маркетинг

Однажды на оптовом рынке спросил у торговца хорошие ли фрукты и мне ответил продавец, что «очень хорощие». Уже дома в ящике я обнаружил внизу гнилые фрукты. По деньгам выходило выгоднее брать около дома дороже, но понемногу и видно что берешь.

Получается, что основная роль в продажах брать на себя ответственность за качество товара. Если продавец безответственный и ответственность на себя не берет за качество товара, то такой торговый представитель наторгует мало.

Биржевые аналитики часто выполняют ту же роль, что торговые представители.

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

( Читать дальше )

Ну что, криптокотики, настала пора вам кое-что рассказать про маркетинг. Чтобы и вас развлечь, и себе время в будущем сэкономить. Потому что на встречах с потенциальными клиентами я рассказываю все время плюс-минус одно и то же. От этого немного устаешь. Хочешь дать людям ссылку на почитать, а потом уже отвечать на вопросы. А то как будто в театре на гастролях. При некоторых обстоятельствах — в передвижном цирке.

Помимо этого я проведу немного просветительской работы и понесу знания про маркетинг сложных услуг (в особенности финансовых) в массы.

Схема продвижения, несмотря на некоторые детали и нюансы, везде примерно одинаковая. Что в B2B, что в B2C. При грамотной работе выполнение схемы, о которой речь пойдет в этой и дальнейших статьях, позволяет существенно снизить затраты на маркетинг. Например, по сфере управления капиталом мои данные говорят мне о снижении затрат относительно стандартных в 4–10 раз. Иногда можно грамотно раскрутиться практически за копейки — но это требует очень существенных усилий по работе людей и компании над собой.

( Читать дальше )

Я кратко опишу Вам реальный проект, в котором принимал участие в команде, назовем для простоты, digital-маркетологов. И я считаю это удачной аналогией.

Через партнерскую программу раскручивали казино *****н и зарабатывали жирную часть денег, которую люди заводили туда.

А теперь схема: Создается паблик, сайт, сообщество — площадка туда нагоняется различными методами посетители. И в паблике история банальная и кажется кто на нее поведется?

Программист/ талантливый математик/ бывший физик из НИИ/ прожженный (опытный) игрок/ реальный шулер /  — смотря какой персонаж заходит для целевой аудитории, чтобы можно было поверить ему, персонаж должен быть конгруэнтным типу схем и стилю изложения и т.д.    (подбирается правильный персонаж А/Б тестами, опускаем технические детали, разве это интересно?).

Так вот персонаж в паблике обучает/палит/ продает (готовы за бесплатно отдать, но люди не верят бесплатному и приходиться продавать ^_^ )  схему / схемы (это обычный мартенгейл и его производные, можно и робота сюда же, можно и с индикаторами системы {основанные на вроде как закономерностях} как обыграть казино, как на нем заработать.

( Читать дальше )

ЛЧИ, как схема маркетинга брокеров и биржи.
Основной минус ЛЧИ заключается  в отсутствии качественной оценки при совершении сделок, основным критерием является доходность (см. пункт 6.3, положение о конкурсе), что и губит весь это проект.А доходность на самом деле совсем ничего не значит. Важен риск на который идет система (просадка,VAR,CVAR) и различие между фактом и прогнозом (MRPE,MAPE) в процентном соотношении, а так же разброс доходности (стандартное отклонение) и работа с так называемыми «хвостами» — резкими скачками (учитывает, это ли ваша система — адаптивное прогнозирование, нейронная сеть). Не важно, какая у вас доходность, если сегодня вы заработаете плюс 50%, а завтра минус 100%.
Поскольку нету качественной оценки управления капиталом, считать данный конкурс и всяких гуру в нем — профессионалами рынка смысла не имеет, это просто отдельные лица, которым повезло, они не считают риски, не считают разброс доходности, не считают ошибку прогноза, ну и куча других вещей, которые необходимы для качественного прогнозирования. Скажу больше у многих даже нету понимания адаптивного прогнозирования, о чем дальше можно говорить!

( Читать дальше )

Вывод в космос самой тяжелой за 45 лет ракеты Falcon Heavy с автомобилем Tesla Roadster и манекеном за рулем 6 февраля — пока что лучший маркетинговый ход 2018 года. Официально авто использовано в качестве утяжелителя. Хорошая шутка.

Из Илона Маска уже много месяцев делают технологическую мессию. Визионера-суперзвезду. Нового идола западного мира.

После смерти Стива Джобса место оставалось вакантно.

Были попытки сделать идолом Марка Цукерберга. Но при всей успешности Facebook Цукерберг остается слишком неуклюжим типом. Ему самому не хватает харизмы, а массам — понимания вклада Цуберберга в развитие мира.

Маск напротив — обаяшка, космос, электромобили, все дела...

Западному миру трудно жить без Большого героя. И без проекции этого героя на остальной мир.

Если раньше это занятие в отношении Илона вызывало вопросы, то после вчерашнего автоплевка в вечность, казалось бы, Маск утер нос любым критикам.

( Читать дальше )

Я давно работаю на рынке, где то теряю, что-то нахожу. И что не в деньгах счастье — осознаю целиком и полностью. Но иногда генерирую сверх-идеи, призывающие улучшить этот безумный безумный мир.

Вот и сегодня, с утра вознамерился творить чудеса, и послал запрос в Поднебесную (на Али-экспресс), что типа — товарищи коммунисты, а не пора ли бы вам подумать, не только о своей капиталистической продажной сущности, а о пользе и добре людям? Не надо быть бяками. ;))



Поясню.
Предложил шикарный маркетинговый ход, до которого они сами еще не додумались. Подарил идею бесплатно, с чистого гуманизма. А началось с того, что мои друзья и подруги регулярно рекомендуют мои услуги своим друзьям и подругам, а то и просто людям с улицы. И вижу, что сыпятся на меня астро-заказы не с неба (как обычно), а по «наводке» коллег и товарищей.

Естественно, возникает человеческое желание отблагодарить, засыпать подарками, молвить не только слово ласковое, а подкрепить их благородные поступки материальным стимулом.

( Читать дальше )