Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей • Дейл Карнеги • 1936

Карнеги написал эту книгу в 1936-м, но она не устарела, потому что говорит не о манипуляциях, а о простой вещи: люди решают эмоциями, а не логикой. Главный вопрос — как влиять, не ломая человека через колено.

Критика не работает. Совсем

Ткнуть человека носом в ошибку — значит получить защитную реакцию, а не изменения. Карнеги вспоминает Линкольна: тот в молодости высмеивал оппонентов, пока один из них не вызвал его на дуэль. После этого Линкольн перестал открыто нападать на людей. Уязвлённый человек не слушает аргументы.

Улыбка — это не фальшь, а сигнал

Тебе не нужно изображать счастье. Но если ты входишь в разговор с лицом «ну что тебе надо», результат предсказуем. Карнеги говорит: улыбка ничего не стоит, но создаёт много. И она же меняет твоё собственное состояние — сознательно улыбнувшись, ты действительно приходишь в лучшее расположение духа.

Имя человека — это не формальность

( Читать дальше )

Отличная книга, которая описывает практические советы, которые пригодятся всем по жизни. Советы, которые описывает Карнеги простые и реально действенные. Многие казалась бы элементарные действия могут привести к отличному результату в умении общаться. Проведена колоссальная работа по изучению описанной темы. Истории о всемирно известных людях, на примере которых можно делать выводы и учиться на чужих ошибках, а не совершать свои. Казалось бы, описаны достаточно простые методы общения, но так не просто их применять в своей жизни с учётом того, что всю предыдущую жизнь даже не задумывался об этом и вёл себя в некоторых случаях ровно наоборот. Книга так же подойдёт для самоанализа своего поведения и общения с другими людьми. Всем рекомендую изучить данную работу! Книга была написана ещё 1936 году, но советы, которые описывает автор подойдут на все времена.

Книга которую стоит прочитать в детстве. Основа основ, фундамент общения, продаж, деловых отношений. Есть, конечно, ебобо, которые называют Карнеги инфоцыганином, но это от зависти потому как сами никчёмыши. Ответы собрал в блоксхемы:

( Читать дальше )

Книжка написана старейшим инфоцыганом почти 100 лет назад. Да-да, по сути Карнеги — первый всемирно известный «тренер», который учил людей как надо жить. А вы знали, что у автора была фамилия КарнеГЕЙ, а он ее поменял в целях пиара на фамилию Карнеги, чтобы его путали с знаменитым металлургическим олигархом того времени — Эндрю Карнеги? 
Ну и кроме того, как пишут, автор так и не смог завести друзей и нормальную семью, умер в одиночестве.

В целом, я не склонен троллить Карнеги или очернять его личность. Мне кажется, что его книжки и уроки действительно могли принести пользу людям. Даже знаменитый Уоррен Баффет в юности прошел курсы ораторского мастерства Дейла Карнеги и вроде как отмечает что они оказали на него положительное влияние.

Я решил читать эту полезную книжку своей 7-летней дочке перед сном. Читал по 10 страниц каждый вечер и вот я её уже прочёл. Книгу Карнеги писал с 1936 году. К этому моменту у него накопился более 20-летний опыт курсов и кружков. Именно поэтому вся книга построена по принципу:

байка — тезис, байка — тезис.

На каждый тезис у Карнеги по нескольку историй. Как из американской истории (очень много примеров времен гражданской войны США), так и истории его слушателей.

Советов в книге набирается так много, что  вряд ли их всех упомнишь. Но в целом, можно сказать, что большинству этих советов я и так следую совершенно естественным путём. Хотя конечно, некоторые советы, напротив, идут на 180 градусов вразрез с тем, как я поступаю (я не утверждаю, что поступаю правильно!)

Итак, советы.

✅Критика бесполезна, она заставляет человека обороняться. Критикуемый чаще всего хочет начать критиковать вас.

✅Люди хотят быть значительными.

( Читать дальше )