Просроченные долги продаются оптом, с большим дисконтом — цена зависит от типа кредитора, «возраста» просрочки и качества портфеля.

В первом полугодии 2026 года средняя цена на банковские портфели составила 7,8%, на микрофинансовые — 21,86%. После покупки долга компания использует все инструменты урегулирования: досудебные методы, предусмотренные 230-ФЗ, и судебное урегулирование.Данные инструменты дополняют друг друга и дают максимальный эффект.

Окупаемость портфелей в среднем достигается за 14 — 18 месяцев, после чего актив генерирует прибыль.

Готовой универсальной инструкции здесь действительно нет.

«Как» — это система управленческих решений: считать экономику до масштабирования, заранее определять допустимый риск, не наращивать объём там, где ухудшается юнит-экономика, давать руководителям полномочия вместе с ответственностью и внедрять технологии там, где понятен ожидаемый эффект — по скорости, риску или издержкам. 

Мы не даем индивидуальных инвестиционных рекомендаций и не можем советовать, какие бумаги выбирать. Это зависит от целей, горизонта и риск-профиля инвестора. Корректнее оценивать не только срок и ликвидность бумаги, но и качество эмитента, его отчетность, долговую нагрузку и общую устойчивость бизнеса.