психолог для трейдера

Если в прошлом выпуске мы разобрались, что такое рынок, то сегодня — о том, почему вообще двигается цена.

И спойлер: не потому что кто-то «захотел», а потому что цена — это зеркало ликвидности и психологии.

⚙️ Что такое движение цены?

Цена двигается не “сама по себе”. Она всегда — реакция. Реакция на то, где есть деньги и где они готовы вступить в сделку.

 Когда покупатели готовы платить выше — цена растёт. Когда продавцы готовы продавать дешевле — цена падает.

 Но ключ в другом — почему они это делают.

И вот здесь начинается самое интересное — психология.

 🧠 Психология движения

Рынок живёт циклами эмоций: 

страх → сомнение → надежда → жадность → эйфория → снова страх.

Эти эмоции повторяются из года в год, из цикла в цикл — независимо от актива.

📊Пример:

Когда бумага вырастает на 30%, розничный инвестор говорит:

 “Надо брать, она же растёт!” — и покупает на хаях. В это время крупный участник фиксирует прибыль.

Отличный и очень важный вопрос. Торговля на финансовых рынках — это мощнейший стресс-тест для психики, сравнимый с экстремальными видами спорта или работой в условиях чрезвычайных ситуаций. Вот как именно она влияет на психику человека, разберем по ключевым аспектам.

 1. Постоянный стресс и гормональные качели

 Трейдинг — это непрерывная череда неопределенности и принятия решений в условиях риска. Это вызывает хронический стресс, который физиологически проявляется через выброс гормонов:

 * Кортизол (гормон стресса): Постоянно повышенный уровень приводит к тревожности, бессоннице, проблемам с концентрацией и истощению.

* Адреналин и дофамин (гормоны азарта): Успешная сделка вызывает мощный выброс дофамина, создавая ощущение эйфории и собственной гениальности. Это может привести к трейдинговой зависимости, когда человек совершает сделки ради «острых ощущений», а не ради прибыли.

Результат: Психика трейдера живет на «американских горках»: эйфория от прибыли → страх ее потерять → паника от убытков → надежда на отскок. Эти циклы истощают нервную систему.

Есть враг, который тихо сидит в тени каждого трейдера. Он шепчет на ухо, когда графики уходят в небо, и сводит с ума, когда толпа скупает активы. Этот враг заставляет логику умолкнуть, а инстинкты — взреветь, превращая разумные решения в импульсивные азартные ставки. Его добыча — ваши деньги, а его главное оружие — слепая, животная паника.

⚡ Имя этому убийце вашей прибыли — Страх упущенной выгоды (FOMO). Это тот самый коварный инстинкт, что методично превращает нас в дойных коров для крупных игроков.

🦞Влияние FOMO на трейдеров и инвесторов

✅ Импульсивные сделки.
FOMO побуждает к необдуманным покупкам или продажам из страха упустить прибыль или избежать убытков, что приводит к эмоциональным ошибкам.
✅ Паника на рынке.
Инвесторы могут покупать активы на пике или продавать при падении, опасаясь упущенной выгоды или роста убытков.
✅ Чрезмерная активность.
Стремление охватить все возможности приводит к открытию множества позиций и чрезмерной диверсификации, увеличивая риски.

Пообщались с хорошо известным вам опытным трейдером Александром Муханчиковым.

Акцент на психологические стратегии: как закрыть лося, про нарушение риск-менеджмента, самый лучший и худший трейд и многое другое. 
На мой взгляд, получилось интересно. 

Эфир полностью можно посмотреть тут: t.me/psychologistfortrader/18 


— Как переживаешь череду минусовых сделок?
— Спокойно. Ну минус — и что? Главное, что счёт в целом растёт. Переживаний стало меньше, особенно за последние полгода.

— А нарушал ли ты свой риск-менеджмент? И что происходило дальше?
— Бывало, бывает и будет. Иногда терял больше, чем планировал. И из-за стечения обстоятельств, и из-за тильта. Потом просто депозитил заново и продолжал.
У меня никогда нет на бирже больше 10–15% капитала. Если даже потеряю, есть откуда пополнить. Поэтому да, нарушал, но отношусь к этому как к части работы.

