Объем цифровых закупок между компаниями и государством (B2B и B2G) в России в 2024 году достиг 65,8 трлн руб., подсчитали Data Insight и IT-платформа B2B-РТС. Это первое комплексное исследование цифровой торговли в сегментах госзакупок и корпоративных сделок. К 2030 году объем рынка может превысить 150 трлн руб.

В расчет включены закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, закупки малого объема (ЗМО), сделки на товарных биржах, b2b-маркетплейсах, отраслевых площадках и в закрытых системах крупных компаний. Наибольшую долю рынка в 2024 году заняли госзакупки — 22,98 трлн руб. Сегмент вырастет вдвое — до 45,7 трлн руб. к 2030 году.

Наиболее динамично развивается сегмент b2b-маркетплейсов и интернет-магазинов: при среднегодовом росте в 11,4% он достигнет почти 3 трлн руб. к 2030 году. Рост обусловлен цифровизацией экономики, поддержкой со стороны государства и активным вовлечением малого и среднего бизнеса, пояснил глава РТС-тендера Владимир Лишенков.

Сейчас электронные закупки становятся основным каналом сбыта, обеспечивая безопасность сделок и снижение издержек. Минфин работает над тем, чтобы перевести закупки у единственного поставщика (ЗМО) полностью в электронную форму по модели маркетплейсов.

«Яндекс фабрика» представила новую торговую марку спортивных товаров — Bodycore. В линейке уже доступны беговые дорожки, вело- и гребные тренажеры, а также перкуссионные массажеры. Производство оборудования налажено в Китае. Бренд ориентирован на средний ценовой сегмент, а в будущем компания планирует дополнить линейку спортивной одеждой.

На старте продукция представлена на «Яндекс маркете», в дальнейшем — на других маркетплейсах. Bodycore дополняет уже существующие спортивные СТМ «Яндекса» — Outstep (товары для активного отдыха) и Raskat (велосипеды).

По данным «Яндекса», в первом полугодии 2025 года продажи тренажеров на «Яндекс маркете» выросли в 1,6 раза год к году. Самыми популярными остаются кардиотренажеры. Абсолютные значения компания не раскрывает.

Рынок в целом тоже на подъеме. По оценке «Infoline-аналитики», в I полугодии 2025 года объем продаж спортивных товаров (без учета одежды и обуви) вырос на 11% и достиг 280 млрд рублей.

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) обратилась к премьеру Михаилу Мишустину с просьбой отложить реализацию президентского поручения по снижению порога дохода для начисления НДС на упрощённой системе налогообложения (УСН). Ассоциация предупреждает: ужесточение правил может привести к росту цен, уходу части предпринимателей с рынка и увеличению доли «теневой» торговли.

Сейчас НДС начинают платить предприниматели на УСН с годовым доходом от 60 млн рублей. Бизнес, зарабатывающий менее этой суммы, освобождён от уплаты налога. Новая инициатива предполагает снижение этого порога и поэтапный отказ от применения УСН для торговли.

АУРЭК предупреждает: продавцы на маркетплейсах, где конкуренция особенно жесткая, будут вынуждены повысить цены на 5% и лишатся преимущества перед теми, кто остаётся вне системы НДС. Это, по их мнению, приведёт к снижению продаж, росту издержек, сокращению рентабельности и риску ухода в неформальные каналы — доски объявлений и соцсети. Особенно уязвимыми окажутся ИП с оборотом от 30 до 60 млн рублей — для них переход на НДС обернётся резким ростом фискальной нагрузки и административных расходов.

Несколько объединений продавцов на маркетплейсах обратились в Госдуму и ФАС с просьбой не вводить ограничение на размер скидок, которые платформы предоставляют за собственный счет. Повод — предложение установить максимальный размер таких скидок на уровне 10% от оборота, которое было озвучено при первом чтении законопроекта о платформенной экономике 9 июля.

Ассоциации (АПЭТ, СЭТ, СИТ, АУРЭК) считают, что инициативы повредят малому и среднему бизнесу, а также приведут к росту цен и подрыву конкурентных преимуществ электронной торговли. По их словам, скидки платформ не ущемляют интересов селлеров, остаются добровольными и помогают сдерживать инфляцию.

Противники — крупные ритейлеры и ассоциации — опасаются демпинга и перекоса в конкуренции. Представители X5, АКОРТ и РАТЭК настаивают, что платформы не несут тех же расходов, что и владельцы товаров, и должны быть ограничены в возможности «инвестировать» в цену. Они считают, что маркетплейсы искажают рынок, снижая стоимость продукции ниже себестоимости и создавая риски монополизации.

Принятый в первом чтении законопроект о платформенной экономике вызвал недовольство ритейлеров, которые настаивают на его доработке. Главное требование — запретить маркетплейсам устанавливать скидки и проводить акции без согласия продавцов. Также предлагается ограничить объем таких акций суммой не выше 5% от годового оборота платформы.

Союз торговых центров направил Госдуме письмо с просьбой внести поправки. Ассоциации ритейлеров поддерживают инициативу, указывая, что агрессивные акции маркетплейсов разрушают конкурентную среду и включают стоимость скидок в комиссии, которые за год существенно выросли.

Онлайн-площадки возражают. В Ozon и Wildberries заявляют, что действующая версия законопроекта уже сбалансирована и учитывает интересы бизнеса. По их мнению, ограничения по скидкам подорвут рыночные механизмы. Президент Ассоциации интернет-торговли Артем Соколов добавляет, что вмешательство государства создаёт опасный прецедент.

