Приветствую всех!
Решил оформить свои последние наблюдения по авторынку с точки зрения разумного вложения средств во владение автомобилем.
Сразу дисклеймер — местных хулионеров прошу не читать.

Итак, рынок автомобилей за последние годы сильно изменился не только из-за цен, но и смены поколений. Из экономики начинает уходить поколение, для которых автомобиль был некоей сверхценностью. Сомневаюсь, что на пенсии многие смогут позволить себе что-то новое.
А для следующего поколения автомобиль — это «услуга». Всё меньше играет роль шильдик и понты, зато стоимость содержания выходит на первый план.

Под стоимостью содержания я понимаю все расходы, которые связаны с автомобилем от момента покупки до момента продажи, включая недополученные проценты по депозиту, если б сумма не была заморожена в железе.
Значит разумно покупать такой автомобиль, стоимость владения которым будет наименьшая, который при перепродаже не сильно потеряет в цене.

Плюс народ на вторичке прошаренный, смотрит блогеров, подборщиков, читает тесты и обходит стороной неудачные модификации. То есть какого-нибудь немца или корейца с косячным мотором/коробкой, о чём первый покупатель на задумывался (гарантия) на вторичке-то хрен продашь без большого дисконта. Висят такие автомобили месяцами, ждут лоха. А лохов с деньгами сейчас практически нет, все понимают, что почём.

( Читать дальше )

В последнее время попадаются новости про то, что якобы цены на вторичке с начала года выросли на 10-15%. Ну и решил я посмотреть на известном сайте судьбу объектов, которые относительно недавно смотрел для аналитических отчётов.

В поле зрения была выборка в среднем ценовом диапазоне 7,5-9 млн. Из 20-ти до сих пор висят 18. Про один вариант я точно знаю, что люди просто передумали и сняли объявление. Там где была прямая продажа, т.е. без встречных сделок, ценник ощутимо снизился.

У каждого объекта есть агент, который заинтересован в продаже, т.к. комиссию получает от закрытой сделки. Но собственник боится продешевить, поэтому диктует цену агенту. В итоге просмотров или нет или они пустые. Тогда агент пытается объяснить собственнику, что надо снижать цену.

Что делать агенту, если клиент всегда прав?

Работа грамотного агента как раз и сводится к тому, чтобы  уметь донести до клиента то, что он неправ и парадигма давно поменялась. И экономическая ситуация поменялась. И потенциальные покупатели разборчивые.

( Читать дальше )