную свечу, которая может превратиться в предвестник разворотной формации вниз!!!

( Читать дальше )