маркетинг

Компания направила 6,2 млн руб. на авансовые лизинговые платежи, 3,7 млн руб. — на брендирование, страхование и регистрацию полученных 122 автомобилей, 5 млн руб. — на рекламную кампанию.

Основные поставщики транспорта для «Грузовичкоф» - «Мейджор Лизинг» (52 авто) и «Ресо Лизинг» (30 авто). Всего поставки осуществляют 12 компаний.

Благодаря контекстной и таргетированной рекламе удалось увеличить посещаемость сайта «Грузовичкоф» и количество звонков в колл-центр.

 

Стоимость привлечения одного заказа в Москве сократилась в 3 раза — с 750 руб. в 2017 г. до 243 руб. Таким образом, инвестиции в маркетинг помогли привлечь более 20 тыс. заказов, а каждый вложенный в рекламу рубль принес 13 руб. выручки.

( Читать дальше )

По совету друга осилил тут очередную книжку

В двух словах скажу так:

• книга — про то, как вздрючить конкурентов
• всем кто делает бизнес читать обязательно
• наличие стратегии очень важно

Оценка 5 из 5 почему? Потому что если вы делаете бизнес или маркетинг по наитию, результат может быть так себе. Эта книга впервые обратила моё внимание на важность тщательного планирования конкурентной борьбы. 

*мои мысли*
Прочтя книгу, я в очередной раз убедился в том, что стратегия очень важна. Очень важно посвятить стратегии время и регулярно ее обдумывать. Братиш, пишу для тебя: стратег и лидер далеко не всегда в одном лице хорошо уживаются. Лидер — человек действия, Стратег — человек мысли. Действие все-время куда-то торопится, Мысль должна остановить время и хорошо все взвесить. Хорошая стратегия всегда бьет хорошую тактику в итоге.
Кстати говоря, инвесторам также важно понимать в маркетинге. Потому что если вы хорошо в теме, то вы сможете предсказать, какая компания при помощи своих видимых маркетинговых действий займет рынок и сможет его удержать.

Книга базируется на принципах войны прусского генерала Карла Фон Клаузевица (1832г.)
Виды маркетинговой войны:

( Читать дальше )

Осторожно, 18+ и низкий уровень политкорректности. Лицам с повышенной возбудимостью психики не читать.

====

К = Криптокритик

R = Red Reptilovich

====

Red Reptilovich: Мне как бэ не нравится (я про себя сейчас в первую очередь), что криптокритика скатывается в примитив. Приходится опускаться до уровня оппонентов, а это оказывает влияние на мышление. За полгода такого ловлю себя что сложные вещи стал схватывать чуть хуже в дискуссиях. Это очень плохо.

Криптокритик: Несомненно! Схемы тут простые, общаешься с дурачками (Смолянов еще лучший из них), как следствие мозг ест слишком простые задачи. Но у меня давно мысль начать копаться в договорах инвестконтор, например, о структурных продуктах. Это и посложнее, хотя тоже часто скам. Даже договор на дебетовую карту у Тинькофф банка — это работа для мозгов в плане расчетов и условий. И кстати, там тоже развод хомяка.

( Читать дальше )

Человек иррационален, и маркетологи этим пользуются. Изучили опыт международных компаний и рассказываем, как компании пользуются вашей наивностью и увеличивают продажи.

#справка Наука о том, почему люди покупают, называется поведенческой экономикой. Ученые именно в этой области последние 20 лет получают Нобелевские премии по экономике. Самый известный — Дэниел Канеман

Настраивают вариант по умолчанию

По данным Harvard Business Review, в начале 2000-х одна из европейских железнодорожных компаний при покупке билета предлагала забронировать место. Покупателю нужно было отметить галочкой эту опцию, которая стоила дополнительные €1-2.

Статья Harvard Business Review о влиянии дефолтного варианта

Затем компания поменяла форму покупки билета. Бронь места стала вариантом по умолчанию — покупателю нужно было поставить галочку, чтобы отказаться от нее. Доля клиентов, бронирующих место выросла с 9% до 47%, хотя стоимость услуги не менялась. Компания заработала за год дополнительные $40 млн.

