маркетинг

Часть #1: Секс, индивидуальность и commodity

Часть #2: Сокращаем цикл сделки

Итак, котаны, вам предстоит продолжение маркетологического балета под общим названием «Ликбез для генеральных директоров и собственников бизнеса в сфере финансовых услуг и всяких B2B».

После двух частей и двух антрактов вас ждет третья, не менее драматическая часть, которая традиционно вскрывает головы многим топам и владельцам и вводит их в шок, трепет и ярость. Я бы даже сказал, что сюжетная линия полна кощунства, святотатства и оскорблений чувств верующих в святые лиды и божественный трафик. Что говорить, если даже директоров по маркетингу передергивает, когда авторское творение доходит до третьего акта.

( Читать дальше )

Да никак!
Проще выучиться маркетингу и «научиться продавать» = впаривать  всякий ненужный хлам людям! 
Например как это делают производители айпл и смартфонов:

Компания направила 6,2 млн руб. на авансовые лизинговые платежи, 3,7 млн руб. — на брендирование, страхование и регистрацию полученных 122 автомобилей, 5 млн руб. — на рекламную кампанию.

Основные поставщики транспорта для «Грузовичкоф» - «Мейджор Лизинг» (52 авто) и «Ресо Лизинг» (30 авто). Всего поставки осуществляют 12 компаний.

Благодаря контекстной и таргетированной рекламе удалось увеличить посещаемость сайта «Грузовичкоф» и количество звонков в колл-центр.

 

Стоимость привлечения одного заказа в Москве сократилась в 3 раза — с 750 руб. в 2017 г. до 243 руб. Таким образом, инвестиции в маркетинг помогли привлечь более 20 тыс. заказов, а каждый вложенный в рекламу рубль принес 13 руб. выручки.

( Читать дальше )

По совету друга осилил тут очередную книжку

В двух словах скажу так:

• книга — про то, как вздрючить конкурентов
• всем кто делает бизнес читать обязательно
• наличие стратегии очень важно

Оценка 5 из 5 почему? Потому что если вы делаете бизнес или маркетинг по наитию, результат может быть так себе. Эта книга впервые обратила моё внимание на важность тщательного планирования конкурентной борьбы. 

*мои мысли*
Прочтя книгу, я в очередной раз убедился в том, что стратегия очень важна. Очень важно посвятить стратегии время и регулярно ее обдумывать. Братиш, пишу для тебя: стратег и лидер далеко не всегда в одном лице хорошо уживаются. Лидер — человек действия, Стратег — человек мысли. Действие все-время куда-то торопится, Мысль должна остановить время и хорошо все взвесить. Хорошая стратегия всегда бьет хорошую тактику в итоге.
Кстати говоря, инвесторам также важно понимать в маркетинге. Потому что если вы хорошо в теме, то вы сможете предсказать, какая компания при помощи своих видимых маркетинговых действий займет рынок и сможет его удержать.

Книга базируется на принципах войны прусского генерала Карла Фон Клаузевица (1832г.)
Виды маркетинговой войны:

( Читать дальше )

Осторожно, 18+ и низкий уровень политкорректности. Лицам с повышенной возбудимостью психики не читать.

====

К = Криптокритик

R = Red Reptilovich

====

Red Reptilovich: Мне как бэ не нравится (я про себя сейчас в первую очередь), что криптокритика скатывается в примитив. Приходится опускаться до уровня оппонентов, а это оказывает влияние на мышление. За полгода такого ловлю себя что сложные вещи стал схватывать чуть хуже в дискуссиях. Это очень плохо.

Криптокритик: Несомненно! Схемы тут простые, общаешься с дурачками (Смолянов еще лучший из них), как следствие мозг ест слишком простые задачи. Но у меня давно мысль начать копаться в договорах инвестконтор, например, о структурных продуктах. Это и посложнее, хотя тоже часто скам. Даже договор на дебетовую карту у Тинькофф банка — это работа для мозгов в плане расчетов и условий. И кстати, там тоже развод хомяка.

( Читать дальше )

Человек иррационален, и маркетологи этим пользуются. Изучили опыт международных компаний и рассказываем, как компании пользуются вашей наивностью и увеличивают продажи.

#справка Наука о том, почему люди покупают, называется поведенческой экономикой. Ученые именно в этой области последние 20 лет получают Нобелевские премии по экономике. Самый известный — Дэниел Канеман

Настраивают вариант по умолчанию

По данным Harvard Business Review, в начале 2000-х одна из европейских железнодорожных компаний при покупке билета предлагала забронировать место. Покупателю нужно было отметить галочкой эту опцию, которая стоила дополнительные €1-2.

Статья Harvard Business Review о влиянии дефолтного варианта

Затем компания поменяла форму покупки билета. Бронь места стала вариантом по умолчанию — покупателю нужно было поставить галочку, чтобы отказаться от нее. Доля клиентов, бронирующих место выросла с 9% до 47%, хотя стоимость услуги не менялась. Компания заработала за год дополнительные $40 млн.

( Читать дальше )

Нищие и жадные стартаперы, которых надо утопить в цементе, благотворительность вместо инвестиций, цирк в криптопесочнице и настоящая жесткая критика с болью и унижением, смесь правды и маркетинга, доказательная база и допросы инвесторов, фаундеры-педофилы — все это в одном выпуске Benefit Daily. Ночное кино для тех, криптанов, кто пропустил это вчера. 

( Читать дальше )

Однажды на оптовом рынке спросил у торговца хорошие ли фрукты и мне ответил продавец, что «очень хорощие». Уже дома в ящике я обнаружил внизу гнилые фрукты. По деньгам выходило выгоднее брать около дома дороже, но понемногу и видно что берешь.

Получается, что основная роль в продажах брать на себя ответственность за качество товара. Если продавец безответственный и ответственность на себя не берет за качество товара, то такой торговый представитель наторгует мало.

Биржевые аналитики часто выполняют ту же роль, что торговые представители.

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

( Читать дальше )