Европлан заключает сделки в российских рублях.

Основное воздействие курса — через стоимость импортной техники:

• Более низкий курс делает новую импортную технику более привлекательной для клиентов, что в целом положительно влияет на новый бизнес.
• Более низкий курс негативно сказывается на марже в продажах вторичной импортной техники, потому что в сравнении с аналогичной новой техникой её цена становится менее привлекательной и требует дополнительных скидок.

Сейчас на рынке наблюдается ситуация, когда покупатели активно интересуются новой техникой по привлекательным ценам, в том числе китайской. Также есть большие запасы вторичной техники, которые лизинговым компаниям приходится продавать со значительными скидками.

В целом влияние валютного курса на бизнес Европлана можно назвать нейтральным, поскольку плюсы и минусы уравновешиваются.

По прогнозам менеджмента лизинговой компании «Европлан», размер выплаченных дивидендов в 2025 году может составить 10,5 млрд рублей* (или порядка 87,5 рублей на акцию) ⚡️

 «С одной стороны, по нашим прогнозам, компания продолжит демонстрировать способность генерировать высокую операционную маржу до расходов на резервы: совокупная операционная маржа оценивается в 14,8% по итогам 2025 года, которая включает чистую процентную маржу на уровне 8,6% и маржу от непроцентного дохода около 6,2%. С другой стороны, высокая ключевая ставка продолжит оказывать давление на новый бизнес и качество лизингового портфеля, поэтому мы ожидаем снижение нового бизнеса примерно на 50% в 2025 году, а стоимость риска может временно достигнуть 6,3% по итогам 2025 года с дальнейшей нормализацией в 2026 году благодаря мерам, связанным с увеличением авансов во втором полугодии 2024 года и вызреванию исторического портфеля с низкими авансами. Несмотря на все сложности, компания остается операционно эффективной, с прогнозным значением расходов к доходам около 32% в 2025 году.

• Даже в условиях жесткой денежно-кредитной политики и замедления темпов нового бизнеса Европлан демонстрирует уверенность в ликвидности своих активов, поступления денежных средств от которых может направлять на выплату дивидендов.
• Ликвидность обеспечивается не только новыми лизинговыми договорами, но и действующими сделками, по которым мы регулярно получаем платежи от клиентов (около 18 млрд руб.), и которых с запасом хватает на исполнение обязательств по кредитам и облигациям, а также для выплаты дивидендов.
• Портфель Европлана на 97% состоит из финансового лизинга. Средний срок сделки составляет около 40 месяцев (3,5 года). Чем дальше клиент продвигается по договору и чем больше он выплачивает, тем ниже его мотивация прекратить платежи.
• Если клиент прекращает платежи, автомобиль остается в собственности лизинговой компании и может быть реализован через повторный лизинг или продажу на рынке.

Мы всегда открыты новым возможностям и изучаем предложения на рынке, но пока выбирали органический рост.

Почему?

🟠Особенности лизингового портфеля. В отличие от банков, на лизинговом рынке сложно приобрести только портфель. Он привязан к имуществу, которое нужно перерегистрировать, что создает операционные и налоговые вопросы.

🟠Специфика покупки компании целиком. Покупка всей компании требует глубокого налогового due diligence, чтобы избежать «скелетов в шкафу» и возможных вопросов от налоговых органов.

Многие лизинговые компании имеют специфические подходы к ведению бизнеса и бизнес-процессы, что потребует фундаментального их изменения и приведения к стандартам Европлана. Это будет сопряжено с новыми рисками и дополнительными расходами.

Поэтому мы предпочитаем инвестировать в развитие наших собственных систем и технологий.

⚡️Наша сила. В Европлане работает команда из нескольких сотен ИТ-специалистов, аналитиков, продакт-менеджеров, которые разрабатывают собственные решения.

Какой ваш прогноз по сегменту розничного лизинга на 2е полугодие 2024 года? Что поддержит сегмент?

Розничный сегмент будет расти за счет лизинга грузового и легкового автотранспорта, но темпы роста будут не такими рекордными как в 2023 году. По итогам 2024 года мы ожидаем рост нового бизнеса на 10%, а лизингового портфеля на 20% относительно 2023 года. Сдерживающим фактором роста нового бизнеса являются жесткая денежно-кредитная политика.

Насколько снизилась маржинальность лизингового бизнеса на фоне роста стоимости фондирования?

Несмотря на двухзначные ставки, которые держатся уже целый год, нам удалось сохранить чистую процентную маржу. Мы продолжим придерживаться стратегии по сохранению чистой процентной маржи и во втором полугодии 2024 года.

 У компании сохраняется возможность увеличивать ставки для лизингополучателя пропорционально росту стоимости фондирования?

С каждым повышением ключевой ставки это становится делать все сложнее. Однако наши клиенты всё чаще включают в договоры дополнительные услуги, которые не измеряются в привычных процентных ставках, а оцениваются по маржинальности и себестоимости. Поэтому мы двигаемся в сторону сервисного лизинга и руководствуемся этими параметрами.