— То есть получается, что трейдинг, по сути, воспитал в тебе такое качество, как устойчивость?

Один из самых частых промахов инвесторов — это желание торговать одинаково в любой рыночной фазе.

Тренд идёт? Покупаем. Коррекция начинается? Всё равно покупаем. Рынок стоит в боковике? Ну, а вдруг повезёт, снова покупаем.

Именно здесь большинство теряет деньги. 

Почему это ошибка?

Рынок — живой организм, у него естьциклы.

0️⃣Тренд — когда цена идёт в одном направлении и любое движение по тренду имеет высокую вероятность продолжения.

0️⃣Коррекция — когда рынок отыгрывает часть роста (или падения) и сбивает с толку неопытных игроков.

0️⃣Боковик — фаза, где деньги не зарабатываются, а теряются на постоянных ложных сигналах.

Торгуя одинаково в этих условиях, вы как водитель, который жмёт на газ и на льду, и на трассе. Результат предсказуем: потеря управления.

⸻

📊 Примеры из практики

⏺ В 2023 году рынок акций рос практически безостановочно. Казалось, что можно купить любую бумагу — и она принесёт прибыль. И действительно, все зарабатывали.

Я зашел до выхода новости.
На первой секунде на выходе сущ факта, не внимательно посмотрел и скинул.
Сейчас накрывает: фиксанул 20 тыс, а мог полмиллиона.

СТОП.

FOMO в чистом виде.Пока трейдер «внутри» ситуации, FOMO и эмоции не отпустят. Первое, что делать — дистанцироваться. Ни к коем случае не оставаться за терминалом.

В интервью Андрей Пешков рассказал о том, как заработал 11 миллионов на одной сделке и его накрыло FOMO после нее.

Можно посмотреть по ссылке:https://t.me/psychologistfortrader/16

Всю неделю я пропускал очень жирные ситуации.
Вот вчера: целый день за терминалом. Вышел на 2 минуты. Ровно 2 минуты! Буквально попить воды на кухню, и вышла новость. И, естественно, вся команда уже участвует. Я опять пропустил.
Я хочу догнать… И так всю неделю пропускаю. Об меня закрылись.

Стоп.

FOMO в чистом виде. И его эффект усиливается за счет того, что фокус сместился на те ситуации, где: не успел, остальные заработали, пропустил.
И с каждой новой ситуацией — выйти из нее все сложнее.
Решение начинаем применять в самый первый момент, как только отследил: или эмоции или, что стал отклоняться от торговой стратегии.

Коллега — начинающий инвестор, задал в нашем уютном чатике вопрос о том, как побороть в себе внутреннюю жадность, желание поторговать.

Попробую рассказать как это было у меня, какие варианты я тут вижу.

Пришел я на рынок в далёком уже 2016 году (а точнее самом его конце). Шел я к этому довольно долго, почти 10 лет (но это тема для отдельного поста), и наконец всё свершилось. Я открыл счёт у брокера,  установил терминал, разобрался с ключами, завел деньги (смешно звучит но тогда даже эти простые действия были не столь просты), и стал торговать. В общем-то, вообще ничего не понимая в этом...

Торговал я с переменным успехом, фактически интрадеил, но уже через пару дней, вдруг обнаружил, что на моей торговле больше заработал брокер, чем я сам. И интрадеить я прекратил.

Вторым этапом стали уже какие-то чуть более осознанные, и гораздо более редкие спекуляции. Что-то в плюс, что-то в минус, но в среднем, топтание на месте.

Закончить с этим, помогло то, что купленный и проданный с прибылью в несколько тысяч с бумаги Норникель, уехал далеко далеко в верх (я конечно не плакал как маленький Баффет, но было обидно). Какие-то бумаги, напротив, дали ощутимые минуса.