🧰 ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ СТРЕМИТСЯ К НУЛЮ!

Активные клиенты, рост числа заказов и среднего чека позволили выручке вырасти на 29% г/г и достигнуть 120,3 млрд руб. Темпы роста как у IT-компаний. Однако есть пара моментов, на которые стоит обратить внимание потенциальным инвесторам.

✔️ Что порадовало в отчете?

— Валовая прибыль выросла на 35% и составила 36,3 млрд руб. Ее рентабельность увеличилась до 30,2% (+1,2 п.п.).
— EBITDA компании увеличилась на 52% и составив 9,3 млрд руб. при росте рентабельности до 7,8%.
— Одним из драйверов роста стала повышенная доля собственных торговых марок и эксклюзивного импорта (11,3% от выручки). Эти категории имеют маржинальность на 40% выше товаров других поставщиков.
— Основной вклад в выручку обеспечил B2B-сегмент (68%). Он отличается более высокой маржинальностью по сравнению с B2C.

❌ Что должно насторожить?

Коммерческие расходы выросли на 34% — до 27,4 млрд руб. Повлиял рост зарплат и дефицит кадров. Управленческие расходы выросли на 89% — до 5,2 млрд руб. из-за расходов на одно из самых дорогих IPO (765 млн руб.) и опционов менеджменту на 1,1 млрд руб.

‼️ МЕНЬШЕ ЧАСА ДО ЗАКРЫТИЯ КНИГИ! ВИ — СТОИТ ЛИ УЧАСТВОВАТЬ?

Сегодня у нас прошел эфир с финансовым директором компании. Подготовили для вас самые важные тезисы.

🛠 Что нужно знать о компании?

Все инструменты — крупнейший онлайн-игрок на рынке DIY (сделай сам — дом, дача, стройка и ремонт).

Онлайн-рынок прибавляет по 28% ежегодно. Его емкость составляет 7 трлн руб. Сейчас на ТОП-3 компании приходится всего 15% от рынка. Есть кратный потенциал роста.

— Более 1,5 млн уникальных товаров.
— Клиентская база составляет 4,6 млн клиентов.
— Мощная технологическая платформа.
— Обширная логистическая инфраструктура.
— Трафик сайта более 50 млн посещений в месяц. Сайт №2 в мире.

📈 Выручка без НДС за 2023 год составила 133 млрд руб. Рост за последние три года — 53,5%. EBITDA — 10 млрд руб.

👨‍👩‍👧‍👦 Клиенты и их активность

Основной клиент — малый и средний бизнес. Нет одного якоря, который забирает основную часть выручки. Нет зависимости от крупных клиентов.