Новости рынков | Доля Wildberries и Ozon на рынке онлайн-торговли по итогам 2026 года продолжит расти, но темпы этого роста окажутся примерно вдвое ниже, чем в предыдущие годы — Ъ

Период стремительного роста крупнейших маркетплейсов в России, похоже, подходит к более зрелой фазе. По прогнозам аналитиков, по итогам 2026 года совокупная доля Wildberries и Ozon на рынке онлайн-торговли продолжит расти, но темпы этого роста окажутся примерно вдвое ниже, чем в предыдущие годы.

Эксперты связывают замедление прежде всего с насыщением рынка. Крупные платформы уже заняли значительную часть онлайн-продаж непродовольственных товаров, поэтому прежний эффект низкой базы постепенно исчезает. Дополнительно на динамику влияет общее охлаждение потребительского спроса: россияне стали осторожнее тратить деньги на одежду, обувь, мебель, товары для дома, ремонта и дачи.

Еще один фактор — изменение поведения самих продавцов. Из-за роста комиссий, усиления налоговой нагрузки и менее выгодных условий часть селлеров начала активнее развивать собственные сайты или переходить на нишевые площадки. Это снижает темпы концентрации продаж у крупнейших игроков.

Аналитики отмечают, что сами маркетплейсы остаются очень крупными и по-прежнему доминируют в онлайн-торговле, но теперь их рост уже не выглядит безусловным и прежними темпами не поддерживается. Для дальнейшего расширения им, вероятно, придется искать новые источники выручки — выходить в соседние сегменты или запускать новые сервисы.

Среди возможных направлений эксперты называют освоение новых рынков и расширение спектра услуг. При этом одним из потенциальных драйверов могла бы стать онлайн-продажа алкоголя, но этому пока противится Минздрав. Дополнительным ограничением для маркетплейсов может стать и усиление регулирования, включая возможные ограничения на скидки.

Таким образом, рынок онлайн-платформ в России не перестает расти, но входит в стадию более умеренного развития, где борьба будет идти уже не столько за быстрый захват доли, сколько за новые ниши, удержание продавцов и эффективность бизнес-модели.