Говорят, что конкуренция — признак здоровой среды для бизнеса: она заставляет компании становиться эффективнее и внимательнее к клиенту. Но для малого и среднего бизнеса прямое столкновение с “акулой” — лидером рынка — часто превращается в игру с заранее неравными условиями. У крупных игроков выше узнаваемость, больше ресурсов, шире сеть продаж, а за счёт масштаба они нередко держат более низкую себестоимость и могут переживать ценовые войны дольше остальных.

Как же у компаний получается выживать и развиваться в столь сложных условиях? На этот вопрос попытались ответить авторы книги «Стратегия голубого океана».

 
Авторы книги — В. Чан Ким и Рене Моборн — теоретики бизнеса и профессора стратегии и международного менеджмента в бизнес-школе INSEAD, совместно разработали и популяризировали подход Blue Ocean Strategy.

Основываясь на теоретической базе и анализе практики, авторы приходят к простому выводу: искать рост нужно не в прямой (и кровопролитной) борьбе с конкурентами, а в создании новых (чистых) рынков, спроса или ценности для клиента.

Может показаться, что конкуренты помогают находиться в тонусе и эффективнее развиваться, но авторы проведя многолетние исследования доказывают обратное. Приводится множество компаний, такие как «цирк Дю Солей» которые выбрали не занятые ниши и стали успешными.

Рекомендуем прочитать, много полезных мыслей можно найти для себя и стратегий.

#СтратегияГолубогоОкеана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков... 
#BlueOceanStrategy

Авторы: Рене Моборн
Год написания: 2005
Страницы: 370
Издательство: 
Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-258-1
Жанр: Бизнес

Под голубыми океанами в книге понимается отсутствие конкуренции (противопоставление алым океанам, то есть насыщенное кровью конкуренции).

Представляет собой свод советов общего характера.

Пожалуй основная мысль — не конкурировать, а предложить потребителю ценность из-за которой тебя будут предпочитать другим. При этом все остальное затратное и не нужное отсечь. Получится бизнес. Но когда ты не сделал бизнес без затрат, то твоя устойчивость низка и тебя съедят, на тебе сделает бизнес кто-то другой.