Когда Бустер.Ру покупает портфель проблемной задолженности, цена не определяется только его номинальным объемом. Два портфеля могут быть одинаковыми по общей сумме долга, но отличаться по качеству и будущей экономике.
На цену влияет несколько ключевых факторов:
🔵Срок просрочки
Портфели с разным сроком просрочки ведут себя по-разному. Чем «моложе» задолженность, тем выше вероятность контакта с клиентом и быстрее могут появляться первые поступления.
🔵Качество данных
Важны полнота и корректность реестра: данные по договорам, клиентам, суммам, платежной истории и другим параметрам. Чем качественнее данные, тем точнее можно оценить портфель.
🔵История платежей
Если по части договоров уже были платежи, это помогает лучше понять поведение клиентов и оценить будущую динамику поступлений.
🔵Средняя сумма задолженности
Размер отдельных договоров влияет на дальнейшую стратегию работы. Небольшие суммы и крупные задолженности могут требовать разных подходов и разных расходов на сопровождение.
🔵Конкуренция за портфель
Авто-репост. Читать в блоге >>>
