Новости рынков | Х5 Group планирует выйти на китайский рынок с продуктами под собственными торговыми марками в ближайшие полгода — Ведомости

Х5 Group, владелец сетей «Пятерочка» и «Перекресток», планирует выйти на китайский рынок с продуктами под собственными торговыми марками (СТМ) в конце 2025 года или начале 2026 года. Как рассказала президент компании Екатерина Лобачева, сейчас идет сертификация товаров. Первоначально в пилот попадут шоколад, мучные и молочные изделия, а продажи начнутся в онлайне.

По словам Лобачевой, китайский рынок — отличная возможность протестировать продукт на широкой аудитории и проверить гипотезы спроса. Успешный опыт может стать основой для экспансии в другие страны.

Пример «Вкусвилла», запустившего в 2022 году продажи через маркетплейс Tmall Global, показал, что выход на китайский рынок требует серьезной подготовки: запуск остался тестовым и не получил масштабирования. Производитель Splat, присутствующий в Китае с 2015 года, сосредоточен на онлайн-торговле через Tmall, JD, Xiaohongshu и Douyin, полностью отказавшись от офлайн-каналов.

В Китае разница между онлайном и офлайном стерта: потребители изучают отзывы, рейтинги и стрим-продажи перед покупкой. Онлайн-торговля в 2024 году составила 26,8% от всего ритейла страны (13,1 трлн юаней), показав рост на 6,5% по сравнению с прошлым годом. Для сравнения, в России этот показатель составляет 16,2%.

У российских продуктов в Китае хорошая репутация как у натуральных и экологичных, что может сыграть на руку Х5 Group. Однако рынок «тяжелый»: высококонкурентный и полностью контролируемый местными платформами. Для успеха X5 придется инвестировать в продвижение, работать с китайскими инфлюенсерами и адаптировать продукт под местную аудиторию.