Особое внимание уделяется вопросу приравнивания пунктов выдачи заказов (ПВЗ) к объектам торговли. Представители цифровых платформ считают, что ПВЗ — это не магазины, так как они не предлагают товар в открытой выкладке. Однако офлайн-ритейлеры настаивают на единых правилах: в законе «О торговле» пункты выдачи пока не регулируются, хотя выполняют ключевую функцию.

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) предложила ввести отдельные коды ОКВЭД для пунктов выдачи заказов (ПВЗ), чтобы защитить их от налоговой нагрузки в случае реформы упрощённой системы налогообложения (УСН). Инициатива направлена в Минэкономразвития, ФНС, Росстат и «Опору России».

Поводом стало поручение президента подготовить к декабрю предложения по реформированию УСН в торговле. Владельцы ПВЗ опасаются, что из-за отсутствия специального кода они могут быть отнесены к розничной торговле и лишиться права на УСН, что приведёт к переходу на общую систему налогообложения с НДС 20%. Это ударит по рентабельности агентской модели, по которой работают ПВЗ, получая фиксированную плату за каждый выданный заказ.

В АУРЭК предлагают закрепить коды 53.20.32 («Деятельность ПВЗ») и 52.10.30 («Услуги по приему, хранению и выдаче товаров»). Однако Росстат сообщил, что код 53.20.32 уже используется для доставки еды, и требует уточнений.

Эксперты и участники рынка поддержали идею.

Крупнейшие отраслевые ассоциации — от ритейлеров до производителей — направили письма руководству страны с критикой законопроекта о платформенной экономике, сообщают «Ведомости». Они указывают на недостатки документа: отсутствие эффективных мер по борьбе с контрафактом, слабую систему штрафов и отсутствие прозрачности в ранжировании товаров на маркетплейсах. Отмечается, что крупным платформам может быть выгоднее нарушать закон, чем соблюдать его. Предложения бизнеса по введению оборотных штрафов, ограничению влияния маркетплейсов на ценообразование и обеспечению прозрачности алгоритмов не были включены в законопроект.

Законопроект разработан Минэкономразвития и внесён в Госдуму 3 июля. Его обсуждение начнётся на этой неделе, а вступление в силу перенесено на март 2027 года — что вызывает недовольство бизнеса, считающего это противоречащим поручению президента.

В письмах представители рынка предупреждают, что закон в текущем виде лишь усилит дисбаланс между маркетплейсами и их партнёрами, создавая неравные условия.

Крупные торговые сети и интернет-игроки обратились к властям с просьбой ограничить размер скидок, которые маркетплейсы финансируют за свой счёт. Под обращением к руководству страны подписались X5, «Магнит», «Лента», «М.Видео», DNS, «Детский мир», а также «Яндекс Маркет», Lamoda, «ВсеИнструменты.ру» и «Купер». Они считают, что вложения в скидки выше 10% оборота приводят к монополизации и вытеснению конкурентов.

Авторы письма утверждают: маркетплейсы получают средства на скидки за счёт повышения комиссий с продавцов, что подрывает конкуренцию, в том числе с собственными магазинами поставщиков. По оценкам, Wildberries в 2023 году потратил на скидки 550 млрд руб. при обороте 2,5 трлн руб., а комиссии с 2021 года выросли вдвое — до 30%.

Также подписанты предлагают ужесточить требования к маркировке, приравнять маркетплейсы к торговым сетям в части ответственности за поставки продовольствия и ускорить вступление закона о платформенной экономике — с 2027 до 2026 года.

Минфин РФ поддерживает идею наделения маркетплейсов функцией налогового агента — при соблюдении ряда условий. По словам замминистра Алексея Сазанова, инициатива упростит налоговое администрирование и повысит прозрачность онлайн-торговли. В первую очередь речь идёт о крупных площадках, через которые проходит основной поток транзакций.

Сейчас маркетплейсы ведут диалог с ФНС в рамках пилотного проекта по информационному обмену, однако параметры новой схемы пока не раскрыты. В Ассоциации цифровых платформ предупреждают: без комплексной подготовки затраты на реализацию могут превысить эффект для бюджета. Необходима автоматизация и единая регуляторная база, исключающая злоупотребления.

Эксперты поддерживают идею, но подчёркивают, что агентская модель должна применяться только к физлицам, не являющимся ИП. Для ИП, самозанятых и юрлиц обязанность по уплате налогов должна оставаться на них. Возникают также сложности с определением налоговой базы, например при продаже физлицом имущества — маркетплейс не всегда может учесть расходы или срок владения.

Рынок товаров для дома и ремонта (DIY) в 2025 году вырастет лишь на 5–6%, прогнозирует Infoline, тогда как ранее ожидался рост на 16–17% в год. Такой пересмотр связан с охлаждением строительного сектора, высокими ставками и ростом цен. Объем рынка при этом достигнет около 6 трлн рублей.

Продажи физлицам вырастут на 3–5%, а в сегменте B2B — на 8–9%, но в натуральном выражении ожидается спад: до –10% в рознице. Игроки, включая «Лемана про», «Максидом» и «Всеинструменты.ру», подтверждают стагнацию и указывают на затяжной ремонт и снижение покупательской активности. Особенно страдает B2B-сегмент: по данным Росстата, ввод жилья в апреле–мае 2025 года упал на 7–17%.

Удорожание ремонта (+30%) и материалов (+17%) усилило давление на спрос. Одновременно растут складские запасы — на рынке формируется риск профицита. Однако растет интерес к товарам для обустройства уже купленного жилья: интерьеру, декору и саду.