поведенческая экономика

 Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать. Ричард Талер


( Читать дальше )

Сегодня был трудный день для многих и я напомню:

самые большие ошибки совершаются именно в кризисные моменты. 
Каждое лишнее телодвижение — это дополнительный риск (+ комиссию спишут за него)
Источник ошибок — мы сами и больше всего их можно натворить не из-за попытки заработать больше, а из-за желания «выйти в ноль»-«вернуть своё»- и тому подобное… (на эту тему есть много прикольных экспериментов в книге «Новая поведенческая экономика» Талера)

Будущего не знает никто, выше риски — больше желания уйти от них, не удивительно, что продавцов становится больше, а покупателей меньше.
И не надо называть диверсификацией покупку 10 разных компаний с ММВБ, это это один рынок, одна страна и на 60% зависимость от цен на базовые товары и даже хуже, на сырьевые.

Склонность к риску растёт не в успешные дни, не когда у вас +50% за день. Будьте настороже в моменты, когда 
«Сейчас такой шанс закупиться дёшево» или подобное: «Моя акция просела на 50%, усреднюсь, пожалуй»

( Читать дальше )

Друг, представь, что какой-то дальний родственник оставил тебе в наследство трешку в Москве. Что ты сделаешь с полученной квартирой?

Сегодняшняя рецензия про мою настольную книгу по поведенческим финансам.

 Автор всю жизнь посвятил исследованию в области поведения людей и принятия решений. Венцом этого пути стала нобелевка, которую он получил за свою работу. На мой взгляд, вполне заслуженно.

 Единственный, но заметный минус книги – ее название. Вернее, никчемный перевод этого названия на русский. Оригинальное название – «Thinking. Fast and slow» — емко описывает, о чем книга. О быстром иррациональном и медленном рациональном мышлении.

 Жизнь учит нас не принимать важные решения на эмоциях. Житейские мудрости «утро вечере мудренее», «семь раз отмерь – один раз отрежь» именно об этом. Основная идея книги: для того, чтобы принимать интуитивно неверные решения, не обязательно быть «на эмоциях». Не обязательно чувствовать страх, алчность, спешить, гневаться, быть азартным и т.п. В нас зашито принятие быстрых решений, не соответствующих долгосрочным целям.

( Читать дальше )

Наверно самая серьезная книга из нехудожественных, прочтённых мной. Очень хорошо раскрыт взгляд автора на систему мышления человека, с котором можно согласиться почти во всём. Книга наводит на размышления о принятии решений и заставляет к этому процессу теперь относиться внимательнее. По моему мнению поведенческая экономика в общем и этот труд в частности — это начало нового направления в науке и мы находимся в самом начале этого пути.

Транзакционная полезность — это про то чувство, когда ты продал «дорого», но цена ещё не ушла выше на 30% от твоей цены продажи.

или такое: ряд неудачных сделок выбивает из колеи и следующие сделки не просто «неудачные» — они идиотские. знакомо? надеюсь, что нет.:)

ТП = норм цена — цена сделки

если продали дороже, чем ваша «норма», то почувствуете радость «удачной сделки», если наоборот, то будет негатив. 
Причем, исследования показали, что(кратко опишу суть) если вы с $100 выиграли $10, то ваша радость будет меньше, чем негатив от проигрыша $10. От следующих $10 выигрыша позитива будет ещё меньше, а вот от потери следующих $10 (для того, у кого осталось $90), негатив будет усиливаться.

и ещё такое:
человек, проигравший $10 будет намного сильнее стремиться «выйти в ноль», чем заработать. 
что скажете?

и ещё обращаю ваше внимание на то, как позитив или негатив от сделки будет влиять на последующие решения. 

у меня есть отдельный раздел в оглавлении «Поведенческая экономика», но я очень рекомендую обратиться к первоисточникам — книгам и лекциям Тверски, Канемана, Талера и других. Чаще всего, они довольно доступны и вникнуть в концепции не сложно (с нашим-то опытом, ха-ха).

Книга Рори Сазерленда «Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни» продолжает серию книг о поведенческой экономике. Если у вас есть свой бизнес, то на знаниях из поведенческой экономики вы сможете сделать миллионы.

«Поведенческая экономика — странный термин. Как однажды заметил Чарли Мангер, бизнес‑партнер Уоррена Баффета: „Если экономика не поведенческая, то я, черт возьми, не знаю, что тогда можно назвать поведенческим“. Это правда: в более разумном мире экономика была бы предметной областью психологии».

Автор книги Рори Сазерленд возглавляет рекламное агентства Ogilvy. В формате множества историй делится своим опытом. Пытается проникнуть в природу человека.

( Читать дальше )

я признаю, что иррационален. Когда «продал рано» или «купил на эмоциях», — говорю себе: «Я человек, что с меня взять?!»
Но иная ситуация, когда я осознаю, что поступаю нелепо, но ничего с собой поделать не могу.


Решать о покупке акции на основании того, по какой цене я продал её в последний раз? — мне кажется, это ужасно глупо. 

У нас в инженерии есть два типа ошибок: систематические и случайные. Если в работах произошёл сбой, моя первая задача: понять какого типа ошибка вызвала этот сбой. 

Поведенческая экономика стала наукой после того, как подтвердилось эмпирически:
Некоторые ошибки людей в принятии решений носят именно систематический характер. Значит, можно попробовать вычислить поправку и дальше пытаться с ней работать.

Второй ключевой момент: Предположительно малозначительные факторы, влияющие на наше поведение. На ПМФ раньше и внимание не обращали или думали, что ПМФ можно пренебречь, что они вызывают отклонения в поведении одинаково в обе стороны.
Оказалось, что нет и учитывать ПМФ становится выгодным, ведь людей много, а их решения — это огромные суммы.

Самое интересно, смотреть на такие исследования, смотреть на себя со стороны. В smart-lab я размещал опросы, вы можете поучаствовать, посмотреть результаты и вынести из них пользу.

( Читать дальше )

Nudge. Архитектура выбора. Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье

Авторы: Ричард Талер, Касс Санстейн 

( Читать дальше )