Новости рынков | Продавцы Wildberries и Ozon в ходе опроса высказались против ограничения максимальных скидок на маркетплейсах, но требуют прозрачности — РБК

Подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon — 99% — выступают против ограничения максимальных скидок, которые площадки предоставляют покупателям за свой счёт. Такие данные представила Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по итогам опроса 1,5 тыс. сейлеров.

Основные выводы опроса:

• 98% поддерживают использование скидок как эффективного инструмента стимулирования продаж без дополнительных расходов.

• 89% считают, что скидки маркетплейсов не вредят их ценовой политике или продажам на других каналах.

• 96% респондентов знают о механизме предоставления скидок со стороны площадок.

• 30% настаивают на повышении прозрачности правил применения скидок.

• 25% хотели бы иметь возможность отключать скидки в периоды высокого спроса.

Сейлеры подчёркивают важность возможности корректировать начальную цену, чтобы итоговая стоимость с учётом скидки оставалась конкурентоспособной.

Регуляторные инициативы и реакция рынка

Ранее Центр доказательной экспертизы Института Гайдара предлагал регулировать скидки, включая:

1. Обязательное согласие продавца на скидку.

2. Ограничение максимальной скидки на уровне 10%.

3. Введение полного запрета на скидки (как крайняя мера).

Однако, по мнению АУРЭК, любые ограничения могут затормозить развитие e-commerce. Ассоциация считает, что скидки должны регулироваться на уровне партнёрских условий, без вмешательства государства.


Источник: www.rbc.ru/technology_and_media/17/06/2025/685008869a7947843913259c?from=from_main_4