❗️❗Fix price расширяет ассортимент: сможет ли крепкий алкоголь стать драйвером роста выручки?

Давайте поговорим о тестировании Fix Price в нескольких магазинах в Москве продаж крепкого алкоголя и попробуем оценить, способно ли это переломить те негативные тенденции, про которые мы писали в посте с анализом отчетности компании.

Fix Price решила добавить в ассортимент крепкий алкоголь — водку, виски, ром и настойки. Ранее в ассортименте были только слабоалкогольные напитки, для продаж которых не требовалась лицензия на алкоголь. Пока это только тест в нескольких московских магазинах, но если всё пойдет хорошо, то компания ожидает, что она на этом изменении ассортимента сможет серьёзно увеличить выручку.

По оценкам экспертов, алкоголь способен приносить от 15% до 40% оборота магазина. Но есть нюансы. Fix Price традиционно работает с низкими ценами, и алкоголь, скорее всего, будет продаваться по минимальной розничной цене без большой наценки. А это значит, что и в маржу компании это много не добавит, и целевая аудитория потребителей дешевого алкоголя у компании будет ограниченной. Плюс сеть столкнётся с жёсткой конкуренцией: крупные ритейлеры и специализированные алкомаркеты уже давно торгуют спиртным. Кроме того, основная аудитория Fix Price — женщины, а они реже покупают крепкие напитки.

А вишенка на торте — у нас в стране есть различные ограничения по местам торговли алкоголем, например, не ближе стольки-то метров от образовательных объектов и так далее. Магазины Fix Price открывались без учета этих ограничений, и это значит, что далеко не во всех своих магазинах Fix Price сможет ввести этот ассортимент, что дополнительно ограничит влияние новинки на финансовые результаты компании, если тестирование в магазинах в Москве будет признано успешным. Поэтому да, алкоголь может поднять средний чек и привлечь новых покупателей, но вряд ли станет золотой жилой. Скорее, это дополнительный инструмент для некоторого роста показателей компании, а не гарантированный прорыв.

----

Если хотите грамотно инвестировать и бесплатно обучаться — подписывайтесь на тг канал, там мы освещаем во что инвестируем сами (команда Invest Assistance) и во что инвестировать не стоит:

👉🏻https://t.me/+4s0WXdo6oyZlNjIy

---

Купили бы вы крепкий алкоголь в Fix Price или предпочтете специализированные магазины?