( Читать дальше )

Нищие и жадные стартаперы, которых надо утопить в цементе, благотворительность вместо инвестиций, цирк в криптопесочнице и настоящая жесткая критика с болью и унижением, смесь правды и маркетинга, доказательная база и допросы инвесторов, фаундеры-педофилы — все это в одном выпуске Benefit Daily. Ночное кино для тех, криптанов, кто пропустил это вчера. 

( Читать дальше )

Однажды на оптовом рынке спросил у торговца хорошие ли фрукты и мне ответил продавец, что «очень хорощие». Уже дома в ящике я обнаружил внизу гнилые фрукты. По деньгам выходило выгоднее брать около дома дороже, но понемногу и видно что берешь.

Получается, что основная роль в продажах брать на себя ответственность за качество товара. Если продавец безответственный и ответственность на себя не берет за качество товара, то такой торговый представитель наторгует мало.

Биржевые аналитики часто выполняют ту же роль, что торговые представители.

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

( Читать дальше )

Ну что, криптокотики, настала пора вам кое-что рассказать про маркетинг. Чтобы и вас развлечь, и себе время в будущем сэкономить. Потому что на встречах с потенциальными клиентами я рассказываю все время плюс-минус одно и то же. От этого немного устаешь. Хочешь дать людям ссылку на почитать, а потом уже отвечать на вопросы. А то как будто в театре на гастролях. При некоторых обстоятельствах — в передвижном цирке.

Помимо этого я проведу немного просветительской работы и понесу знания про маркетинг сложных услуг (в особенности финансовых) в массы.

Схема продвижения, несмотря на некоторые детали и нюансы, везде примерно одинаковая. Что в B2B, что в B2C. При грамотной работе выполнение схемы, о которой речь пойдет в этой и дальнейших статьях, позволяет существенно снизить затраты на маркетинг. Например, по сфере управления капиталом мои данные говорят мне о снижении затрат относительно стандартных в 4–10 раз. Иногда можно грамотно раскрутиться практически за копейки — но это требует очень существенных усилий по работе людей и компании над собой.

( Читать дальше )

Я кратко опишу Вам реальный проект, в котором принимал участие в команде, назовем для простоты, digital-маркетологов. И я считаю это удачной аналогией.

Через партнерскую программу раскручивали казино *****н и зарабатывали жирную часть денег, которую люди заводили туда.

А теперь схема: Создается паблик, сайт, сообщество — площадка туда нагоняется различными методами посетители. И в паблике история банальная и кажется кто на нее поведется?

Программист/ талантливый математик/ бывший физик из НИИ/ прожженный (опытный) игрок/ реальный шулер /  — смотря какой персонаж заходит для целевой аудитории, чтобы можно было поверить ему, персонаж должен быть конгруэнтным типу схем и стилю изложения и т.д.    (подбирается правильный персонаж А/Б тестами, опускаем технические детали, разве это интересно?).

Так вот персонаж в паблике обучает/палит/ продает (готовы за бесплатно отдать, но люди не верят бесплатному и приходиться продавать ^_^ )  схему / схемы (это обычный мартенгейл и его производные, можно и робота сюда же, можно и с индикаторами системы {основанные на вроде как закономерностях} как обыграть казино, как на нем заработать.

( Читать дальше )

ЛЧИ, как схема маркетинга брокеров и биржи.
Основной минус ЛЧИ заключается  в отсутствии качественной оценки при совершении сделок, основным критерием является доходность (см. пункт 6.3, положение о конкурсе), что и губит весь это проект.А доходность на самом деле совсем ничего не значит. Важен риск на который идет система (просадка,VAR,CVAR) и различие между фактом и прогнозом (MRPE,MAPE) в процентном соотношении, а так же разброс доходности (стандартное отклонение) и работа с так называемыми «хвостами» — резкими скачками (учитывает, это ли ваша система — адаптивное прогнозирование, нейронная сеть). Не важно, какая у вас доходность, если сегодня вы заработаете плюс 50%, а завтра минус 100%.
Поскольку нету качественной оценки управления капиталом, считать данный конкурс и всяких гуру в нем — профессионалами рынка смысла не имеет, это просто отдельные лица, которым повезло, они не считают риски, не считают разброс доходности, не считают ошибку прогноза, ну и куча других вещей, которые необходимы для качественного прогнозирования. Скажу больше у многих даже нету понимания адаптивного прогнозирования, о чем дальше можно говорить!

( Читать дальше )